摘要：在社会经济水平显著提升的背景下，电力已经成为各行各业稳定生产以及发展不可缺少的能源，电能源是电力企业对用户销售的产品以及服务利润增长的关键点。只有电力企业顺利做好电力市场的开拓，而开拓电力市场又必须依靠全新的电力营销思路、模式以及手段，只有在市场经济下努力提升电力企业的高强度适应性，才能获得电力企业更快更好地发展。
关键词：电力市场；开拓策略；电力企业；营销策略
引言
在市场体制条件下，扩大电力企业自身的业务范围，更好扩展电力市场，确定电力企业自身的发展方向，促进企业的长足发展意义重大。基于此，通过对电力市场的开拓及电力企业营销管理策略的思考进行阐述，供企业决策时参考。
1电力营销
所谓电力营销就是指电力企业在不断适应市场环境变化的前提下，以满足人们的电力需求为目的，进而通过电力企业的一系列运营，采取一些与市场内容相符合的经营活动，从而为消费者提供所需要的电力产品与相应服务的管理活动。而为了准确地完成企业的战略目标，就需要电力企业能够适时地调整电力企业的需求水平与需求时间，并以良好的服务质量来满足用户的合理的用电需求，实现电力企业与消费者之间的供求协调，甚至是建立起与用户之间的合作伙伴关系，最终使得企业受益，简而言之，电力营销就是指通过一系列的营销手段，使得电力企业与消费者之间达到某种平衡，并实现双方目标需求的管理与经营活动。
2关于电力企业开拓市场的重要策略
2.1坚持环保有效新策略
随着可持续发展战略的持续和稳定推进，逐渐深入人心的便是低碳环保理念。在当前的发展形势下，电力企业在电力的生产中要逐渐加大对可再生清洁性能源的利用给予更高的关注，电力企业在节能环保等方面展开电力市场的产品的宣传和营销，不仅有利于树立自身的电力品牌形象，更有利于将节能环保的理念深入人心。电力企业可以与各种电器设备厂家联手，采用可靠的宣传方式积极宣传使用节能型的家用电器，积极引导消费者树立绿色的家用电器消费和使用理念。随着社会经济的持续推进和发展市场需求时刻发生变化，电力企业要想顺利开拓全系的市场，就需要不断地更新对市场需求的分析，具体可以从以下几个方面展开：第一，从人们的日常生活以及生产出发，要充分考虑空调、暖气以及热水供应等电气设备的优化，只有不断完善设备的服务功能，才能积极拓宽电力市场的需求；第二，根据城市以及乡村居民生活需求，积极建设电气化水平较高的小区；第三，以农村的电力市场为对象展开充分的调研活动，积极借力家电下乡等活动的影响扩大电力市场需求；第四，电力企业需要及时跟进和掌握居民对电气设备需求的变化情况，随时调整电力能源的供应，从而保证人们的用电质量。
2.2实现电力科技创新以及可持续发展
电力企业应该加大技术投入和产品的研发，实现产品研发、生产一体化。电力企业相关人员也应不断地调整和完善产品的升级。电力科技创新的过程中，我们应该仔细研究政府提供的相关政策，更加便利地实现加速产品的进程，实现电力网络的普及，实现城乡结合地区的相关基础配套设施建设。对于电力企业的核心技术方面，应该加快系统的更新换代，加强技术的研发和安全管理的监管力度，保证电力的安全可靠。现代化的企业管理模式要求技术创新，同时要求企业的可持续发展。
2.3坚持采用技术创新策略
随着电力企业业务范围的不断扩大，就会面临电力企业产业调整和升级的重要任务，这就需要电力企业持续不断加大企业自身技术创新能力和管理能力，时刻以国家可持续发展政策为指导，积极促进电力企业的长久发展。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆当前国家为了鼓励电力企业完成各项技术改造和创新，陆续出台了各种优惠和支持政策，电力企业不断增加生态环保电力产品以及保证服务质量的同时，更多的帮助电力企业能够实现重环保以及双达标发展愿望。当前的电力企业面临着更多的发展机遇，但是电力企业必须采用和借鉴更加先进的技术手段，加快城乡电网的优化升级与改造，只有不断完善全新的供电系统以及改造老旧的供电设施和设备，才能有效降低传统电网的供电事故，充分提升电力企业的供电质量和服务水平，从而有效提升电力企业的品牌效应，这对电力企业自身开拓和稳固市场份额具有重要的保障作用。目前的电力企业需要急切的解决电力技术攻关问题，统筹规划电网二次系统和一次系统的改造方案，只有电力系统始终保持高效、稳定的工作状态，才能使得电力系统的各项业务得以充分的拓展。
3关于电力企业的管理和营销策略
3.1建立起以市场为主体的营销管理体制
当前电力企业的电力营销活动，本质上便是为了获取更大的经济效益，这一部分经济效益便是来自于对市场需求的合理把控，换句话说便是在电力企业市场化的进程中得以获取的额外收益，所以当前电力企业需要做到的便是，能够在管理部门的基础上，逐步建立起以市场为主体的重要的电力营销管理体制，换句话说便是促进电力企业从上至下的市场化，并对市场和客户进行合理把控，这样才能够为客户提供更加完善和系统化的管理与服务，进而满足更多市场的需求。
3.2创新电力营销服务形式
目前，企业还需对其服务形式有所改进，使其信用的提高来推动企业成长，促进市场竞争能力的提升。一方面，电力单位可以在营销形式创新的基础上，使用户的多种需要得以实现。也就是说企业用电力网上营销形式，进一步把控电力营销的智能化和用户需要的自主管理。利用互联网进一步加强对于企业的营销，使电力企业借助于更好的推广平台深入人心。通过此营销形式，会使企业以用户需要为目标进行营销管理，所以会让电网运营和收益同时保障；另一方面，电力单位需通过大数据来制定出用户满意的方式，使得电力产品能更好地服务于用电企业。还应在企业内部加强电子化办公，以提升工作效率，节约人力成本。
3.3加强营销风险管控
电力企业营销管理创新还需要加强电费回收管控，这一直都是电力企业掌控工作的难题。具体创新方法如下：①电力单位需要对用户的用电账目进行实时监察，对于用电规模较大的用户和电费收取存在风险的用户实行定期电费保护机制；②电力单位通过与税务机关部门强强联手，对电力生产状况加以分析，然后根据这些有效信息制定防范方案，从而降低电费回收风险。
3.4完善企业营销管理结构
完善企业营销管理结构的目的是为了实现企业从生产到销售再到服务的一体化管理。企业通过建立电力产品客服服务中心和客服售后服务中心就是为了将电力调度和电力管理以及产品营销与产品服务进行对接，使其成为一个整体。企业的营销服务和售后服务是以客户为中心，将各个部门协调起来，使其整个系统能够协调统一发展，使客户得到更加优质的服务。各个部门确定职责与任务，使各个部门能够明确其职责，完成分内工作，提高工作效率。
结语
总之，中国电力行业的市场化进程正随着国民社会经济的进步而加快，要想我国的电力市场获得前所未有的繁荣与发展，就需要电力企业全体员工整体积极参与企业的营销管理推广和企业的市场开拓，最终有效促进我国电力行业的顺利、稳步以及健康的发展。
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论文作者:华妍雯
论文发表刊物:《电力设备》2019年第12期
论文发表时间:2019/10/24
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