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摘要：我国开始售电侧市场放开后，电力市场成为经济发展的新台阶。根据国外发展售电侧市场营销的经验中，讨论了我国现售电测市场的情况，对售电侧市场营销管理做出了改变，开始建立适合售电侧市场营销变化的方案，确保多元素的售电建设以及与互联网相结合的体现。
关键词：售电侧市场变化；国外营销经验；互联网
电力市场顺应售电侧市场放开的变化下，要建立出适合售电侧放开发展的政策。确保在实行过程中，把监管电力放在首要位置，售电侧市场放开政策进行两面实行。第一发展更多投资电力用户，增加售电购买用户，第二结合互联网进行销售，售电在互联网的平台上，把电力放在市场上进行竞争，其创造出对社会有影响力的局面。在销售过程中，会遇到的很多未知问题，通过研究与探讨，建立一个完善的解决方案。
1 售电侧市场变化概况
随着我国经济的高速发展，智能电网开始改变着我们的生活。资源配置的市场在我国打开了新的局面。据报道称，在2002年售电已经在发电市场中具有强大竞争力，由于国家还未掌握售电环节情况下，在使用售电资源落差于其他发达国家，我国将售电侧市场的新发展放在重要环节中。为了激发人民投资配电事业，在社会中放开售电侧市场，引导人们共同创造新型市场。在创建市场前提下，做到与时俱进，计划出符合当代市场营销手段，把售电侧市场放开增加投资来源，从而快速发展配电业务。结合现有的资源以及所在区域的需求情况下，把科学化发展作为主要目标，真正做到技术上、安全性能、节能和环保的要求。在电网企业快速发展下，需要结合售电市场[1]，在市场资源上共享，配备设施上共享的关系下，创造更有利价值。售电企业有义务保证提供无议价能力用户有电可用。打开市场的主体在于多方位的引进。在社会人员中符合有能力且在地理条件良好的环境下，可直接购买电力资源，把市场扩大到个人资本投资，允许企业与用户沟通，进行销售，拥有电源的用户可以进行网络营销[2]，也促进市场各个行业支持电力市场，鼓励进入售电业务当中，发电企业达到投资标准，可组织售电人员真正走向入售电市场内部，从事售电业务。人们可以通过多种方式来获取电力，比如在发电企业直接购买、通过互联网进行购买等等。如何确保购电价格合理化，要通过政府监管电力市场的基础下，电力企业进行综合竞价，来制定购买价格。为了提高电力企业的服务质量与运转效率，需要创建一套完善的政府监管电力市场体系，经过政府监督管理的市场，用户可在电力企业使用到物美价廉的产品，服务质量更加有效提升。
2 国外的售电侧管理
在我国实行电力市场营销时，了解到国外在电力市场中得到初步的成功，在市场管理上也建立了相应的政策[3]。在国外相对成熟的电力市场营销中，发现国外把营销目标重点放在用户上，将用户进行分裂，一个用户转化两个用户，引导用户投资电力产业，有能力参加对售电市场的价格研究讨论，以及提出市场出现问题的解决方案，有效采用。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆根据了解国外市场，我国进行售电市场全方面的的研究，把重点放在售电市场营销状况的解析，使用测试的方式，分析出企业投资电力事业的解析、企业销售电力存在风险的问题以及竞争环境影响下发电侧市场的变化形势进行深入探讨。结合国外对售电侧市场的模式，我国将切合实际的运用管理模式，来进行售电侧市场全面提升。国外的竞争方式有所不同，结合各个国外的市场经验，建立出对我国电力市场平稳快速的发展政策，改变市场流向，把售电事业成为市场主流。把售电侧市场的信用强化起来，避免营销中售电存在的风险，提高监督管理能力[4]。
3 新形势下国内售电侧变化
电力在一体化发展下，限制了市场的销售。我国在研究中发现售电侧市场能够在竞争中得到更大利益，开始实行放开政策。新形势政策下，要创办出专业技术人才和完善的售电安全管理模式。有效的突破以往传统电网企业，从此把生产与营销共同经营，进一步实现售电侧的高效发展。这一实行，发电企业顺利进入售电区域，把发电风险降到最低的同时，销售一体化来获取售电市场有利价值。人才方面、技术方面以及监督管理方面，这三个方面成为电网企业进入售电侧市场的关键。电力市场进行新势力的融入下，改变了旧政策观念，需要所有电网企业品质保证、顾客至上以及承担相应社会责任，对售电侧竞争产生积极地配合，快速适应新政策的实行，掌握市场供应关系，对企业本身有着向上快速发展。新形势下售电侧变化面临未知的问题，这使售电侧市场要与互联网相结合，强化自身的竞争力，建立完整售电营销方案。在智能电网飞速发展下，我国推出互联网与售电产业相结合的政策，有效利用互联网的帮助[5]，实行销售，促进了售电产业的推广，快捷方便的模式，获得用户的认可。
互联网具有多样模式的服务、信息安全性能高和方便快捷的优势。推动售电侧与互联网结合政策后，推翻传统的营销模式，利用互联网的移动数据、云计算以及物联网等等，把售电侧市场全方面扩大，改变多样性的营销战略，在电力竞争下，实行放开政策，达到理想状态。在互联网推动下，售电侧营销得到充分发展，电力行业利用互联网平台上，创造更多新型的策略，
4 结语
我国售电侧市场营销的变化，改变了传统的售电理念。通过与互联网相结合的概念，不仅促进我国经济发展，对科技发展创造新阶段。新形势下的售电侧市场在未来出现的问题，是无法预测的，电网企业更加着重于人才的培养，技术的创新以及充足利用互联网的方便快捷，做到对社会具有影响力的售电事业。在未来发展中，期待售电侧市场突破创新，为国家创造更有效价值，也为人们带来更大的收益。
参考文献：
[1]中共中央国务院关于进一步深化电力体制变化的若干意见[C]//中国农机工业协会风能设备分会.2015.
[2]马莉，张晓 萱，魏哲，等.法国 售电侧市场放开的经验及启示[J].南方电网技术，2015（8）：9-12.
[3]马莉，杨素，魏哲.日本电改 “三步走” [J].国家电网，2014（4）：58-60.
[4]马莉，范孟华，郭磊，等.国 外电力市场最 新发展动向及其启示[J].电力系统自 动化，2014（13）：1-9.
[5]谢玮.“电 改” 再出 发，售电侧变化是亮点 [J].中国经济周刊，2015（48）：46-47.
论文作者:王成博1,张翀2
论文发表刊物:《防护工程》2019年第3期
论文发表时间:2019/5/21
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