摘要：当前，在我国电力市场中，电力营销开拓存在着很多的不足，严重影响了电力企业的发展，有关企业应当采取相应的措施及时解决问题。对于电力市场来说，要想留住更多的客户，就必须要及时对电力营销工作进行改革与创新。本文主要对新能源发展下的电力营销市场开拓进行了简要分析。
关键词：新能源；电力营销市场；开拓
1电力营销市场特点分析
要想开拓电力市场，首先要了解目标市场的主要特点，进而根据这些特点将电力市场划分成多个目标市场，目标市场应当具有较好的整体性、稳定性。成熟的电力市场包括三个特点：以中长期交易为主来保障市场的稳定性；通过建立现货市场来发现市场价格；建立实时平衡市场来保障系统的供需平衡。我国市场环境不成熟、发电侧市场未建立、没有合理的市场价格信号。大用户直接交易是一种制度变革，具有复杂性，需要循序渐进。涉及到电价形成机制、调度运行机制、交易组织机制等多方面，相应政策、技术等外部条件都需要完善。电力交易方式目前主要采取双边协商交易和集中交易两种。双边协商交易指市场主体之间自主协商交易电量、电价，形成双边协商交易初步意向后，经安全校核和相关方确认后形成交易结果。双边协商交易应当作为主要的交易方式。集中交易主要分为：集中撮合交易，采用社会福利最大化；集中竞价交易，采用边际出清，挂牌交易，挂牌交易量和交易价事先确定，发电企业申报量，自愿认购；高低匹配法：由市场交易组织方负责匹配交易；最高的买价与最低的卖价进行匹配，优先成交；最高买价低于最低卖价时，匹配终止。
2新能源发展下开拓电力营销市场的策略
2.1转变营销理念
电力企需要通过市场营销来创造经济效益，也要为用电客户提供稳定的电力供应，保证用户的电力需求，实现电力企业的社会效益。而营销行为需要科学地开展相关活动，并对各种资源进行协调整合，达到资源的优化配置，同时要依据先进的营销理论和理念，构建高效健全的营销体系，才能实现电力营销市场的拓展。因此，电力企业要积极转变传统的营销思想，突破旧有营销观念的束缚，制定创新性的营销策略，运用现代化的市场思维来加强新时期营销理念的构建。在进行电力营销时，要将企业的核心利益作为营销的重点，向市场提供更好的营销服务，从而协调电力供应的供需关系。电力企业的市场营销活动要重视用户的实际需要，以用户为中心来开展营销活动，在企业实现经济利润与用户需求得到满足间形成合理的平衡。另外，电力企业还应积极学习国内外先进的营销经验，并准确把握市场的发展趋势，不断调整完善其内部管理机制，对营销部门进行创新性的改革，以建立起现代营销体系，并提高营销模式的规范性和科学性，合理简化冗余的业务环节，为电力营销创造更好的市场氛围，提高市场营销的效果。
2.2提高自身优势宣传推广水平
为进一步促进电力企业的发展，必须要加强推广及宣传的力度。如今，全球开始经济一体化，当今主要构筑的是环保且节约的社会，需要达到节能且减排的效果，企业应该力争成为节能的主体。开发且推广新能源，最看重的就是节能减排。所以，为了更好的适应社会的需求，结合着国家推广的政策，依据清洁的能源这一属性，全面的做好开发及推广，巧妙的与国家倡导的环保这个政策相互结合。企业应该依据社会的需求，加大宣传的整体力度，将电能的环保及高效特性推广好，明确市场的需求，用优质且节能的好产品稳定住既有的老市场，并通过宣传，吸引更多的新客户。
2.3创新市场的整体营销模式
在新能源发展的背景下，企业是可以通过本企业自身的综合实力将市场稳定住的。在此基础上，电力企业也在不断的创新市场的整体营销模式，发挥自身的优势，将整体的营销方式构筑好，创造出适合当代企业发展的整体营销方式。企业要高度的重视市场营销的方式，明白好的营销方式对发展客户的重要作用。将电力的市场不断扩宽，在新能源发展的背景之下，赢得更多客户。在如今构建新型电力营销模式时，首先应提高对现代信息化技术的应用，以此来增强对市场规律的探索能力，并将其他企业的商业营销理念和国家法律法规作为前提来制定具有较强针对性的市场营销模式。此外，电力企业应转变管理方式，将过去单一化、固定化的管理模式调整为动态化的管理方式，如电费的收费管理，要根据市场的变化、社会的反馈来调整电费价格，并根据客户的反馈来制定合理的整改措施，如图１所示。
.png)
图1电费收缴流程图
2.4提高技术水平
现代技术的发展，使电力建设越来越先进，我国电网建设活动不断增多，电网已经形成全覆盖、多功能、跨省区的电力输送网络，大大提高了用电效率。在实际电力供应中，需求端、输电线路经常会出现问题，影响了供电用电稳定性，电力企业要全面查找原因，积极做好相应技术改造，对老旧设备进行更换，减少整体电力的能耗损失，确保供电用电整体质量。只有高水平的技术，才能保证营销活动顺利，对营销也是有良好的支撑作用。企业开展营销活动，需要对技术进行解读，通过配电管理系统升级，实现客户服务系统运行稳定，保证整体营销管理措施到位，良好的技术能够实现综合一体化，保证数据采集分析精准，为企业提供更加科学的市场营销决策依据。
2.5丰富服务策略和营销策略
要想全面的提高企业整体的服务水平，满足客户多方面的用电需求，应该将服务的理念贯穿在管理的过程中，营销的重点及核心应该是服务，为了确保企业可以良好的向前发展，一定要有很好的服务作为基础。在具体实施中，服务应该贯穿整个生产、运行及管理的总过程。在企业内部开展培训服务，加强对营销及服务的培训力度，将全体员工的服务方面的意识提升起来，保持客户及用户之间拥有良好的关系，最终可以达到双赢的效果。企业之所以要进行营销活动，其目的就是将企业的经济效益提升起来。为了能最大程度上的引发客户购买的意愿，在优质的服务前提下，将更多的产品资料提供给客户，使客户增加对产品各项性能的了解。
3结语
总之，在新能源技术的发展下，我国电力企业受到了较大的冲击，使其由原来的国有垄断，转变到了当前的市场营销与开拓，但是由于其弊端，阻碍了电力营销与市场开拓的步伐。电力企业需要注重对营销策略做出更好的调整创新营销策略的模式，积极的追求适应经济发展趋势，围绕市场需求以及用户要求开展相关的工作，着力于提高整体服务质量服务水平，为电力行业的稳定发展创造条件。
参考文献:
[1]陈世艳.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[C].决策论坛——系统科学在工程决策中的应用学术研讨会论文集(下).2015.
[2]方国栋.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J].城市建设理论研究:电子版,2013(24).
[3]田文颖、张江霞：新能源发展下的电力营销市场开拓分析[J].科技创新与应用，2016（31）：211-211.
[4]杨振立.电力安全管理技术中存在的主要问题及对策研究[J].科技传播,2015,0(21).
[5]余声.解析电力营销市场开拓的重要问题及改进[J].科技视界,2018,(4):205-206.
论文作者:马楠
论文发表刊物:《电力设备》2019年第19期
论文发表时间:2020/1/9
标签：电力论文; 市场论文; 新能源论文; 企业论文; 电力企业论文; 客户论文; 需求论文; 《电力设备》2019年第19期论文;