杲明智[1]2003年在《中石化中型乙烯企业营销策略研究》文中认为中国石化集团所属的几家中型乙烯企业都是国家“八五”重点工程,各企业开工投产以来,经营情况还都比较正常,但由于装置非经济规模,产品结构不合理,一直处于亏损状态。这几家中型乙烯企业,经过了第一轮改造,基本都从14万吨/年扩建到20万吨/年的规模,虽然竞争条件有所改观,但由于自身先天条件限制很难消除瓶颈再进行新的扩建,仍处于竞争的劣势,。本文通过对乙烯行业分析,中型乙烯企业内部和外部环境的分析,乙烯衍生产品的市场分析以及中型乙烯企业入世后发展分析,总结出中型乙烯的优势(S)、劣势(w)、机会(O)、威胁(T),在全面分析了当前中型乙烯面临的竞争现状及未来发展趋势的基础上,针对目前面临的机遇和挑战,提出中型乙烯应树立以客户需求为中心,结合4P’s策略(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)和4C’s策略(顾客、成本、便利、沟通),以适应市场竞争的需要,在竞争中求发展的营销策略。并且针对各企业情况提出了营销策略实施的设想和建议。通过本文的研究,希望能够对中型乙烯在入世后适应市场需求,发挥自身优势,增强竞争力上有所帮助。
龚志平[2]2007年在《荆门炼化机械有限公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理营销策略直接关系到企业目标的实现。科学技术日新月异，市场竞争越来越激烈，经营环境的变化要求企业在营销上不断创新，形成自己的竞争优势。本文采用实证研究方法，将营销管理理论与企业的经营运作相结合，以荆门炼化机械有限公司为研究对象，对公司所面临的宏观环境、行业竞争结构、主要竞争对手及产品市场需求状况进行了全面的阐述；同时运用SWOT分析工具对公司所具有的优势和劣势、面临的机会和威胁进行了深入的剖析。在此基础上，本文着重对荆机公司的市场营销策略进行了深入的研究和探讨，提出了相应的营销策略方案，包括目标客户确定和市场定位，以及产品策略、价格策略、渠道策略、客户关系营销策略、品牌策略等具体营销策略。最后，本文提出了一系列营销策略实施的保障措施：树立整体营销理念；完善营销组织机构；建立营销工作绩效考评制度；重视员工培训；建设以人为本的企业文化等。本文旨在结合荆机公司实际情况制定相应的市场营销策略，从而为公司的经营管理提供一些有益的探索。同时也希望通过对未来几年中国阀门市场的应用环境、发展趋势等热点问题的分析，以期为阀门厂商和业内人士把握市场未来方向提供一定的参考。
周鹏[3]2014年在《兰石重装股份有限公司炼油化工设备4R营销策略研究》文中指出本文应用现代营销理论对兰石重装股份有限公司炼油化工设备的营销策略进行了专题研究。论文对兰石重装炼油化工设备市场宏观环境、行业竞争环境、客户购买行为及市场预测和内部环境进行了详细的分析,结合SWOT分析,分析研究了兰石重装炼油化工设备的营销环境。通过对兰石重装炼油化工设备营销现状的分析,提出了当前市场营销存在的主要问题：目标市场定位不准确；产品与客户需求满足存在矛盾；应对外部环境变化反应滞后；与客户未建立长期稳定的关系；偏重利润回报忽略持续发展；营销管理整体水平较低。针对兰石重装炼油化工设备市场营销存在的问题,运用STP理论明确了兰石重装炼油化工设备的市场定位,运用4R营销理论制定了兰石重装炼油化工设备4R营销策略,包括关联策略、反应策略、关系策略和回报策略。为了推动兰石重装炼油化工设备4R营销策略的顺利实施,从组织机构调整、团队建设和资源保障叁个方面,提出了兰石重装炼油化工设备4R营销策略实施的保障措施。
董智勇[4]2013年在《中国石化华中地区甲苯产品市场营销策略研究》文中研究指明目前，国内外石油巨头纷纷借中国西部大开发及中部崛起之势，在这些地区积极投资建厂，大量生产化工产品，尤其是甲苯产品，使得该地区甲苯市场竞争变得日益激烈。在激烈的竞争中，中石化华中分公司在该地区的领导者地位日益动摇，华中分公司必须重新对市场进行分析以制定出更有竞争力的营销策略来求得生存和发展。本文首先从国内、华中地区两个角度出发，对甲苯市场的外部环境、内部条件、市场状况进行综合分析，运用SWOT分析方法，系统总结出中石化华中分公司甲苯销售所具备的优势与劣势、所面临的机会与威胁。其中，优势包括品牌效应优势、资金优势、资源优势等；劣势包括营销策略劣势、人才劣势、售后服务劣势、物流基建劣势等；机会包括需求旺盛、国家政策扶持等；威胁包括市场预测难度大、同行业竞争激烈、产能过剩日趋严重等。接着，在现代营销理论的指导下，制定出以精细化营销为核心的适应市场环境以及竞争需求的五大营销策略，即：产品策略、渠道分布策略、定价策略、促销策略、客户服务策略。营销策略制定后，为保证营销策略在实施过程中的执行力，文章中指出了要对营销策略的实施过程进行全面的监控，并提出了要制定详细的营销策略实施计划。论文的价值在于系统地梳理了中石化华中分公司历次的市场营销策略，并对其进行分析与评价；接下来与时俱进地探讨了精细化营销策略，并同时提出与之相匹配的营销策略实施计划，以保证策略实施的有效性。希望通过对营销策略的调整，能稳定中石化华中地区的市场地位。
曾庆国[5]2004年在《正常公司营销策略研究》文中研究表明正常公司曾是国内加油机行业的龙头企业,公司生产的正常牌加油机曾经占领了国内60%以上的市场份额。但是,由于产品结构的日趋单一和缺乏对新技术的前瞻性的把握,90年代以来,正常公司在加油机市场的竞争力逐渐丧失。面对激烈的市场竞争,正常公司开始改进产品线并对整个营销过程实施控制,目的是重新构建该公司的核心竞争能力。本文运用营销学的基本原理,对加油机行业的市场状况和正常牌加油机的营销战略进行了科学的研究和分析,同时,作者吸收了近年来营销学理论的一些新的观点和方法,给出了正常公司系统性构建核心竞争能力的有价值的思路,并对加油机行业市场趋势做出了预测。本文第一章介绍了正常公司的历史及现状。第二章介绍了国内加油机产品的消费习惯,同时对消费倾向的动态变化作了分析和说明,对我国加油机产品的采购类型进行了分析。第叁章从宏观和微观两方面对正常公司的营销环境进行了研究。第四章运用时间序列法对国内加油机市场未来五年的市场容量进行预测。第五章运用层次分析法对正常牌加油机的目标市场进行分析。在第六章的营销策略研究中,本文运用产品的整体概念提出提高正常牌加油机认知价值,提高用户满意度的产品竞争策略;提出建立强势品牌的品牌竞争策略;在研究价格策略中提出以认知价值为基础的竞争型定价策略;在分销策略中提出了加强经销商队伍的管理和考核,变简单返利为复式返利以促进销售额、回款率同步提高,并提出了具体的操作方法;在促销策略中提出了以公共关系为主线的促销战略。最后为结束语,对本文进行总结。
黄昶生[6]2010年在《我国国家石油公司间的竞合研究》文中认为近两年来,我国石油对外依存度已超过50%的警戒线,经济发展对石油的依赖性明显增强。与此同时,国外大石油公司相继进入我国市场,国内石油产业将面临剧烈的市场竞争。如何有效地参与国际石油市场的竞争,如何有力提升我国石油产业链的国际竞争能力,成为迫在眉睫的重大问题。我国国家石油公司间进行合作竞争是解决上述问题的有效途径。所以,对石油公司的竞合研究具有重大的战略意义和现实意义。一是进行竞合的理论分析。通过对合作竞争理论核心逻辑进行深入分析,形成了通过绘制价值链、实施PARTS战略改变博弈、实现共赢的战略思路,并就竞合的产业条件,竞合的方式选择,竞合的关键点及流程进行分析,为后续的研究奠定理论基础;二是对我国国家石油公司推行竞合的空间与竞合关键点进行分析。主要通过对石油行业的现状进行分析,得出无论从国内看,还是从国外看,石油企业大有作为,竞合策略蕴含巨大的空间的结论。同时通过对我国国家石油公司的现状分析,得出国家石油公司的优势、劣势、机会、威胁,为竞合提供了可能的竞合关键点;叁是我国国家石油公司间竞合动力模型的构建。我国国家石油公司间竞合动力模型的构建:通过国家石油公司竞合的维度分析,从产业链的角度,构建竞合动力模型,同时构建竞合绩效模型,并进行竞合绩效的评价,在此基础上,为了保证竞合的动力延续性,又构建了基于合作博弈的竞合利益分配模型,并进行实证分析;四是对我国国家石油公司间的竞合策略进行研究。主要从基于价值链、基于石油产业链和行业管理与组织推动叁个方面提出竞合策略。在基于价值链的竞合策略中,绘制了国家石油公司的价值链,制定参与者(Participators)策略、附加值(Added values)策略、规则(Rules)策略、战术(Tactics)策略、范围(Scope)策略,力图从价值链角度寻找竞合的措施与方法;在基于石油产业链竞合策略中,设计了竞合的总体思路、上游业务、下游业务、国际业务、销售业务、管道与油价业务的竞合策略。力图通过具体业务的竞合分析,提出有针对性策略。在行业管理与组织推动策略中,提出了政府管理与政策推进,构建组织体系两个方面的保证策略。
赵敏[7]2008年在《兰州石化公司催化剂产品市场营销策略研究》文中认为现代市场营销强调以市场为导向,以顾客为中心,企业只有了解并满足市场需求,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,并取得发展。经过近几十年的发展,国内国际催化剂市场的现状是:行业发展迅速,产品需求日趋增长,竞争日趋激烈。随着网络技术、信息技术为代表的新经济的到来,催化剂生产企业面临着巨大的挑战,同时也存在着很好的发展机遇。面对复杂多变的市场环境,兰州石化公司催化剂业务在迅速发展的同时,也存在着潜在的风险和隐患。在国内外激烈竞争的催化剂市场上,只有不断调整创新营销策略,加强企业的竞争优势,才能保证兰州石化公司催化剂业务稳步、快速、健康发展。本论文以现代市场营销理论为基础,综合运用环境分析、市场分析、竞争力分析、市场营销组合策略等相关原理和方法,首先对兰州石化公司催化剂产品市场营销现状进行了分析,并指出了企业市场营销存在的主要问题;其次,科学、系统的分析了催化剂市场营销环境,明确了企业的竞争优势与劣势;最后,研究了兰州石化公司催化剂产品的基本营销策略,主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略来进行分析讨论,提出改进加强的建议,同时提出了实施这些市场营销策略的保障措施。
缪鹭江[8]2014年在《中国石化XX石油树脂的营销策略研究》文中指出近年来，随着中国经济的发展，XX石油树脂产品的市场需求在不断的扩大，这样也造成了企业之间的竞争程度越来越激烈。不仅国内市场的竞争不断加剧，很多国外的企业也纷纷进入到了中国市场，不断的抢占了国内的销售市场，这些都使得中石化的XX石油树脂产品不得不对自身现有的营销策略进行调整，以此来适应多变的内外部环境。本文在现有的中石化XX石油树脂产品营销策略的基础上，通过对各种内外部环境、顾客消费等的变化，分析了目前该产品在营销过程中所面临的各种新问题，在文章的最后提出了对这些问题的解决措施。本文首先，对有关的营销理论、市场销售理论、先发展的营销策略理论等进行了分析；其次，分析了中石化XX石油树脂产品在目前这种多面的局势下所面临的营销策略问题；最后，根据本文第二章提出的各种新的营销策略（4CS营销策略、网络营销策略、品牌营销策略、全球营销策略），再结合中石化以前的营销策略、顾客需求、环境问题等提出了中石化XX石油树脂产品新的营销策略。本文通过较全面的分析，给出了中石化XX石油树脂产品在解决新的营销策略问题中的具体措施和方法，希望能为中石化今后的发展提供一定的借鉴作用。
靳媛媛[9]2014年在《宁夏A企业聚丙烯产品市场营销策略研究》文中提出聚丙烯是由丙烯聚合而制得的一种热塑性树脂,可用于制作拉丝、编织物、纤维、薄膜、挤出管材、挤出片材/板材、注塑、吹塑等制品。聚丙烯具有较高的耐冲击性,机械性质强韧,抗多种有机溶剂和酸碱腐蚀。聚丙烯在工业界具有广泛的应用,是平常常见的高分子材料之一。随着社会主义市场经济体制的不断完善和国民经济的持续增长,特别是近年来原油价格的飞涨,国外产品对国内市场冲击的增强,石化产品的竞争日益激烈。国内大型石化企业正在积极探索制定一套能适应市场竞争的营销战略和策略来指导企业的经营,以提高竞争能力。宁夏A企业作为国内聚丙烯行业的一股新力量,且A企业位于我国的西北地区,距离聚丙烯消费目标市场较远,运输成本过高,品牌效应相对较弱,因此如何在竞争激烈的石化行业市场中脱颖而出,做出自己的品牌特色,从而提高宁夏A企业聚丙烯产品在市场中的竞争力将是本文研究的重点。本文研究的目的是通过对宁夏A企业现有营销策略的分析,结合自己所学的专业知识和工作中积累的经验,提出宁夏A企业营销策略的具体改进措施来完善现有的聚丙烯市场营销策略。采用的研究方法是运用PEST模型、SWOT模型、4P模型对宁夏A企业所处竞争环境和营销体系现状进行了详细说明,并对其存在的问题进行了分析,通过对A企业聚丙烯产品现有市场营销状况的分析,从企业发展的长远性角度出发,提出打造具有A企业特色的聚丙烯产品营销策略,力求对当前营销模式和思路进行有效调整,以突破瓶颈,保持发展,充分利用自身优势,其最终结果是确保A企业在激烈的市场竞争中占得先机。
陈益轮[10]2005年在《SINOPEC济南分公司聚丙烯产品营销策略研究》文中认为市场营销是现代企业管理中的重要课题,正确的营销策略对企业的经营和发展具有重要意义。本文旨在对中国石油化工股份有限公司济南分公司聚丙烯产品的市场及营销策略进行分析和探索,以求对济南分公司聚丙烯产品的营销决策能有所帮助。论文从对国内外石化市场和聚丙烯市场的分析入手,研究了国内聚丙烯市场供需状况和发展趋势,结合企业内外营销环境,再根据SWOT原理分析了面临的机遇和挑战,存在的优势和不足。在对国内聚丙烯市场进行细分地基础上,对济南分公司聚丙烯产品目标市场地选择和市场定位进行了认真研究,提出了符合济南分公司实际情况的营销组合策略,及营销策略的实施、控制与整合的建议和设想。本文运用在MBA中学到的知识并结合多年的工作实践总结,提出七个创新点:1、国内聚丙烯市场“叁足鼎立”形势的研判;2、中间商市场的划分与定义;3、产品销售的连带效应;4、包装袋上的图案、文字的颜色及编辑;5、“田忌赛马”之“复赛”论点;6、“反向诱导法”推销方式;7、销售人员绩效评估的“基数公式”。本文认为,济南分公司若想在激烈的市场竞争中求得生存和发展的空间,必须建立现代企业的经营理念,从管理体制到产品营销全方位地打造自己的核心竞争力。
参考文献：
[1]. 中石化中型乙烯企业营销策略研究[D]. 杲明智. 天津大学. 2003
[2]. 荆门炼化机械有限公司营销策略研究[D]. 龚志平. 合肥工业大学. 2007
[3]. 兰石重装股份有限公司炼油化工设备4R营销策略研究[D]. 周鹏. 兰州大学. 2014
[4]. 中国石化华中地区甲苯产品市场营销策略研究[D]. 董智勇. 湘潭大学. 2013
[5]. 正常公司营销策略研究[D]. 曾庆国. 清华大学. 2004
[6]. 我国国家石油公司间的竞合研究[D]. 黄昶生. 中国石油大学. 2010
[7]. 兰州石化公司催化剂产品市场营销策略研究[D]. 赵敏. 兰州大学. 2008
[8]. 中国石化XX石油树脂的营销策略研究[D]. 缪鹭江. 云南师范大学. 2014
[9]. 宁夏A企业聚丙烯产品市场营销策略研究[D]. 靳媛媛. 宁夏大学. 2014
[10]. SINOPEC济南分公司聚丙烯产品营销策略研究[D]. 陈益轮. 天津大学. 2005
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