推销商品的几种好办法，本文主要内容关键词为：几种论文,好办法论文,商品论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
五性术。在计划生育政策控制下，独生子女日益增多，随之多数家长对独生子女势必更加疼爱，愿意而且有条件在儿童玩具方面作些消费支出。同时，随着文化、科技的进步，对儿童玩具选择性也在日趋增强，购置玩具往往要考虑具备五性：一是智力性。二是活动性。以机械、电源或其它设备为动力，使玩具可以说、唱、叫、哭、笑、走、爬、飞等动作。三是趣味性。能引人入胜，耐人寻味，人人皆宜，玩而不厌。四是欣赏性。不仅能玩，而且可作装饰、陈设融于室内布置为一体。五是新奇性。造型、结构、装置、先进、科学、耐用且奇特。核心是活动性、新奇性。同时，消费者对这类玩具还有一个顾虑，怕容易环。所以，消费者总希望生产方不仅能生产出具有五性的玩具，而且质量要牢固，如果消费者遇到质量问题或出毛病，销售方应允许退换或代为转到生产方修理，这样可使玩具经营更上一层楼。
图样术。消费者或经商者对商品选购无非是从观测商品的内质、外形或内外结合三个方面着手挑选的，一般须见物才可定夺。但也有相当一部分商品不一定要见物，从外形图样可以考虑是否购买。例如，服装、针织品、首饰品等，就是如此。对于这类商品生产者在推销商品时，应向经商者提供所销商品的图样。这种图样以服装为例可采用三种方法：一是用“照片”。即将商品拍成照片，反映真实全貌，并尽可能用彩照，因为服装需要反映出款式一样式、花色、颜色，所以，必须要用彩照。二是“画片”。即以画的方法（素描），制版、印制成画片。三是用“模型”。即用塑料或木质制成微型人体模型（20—30公分高为宜），将服装原形款式粘贴于人体模型上。这三种图样，生产者可采用随货付给、当面提供、邮政寄发等方式向经商者广为发放宣传。而经商者将图样陈设在商店的适当位置，并编上号码，让顾客直观图样进行选购、预约定购。这种经营术，既可使生产者的产品扩大知名度，拓宽信息覆盖面，有利于产品推销；同时，经商者也可做到先定后进，不盲目进货，从而提高销率，扩大市场占有率。
出样术。为使顾客知道和选购，必须向广大顾客展示全部商品—出样并标价。为了提高出样效果，在出样工作中，应注意以下各点：
1、节日气氛。庆祝节日的商品，应该放在突出、显著的位置。 有的可以摆成庆祝的口号，以渲染节日的气氛。
2、季节变化。商品出样不应常年不变， 应随季节变化而变化：当令商品放在显著位置；常年供应商品放在次要位置；过令商品放在再次位置。
3、色彩调和。在商品出样时， 要注意同一品种不同颜色的调配和多品种互相之间的关系，使商品颜色协调。
4、连带组合。凡具有连带性的商品，应放在一处。例如：酱油、 醋、糖色、五香粉、味精等商品就具有连带性，因为烹调势必连带需要这些商品，顾客有可能全部选购。
5、同类分组。有些同类小商品多、小、繁， 顾客乍看往往界限不清，视觉模糊，不便选购，有必要按类分组出样。例如：纽扣有大小不等、颜色不同、质地有别、价格有差等区别，可按质地、颜色、价格等分组出样，使商品出样既整齐美观又便于顾客挑选。
6、有利安全。贵重商品出样要有防范措施，以免被盗；玻璃、 糖瓷之类的商品，在出样时必须注意稳、实，以免倒塌；易潮、易溶、易起化学反应的商品，要注意避光、隔热、防潮，要勤更换；有保质期的商品，要经常看是否接近失效期，要及时处理；易于腐蚀或串味的商品，要与其他商品隔离，不能混合陈列。例如，茶叶、糕点就不能与煤油、化妆品陈列在一起。
7、便于摆卡。在商品出样时，要考虑将商品标价卡放在前面。 因为明码标价，便于顾客选购；便于查价、调价、削价、审价；便于顾客监督；避免价格错乱。
8、经常更换。有些商品出样时间不宜太长，要边出样边出售， 或者经常更换，因为长期出样不换，容易形成褪色、灰滞、痕迹，而影响销售，造成损失。例如，针织、纺织、服装等商品更应注意。
9、格层合宜。商品出样陈列应该显得五彩缤纷、琳琅满目。 货架的格层高或低，应该根据不同商品设计：不便叠放的商品格层距离不宜过高，过高空间大，就显得不丰满；能叠放的小商品格层距离可以高些，以便采用阶梯式陈列；柜台里所陈列的商品，既要丰满无空间，又要有条不紊。
10、重点突出。柜组所经营的商品有若干种，要把主要的正常销的商品放在显著位置，以便顾客选购。
11、整体美观。货架上、柜台里、橱窗内所有出样的商品以及柜内、柜外环境都应显得整齐、清洁、美观、大方、艺术、丰满。
取信术。有些新产品或者当地市场未经营过的商品一旦出现，顾客对这些商品往往持怀疑态度，想买而不敢买，怕上当受骗。针对这种疑虑心理，经销者应当场使用给广大群众看，让观众有从直观到实践效果，从心里上消除顾虑，从而乐意购买。例如：有一次市场上出现一位推销褪色水的个体商，起初没人买，于是他首先进行宣传，当人多聚众时，他就开始采用模拟方法使用，将一块白布有意拨上蓝水，接着用所销售的褪色水洒上，进行搓揉，并用清水漂洗，使布上所沾蓝色全部褪掉。经过这样模拟使用，结果围观者争相购买，不到一个小时，将所带的褪色水全部销光。这样模拟使用取信法，对经商者应该有所启迪。
直销术。在商品经济社会中，除农副土特产品农民自给一部分外，多余的都进入市场，而工业产品几乎100%要进入市场。 在流入市场过程中，生产者为了早日实现商品价值和使用价值，总是在“尽快”和“少环节”上做文章，这不仅对生产者有利，而且对经商者、消费者均有利。回顾历史，商品运行的模式，从横向看，曾出现过五种：“供食”，劳动所得，共同享受，不进行商品交换；“生产—消费”，产销直接见面，由物物交换到市场交换；“生产—零售—消费”，由零售中介进行币物交换；“生产—批发—零售—消费”，由批发、零售中介进行币物交换；“生产—多层次—多环节、多渠道的批发—零售—消费”，进行币物交换。
从上述五种模式提示：第二种模式尽快率最高；第三种模式尽快率次之；第四种模式尽快率更次之；第五种模式尽快率最低，则不可取。作为生产者为了做到“尽快”、“少环节”，必须在第二、三种模式上寻求举措—工厂布点直销。其方式有三种：
1、直接设点自销。 直接设点有两种方法：一是在工厂所在地附设直销门市部；二是在异地向私人或经商单位租赁营业用房或柜台直接经销本厂产品。
2、组织联营直销。就是生产方提供产品， 营销方提供营业用房与设备，双方组织紧密型联营，利益共享，风险共担，进行直销。
3、委托经销、代销。产销双方组织松散联营， 即生产方常年负责稳定提供货源，营销方常年稳定从厂方进货。这种方式核心是：厂方保证向联营销方供货，而且在一地不多头供货；销方保证从联营厂方进货，也不多头进货。简称叫委托总经销或总代销。
这种直销术其利是：有利于减少中间环节，尽快实现商品价值和使用价值；有利于产销直接见面，减少流通费用，从而减少消费者负担；有利于顾客及时向厂方反馈对产品的意见，从而改进产品；有利于厂方安排生产计划，使产销相对平衡；有利于厂方销后服务；有利于顾客一旦遇到质量问题，要直接找厂方，从而消除后顾之忧；有利于产品占领市场；有利流通单位营销。
防飞术。所谓防飞，就是防止“飞过海”：门市部自行用现金进货，销售不入帐，差价窃为已有。这是总店、公司下属门市部经常发生的顽症。对此问部题可以采用如下手段防止：一是严禁门市部自行用现金进货，一旦发现，一次记过，二次记大过，三次开除，无一例外。二是商品附加“标志”，即总店或公司所拨给门市部的商品一律贴上自制的纸质特殊“标志””，这样既可防止门市自行进销飞过海，又可防止假冒伪劣商品乘搞飞过海而流入。三是在拨给门市部商品时，不仅贴上“标志”，而是要用号码机在商品上打上价格，以免随便提价。四是加强检查监督，即总店或公司要经常组织人员进行定期或不定期突击检查商品飞过海、价格、质量等问题。
规律术。在商品经济活动中，有两条主要规律：一是商品供求规律；二是商品价格规律，而且这两种规律是互为作用、互为制约、互为利用、互为影响的。供求规律的特点是：物多则贱，物少则贵；同时在行业上体现出：同行业多，竞争则强，同行业少，竞争则弱。价值规律的特点是：商品价值是以社会必要的劳动时间（内含活劳动、物化劳动）计算成本价值和批零价格的；而全社会所有商品都以此所计价格作为等价交换的。显然，必要劳动时间和等价交换是价值规律的两个特点。作为营销者必须要正确理解，针对现实，灵活掌握，辩证运用，按照这两条规律行事。换一句话说：对待供求规律，在行业竞争问题上，怎样处置好“强”或“弱”，以利生存和发展；在商品多或少问题上，怎样把价值置于合理水平上，做到恰到好处，提高两个效益。对待价值规律，生产者在制订厂价时，既要坚持按照社会必要的劳动价值量计算价值和价格，以利等价交换，又要考虑与有关商品的比价关系；经营者所订价格要合理、合法，既要以厂价为基础，又要考虑商品供求状况、消费者利益，不任意加价，稳定市场、稳定物价、安定人心等因素。作为生产、营销者，如果能用好这两种规律，生产或营销必然会红火的。
节省术。经营和节省对经济效益有直接关系，俗话说：“外有抓钱手，家有聚钱斗”，真正的企业家不仅会经营，而且会管理，更会精打细算，节省一切开支。只会经营挣钱是不够的，还要会管理、节省钱，才能有盈余钱，这是世人皆知的简单道理。作为经营者，应该从各个方面推行定量、定额制：用人不仅要选用能人，而且要从紧定员、定岗；进货不仅要做到适量、适销，而且选用运具、路线要合算，同时要节省货物上下力资，尽可能实行三自：自上、自卸、自运；库存商品，不仅要实行合理定额库存、合理损耗率，而且要节省费用，力争仓库不用小工，实行七自：自搬、自运、自堆、自翻、自晒、自加工、自处理；销售不仅实行七定：要定人员、定销货、定库存、定差价（或利润）、定费用、定损耗率、定分配和货物三自：自上、自运、自卸，而且要严控一切费用支出；固定资产不仅要保值增值，而且要提高利用率、效益率，并不受损环；流动资金不仅能加速资金周转，挖掘一切潜力，提高流动资金利用效率，而且要压缩贷款，尽可能少贷款甚至不贷款，以节省利息出；尽力不出现有问题商品、有问题资金，一旦出现要立时处理，达到无有问题商品、无有问题资金，因为这两个问题会造成资金沉淀，直接涉及到增加银行贷款利息等问题；加强现金管理，严把现金支付关口；严抓一切费用支出：必要支的则支、可支可不支的不支、不必要支的坚决不支，做到不浪费、不错用一分钱。
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