市场营销：“互联网+”时代下濒临的机遇与挑战
文/邱明 贾贺庆 （重庆电力高等专科学校）
当今科学技术在飞速发展的同时也催生了大数据时代的到来，使得“互联网+”这一名词融入到了各个行业和角落，给人类生活带来了不少的便捷，也使得人们的需求上升到更高的层次。正是在这样的时代背景下，传统的市场营销越来越难以满足人们日趋多样化的需求了，本文就此对“互联网+”新时代下的市场营销面临的机遇与挑战进行了浅显的探讨。
随着“互联网+”时代来临，对企业的销售模式、渠道和消费者的消费方式都产生了重大的影响，发生了翻天覆地的变化。面对这些变化，企业的只有两个选择：要么与时俱进互联网化，要么退出商业大潮。显然的，基本上所有的企业都会选择第一条，然后在挑战中寻找机遇，创造辉煌。
“互联网+”时代下，市场营销面临的机遇
（一）“互联网+市场营销”丰富了销售方式，扩大了销售市场
现代科学技术的高速，使得产品销售跨越了时空的限制，通过信息交流就可以实现购物这一完整过程。淘宝、京东、唯品会等各种各样的购物平台的出现，使得商家的销售范围不仅仅是局限在一个城镇、一个城市，还可以是远在千里之外的客户。可以说，“互联网”让全国的每一个人都成为了潜在客户。例如，在日常生活中，微商在朋友圈进行“刷屏式”产品介绍，会激发消费者的购物欲望，也就提升了产品的浏览量和销售量。再有，这种良好的购物体验也会是消费者进行二次甚至是多次选购。
(ⅲ) 若xn=xm,因为{xn}不是常数列,故必存在t,使得xn+t≠xn,由(ⅰ)、(ⅱ)可得ρG(xn,1)=1-xn<ε。
（二）“互联网+市场营销”节省了销售成本，精准了消费需求
传统的市场营销模式从生产成品，代理，广告宣传，实体店投资……到最终的销售，需要耗费大量的人力、物力、财力。而“互联网+营销”模式就可以省略掉其中的部分营销环节，使整个销售过程变得简单化，低成本化。同时，这种销售模式可以通过大数据进行消费者需求信息的整理，或者是通过与消费者的沟通更加精准的定位产品特点，让消费者满意，从而与他们构建良好的关系，奠定企业发展的基础。
东芝的国际市场开拓已彻底失败。东芝曾经在市场上推销两项技术：AP1000和ABWR。由于美国两个AP1000建设项目出现严重拖期，成本超支严重，总承包商西屋不得不于2017年提出破产重组。随后东芝在2018年将其全资子公司西屋出售给了布鲁克菲尔德公司，全面放弃了之前利用AP1000在英国和印度市场取得的成果。
“互联网+”时代下，市场营销面临的挑战
（一）安全挑战
我国的消费人群庞大，产品也是多种多样，但是在互联网的推动下，同类产品的营销模式开始出现了相似的“套路”。例如，护肤品、化妆品的种类繁多，大多都通过包装、外观设计或者是强烈的网红效应来吸引消费者，但其实这些产品的用料和功效都差不多。所以如何在众多品牌中形成独有的竞争力成为了企业发展的难点。再有，消费者需求的日趋多样化，个性化也向企业提出了巨大的挑战。
（二）创新挑战
互联网式的营销给传统营销带来种种机遇的同时也带来了极大的挑战。网络平台鱼龙混杂，各种假冒伪劣产品屡见不鲜；垃圾信息也随处可见；用户个人信息安全岌岌可危。在生活中，不法分子通过伪装客服等形式，对消费者购买的商品进行回访调查进行诈骗的不在少数。所以这就对企业的市场营销管理制度提出了更好的要求：保护好消费者的消费信息。
“互联网+”时代下，市场营销如何抓住机遇，迎接挑战，创造辉煌
（一）利用先进的科学技术，积极创新，提升的产品质量
在相似性产品“泛滥”的浪潮中，企业应提升自主创新的能力，要顺应消费者的需求，制定个性化的营销模式和管理制度。同时，要广纳贤士，招聘和培养专业的互联网营销模式，形成独特的竞争力。
沙沟沟口开阔，平坦，有利于泥石流流出沟后堆积。沙沟下游出口段通过居民自建的排导渠与柏枝溪衔接。排导渠宽度约1.6m，净高为1.0～1.25m，排导条件总体上较好，但排导渠断面尺寸较小，本次泥石流暴发后基本於填，泥石流冲向居民房屋(图3)。
（二）诚信经营，形成品牌效应
在经济飞速发展的今天，人们已经不再满足于吃饱穿暖了，更加讲究的是在精神上享受生活。所以企业要诚信销售，提升产品的质量，为消费者提供更良好的消费体验，坚决抵制假冒伪劣产品，形成自身的品牌文化与品牌效应，为企业增添无形的资产和核心竞争力。同时，品牌效应往往更能够激发消费者的购物欲望。例如，很多男生买鞋都喜欢aj、Adidas；女生买包都向往LV、Gucci。所以形成品牌效应在“互联网+”时代是取得良好营销成绩的不二法门。
（三）丰富市场营销的手段，进行各个方面的“突击”
企业要顺应网络的发展和消费者的需求，及时调整营销策略，来抢占市场。同时要利用各种渠道来扩大宣传。例如微信公众号、抖音小视频……还要让店铺入驻各个销售平台，以吸引消费者的关注，激发消费者的购物欲望。还可以增设专业化的客户服务中心和购物回访中心，收集相应的数据，为产品的改良提供方向和指导。注重线上营销的同时也要重视线下营销，全方位的“入侵”才能提高企业的营销能力，使企业的市场营销更加适应“互联网+”时代。
结束语
在“互联网+”的新时代，市场营销的机遇和挑战是并存的，同时也是不可避免的。所以各个企业的营销应该在对消费者进行深度的了解的基础上，再结合企业和产品特点，对营销方式和营销制度进行合理的调整。牢牢的抓住机遇，积极的面对挑战。将新时代下的营销模式与传统营销模式相结合，提升企业的营销能力，增强企业的核心竞争力，促进企业的可持续发展。
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