（云南电网有限责任公司楚雄供电局 675000）
摘要：作为具有影响力的行业之一，电力行业为国民经济的发展做出了应有的贡献，伴随着工业经济及人们生活水平的提升，电力企业需要积极的应对当前的现状。本文将重点分析的是电力营销策略与降损节能技术措施。
关键词：电力营销；策略；降损节能；措施
降损节能技术就是在电力企业运营的过程中，采取了降低损耗并节能的举措，为企业的发展争取更大的经济效益，同时又能满足现阶段日益增长的用电需求【1】。电力企业需要不断地加快改革，为更好的迎合可持续发展战略，积极的推广节能降耗技术，促使电力企业的经济效益稳步提升，推动社会经济实现稳步的发展。
一、电力营销的基本对策分析
（一）研究新型产品，探索经营渠道
为了更好的满足当前电力供应的需求，电力企业应该积极的加大新产品的研究力度，通过结合市场的基本形势分析，明确应该掌握的发展方向。电力企业必须要积极的落实各项工作，如以电代煤、以电代油等，注重多种能源之间的竞争，稳步的提升电力自身的质量水平，使用科学的价格对策，促使优质服务送到每一位用户身边。现阶段，新农村的建设使得用电量呈现出稳步增大的趋势，电力企业可以深入农村，积极的拓展农村市场，通过落实一系列活动，提升农村市场的占有率，由此更好的在竞争中占据一席之地。
（二）重点关注需求管理，倡导科学合理用电
电力企业想要在激烈的市场竞争中占据一席之地，应该积极的关注科学合理用电的管理，同时满足人们的基本用电需要【2】。电力企业应该格外的关注合理用电等工作的宣传力度，强化每一位用电用户的基本节电意识，保证将供电紧张的局面适当缓解，促使用电的基本效率能够稳步的提升。国家倡导着用户们在用电过程中需要根据实际情况分析，若是用电高峰期，可以适当的减少用电，以此可以缓解电力能源匮乏的尴尬局面。每一位用户都应该重视科学用电，保证电器等在用电的时候方式得当，这是确保经济成本得到有效降低的关键之处。
（三）注重科学的会计管理，促使工作效率提升
为了让电力营销方案更加合理，需要供电公司安排专业的人员参与电费的管理工作，通过配置专业的人员，使得电费核算管理工作效率能够稳步的提高。在传统的工作模式中，现金整理及收款整理等属于不同的岗位，但是相应的管理工作流程复杂，需要合理的设置电费会计的职位，这是确保中间繁琐环节适当减少的关键举措。目前，电力企业实际运营的过程中会涉及到统一管理的工作，对电费账务等实施科学的综合管理，能够保证效率的提升，同时也能简化一些不必要的环节，在具体的实践中，这样的措施十分的有利【3】。
（四）积极推进电网建设，提供优质的电能
电力产品就是市场营销中最为重要的推广对象，需要不断地优化电力产品推广服务，逐步的落实电网建设细节，使得电网的结构能够稳步的改善，确保电网的运行更加的可靠和安全。对于用户们来说，只有可靠的电力产品才具有吸引力，要求电力企业积极的提升产品质量，逐步的加大对电网的改造力度，促使配电网环网和互供得以实现，实现配电设施的自动化操作。新农村的建设使得农村电网建设工作备受关注，为了满足用户们的用电需求，需要对老旧电路加以改造，同时又能做出相应的调整，满足广大用户们对优质电能的基本需要，为扩大农村的市场奠定更为坚实的基础【4】。电力企业也需要顺势做出改变，积极的顺应时代的潮流，做出相应的体制改革，使用较为新颖的策略实现电网建设的基本目标，以更加优质的产品和服务给国家电力事业提供支持。
（五）优化用电的体系，合理的分析电价
应该适当的规避电价人为加大的问题，各类电厂需要采用竞价上网的方式，适当的降低成本。应该针对于当前使用的机制做出相应的优化，保证同网同质同价的实现。改革目前电价的基本结构，研究出更为科学的电价标准，稳步的推行符合用户需求的电价体系。指导企业强化基本的用电管理力度，实现科学合理的用电，避免高成本的出现。
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（六）注重用电质量的保障，提升服务营销力度
应该积极的关注电网的改造工作，促使电能的质量和供电的可靠性得到有效的改善，用户们的用电需求得以满足。可以适当的推行客户经理制，通过积极的和用户们交流，明确其基本的需要，稳步的优化服务工作的模式，确保和客户们的联系更加紧密，保持着非常优良的供电及用电关系【5】。供电企业在开展相关的工作时，不能只关注故障的处理，还应该结合用户的实际需要，真正的优化供电方案、投运环节等，使得客户们切实感受到被服务的真情实感，打造出更为优良的品牌形象，赢得市场先机，确保和客户实现双赢。
二、电力降损节能技术的具体分析
（一）在电网运行阶段实现节能
电力降损节能已成为了当前至关重要的任务，需要积极的将其落实到位，由此推动电网不断地优化并发展。在电网具体运行的过程中，应该采取合理的节能降耗措施，需要注意的是要以满足用户们的用电需求为前提。目前，很多的企业开始积极的利用节能降耗的措施对原有的供电系统加以改造，整个过程以升级优化为目的，借助于高压设备将传统的低压设施加以取代，保证供电的电压更加的稳定。
（二）需在电网改造阶段注重节能
电网进行改造的时候，不会产生额外的经费，这种不增加额外经费的情况符合节能的要求，只是在原有设备经费的基础上适当的优化，促使供电的范围得以拓宽。在对电网进行改造的时候，需要积极的重视相关技术的采取，通过对技术升级，确保用电的设备能够实现科学的布局，整个过程让电网系统电能的使用范围得以拓宽，经费投入得到有效的控制，实现了高效节能的基本目标【6】。
（三）落实科学化的降损节能管理
当前所从事电力企业工作的人员表现出的素质水平较低，分析主要的原因是电力企业并未重视相关培训工作的开展，导致部分人员缺乏专业素质，没有责任意识。应该定期的对电力人员的工作情况进行抽查，这样可以及时的了解工作人员操作过程中的失误和违规，对于提升其技能水平有着较大的帮助。可以鼓励工作人员积极的对电力系统运行中的数据信息科学管理，通过对相关数据的合理分析，明确损耗之处，采取适当的方式加以规避，保证电力企业可以稳步的发展。
结语
面对激烈的市场竞争，电力企业应该积极的落实改革工作，采取科学的方案保证实现降损节能的目标。应该将电力营销策略和节能降损技术同时落实到实处，这样才能真正的实现既定的节能目标，保证电能的质量更优。电力企业也需要积极的优化服务的水平，将用户们的实际需求作为重要的出发点，稳步的开展电力营销工作，坚持科学经济效益的实现。电力企业在具体的发展过程中，往往会面临着机遇和挑战，为更好的赢得优势，不断地适应激烈的竞争局势，电力企业应该进一步强化节能降损措施的实施力度，促使电力资源能够更合理的配置起来，电力企业实现既定的发展目标。
参考文献：
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[6]罗长春.新形势下的电力营销策略与降损节能技术措施探析[J].中国新技术新产品，2013（20）：162-163.
论文作者:王慧杰
论文发表刊物:《河南电力》2019年3期
论文发表时间:2019/10/11
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