齐齐哈尔电业局
摘要：社会在不断的发展，随着市场经济体制的变革，电力企业间的竞争越来越强，为了提高自身的竞争力，电力企业相关人员必须优化电力营销制度，这样才能促进企业经济效益的提升。在制定电力营销制度时，需要结合企业自身经济发展现状，还要以提高营销技术为原则，这样才能制定出科学、合理、高效的营销制度。本文对电力营销的概念进行了介绍，还对因素分析法在电力营销分析中的应用进行了介绍。
关键字：因素分析法 电力营销 概念 应用
随着人们用电量的不断增加，电力企业必须提高管理与营销技术，还要结合社会经济体制改革的标准，对电力系统进行完善与优化，这样也可以提高电力企业的经济效益。在我国当前电力市场中，企业间的竞争越来越激烈，这有助于促进电力企业长足发展，可以优化电力营销制度。在市场经济体制不断改革的前提下，电力企业相关管理人员必须打破传统制度对企业发展的束缚，这样才能保证电力企业的稳定运行，才能降低企业营销出存在的风险。
一、电力营销的概念
电力营销是电力企业为用户提供有偿电力服务的过程，通过向用户提供安全、可靠、经济的电力产品，可以满足用户的需求；另外，提高电力企业工作人员的服务水平，也可以提高用户的满意度，有助于为企业创造更加的经营利润。在当前市场环境下，电力企业间的竞争越来越大，这也使得电力企业工作人员不断的提高营销水平，为实现营销利益最大化做出了较大贡献。电力营销的目标有很多，首先，要满足用户对电力资源的需求；其次，要提高企业的经济效益，实现电力营销的最大化；最后，还要为用户提供优质的服务，在电力经营的过程中，要与客户建立良好的合作关系，这样可以留住更多的老客户，可以提高企业的竞争力。电力营销工作是企业经济不断发展的前提，通过电力营销，可以为企业创造更多的经济效益，优化电力营销制度，可以促进企业的长足发展。在我国不同地区，由于经济发展并不均衡，所以，对电力的需求量也有一定差异，在制定电力营销制度时，一定要结合企业的资源以及用户消费情况，还要采用因素分析法对电力营销进行准确的分析，从而降低电力企业在营销过程中存在的风险。
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二、因素分析在电力营销分析中的应用
1、基于指数体系的因素分析法
因素分析法主要是指在分析电力营销时，综合考虑影响电力营销的因素，对这些因素对电力营销的影响结果进行统计与分析。基于指数体系的因素分析法，是指在电力企业的经济活动中，对影响因素的数字等量关系进行分析。指数因素是因素分析法中重要的组成部分，这种分析法主要利用了特殊的指数体系，可以分析出不同因素对电力经济活动变动的影响程度。
2、相加因素分析法
在电力企业不断发展的过程中，难免会发生一些突发或者特殊情况，出现这类问题时，需要利用相加因素分析法，对电力营销结构中的变化进行综合考虑。电力营销包括多项内容，影响电力营销结果的因素也很多，其具有一定复杂性以及综合性，所以，利用因数分析法，可以对电力营销内部因素的变化情况进行全面的了解与掌握，可以更好的分析出提高电力营销质量的措施。
3、电力营销绩效因素分析
在电力营销因素分析的过程中，可以使用因素分析方法的地方比较多。以影响电力营销收入的各种因素为例，逐层对影响电力营销的因素进行分析，并据此建立合适的电力营销中影响绩效的因素分析图，对因素的相加或相乘关系进行辨别考虑，并根据各个因素在实际生活中的经济相关度，确定为权值，建立不同影响因素的绝对额模型。
3.1电量因素
电量因素又可以分为用水量因素，用水利用率，耗水率以及电网综合用电率等因素。其中水量指的是有效用水量，即除了合理弃水之外的用水量，水量因素主要是因为电量受到水量大小的限制，水量利用率指的是实现价值的用水与总耗水量的比例，水量利用率可以很好的体现汲水调度系统的优劣程度，耗水率是电量成本的集中体现，根据发电厂商的技术和管理水平即可得出能够产生经济效益的电量。
3.2电价因素
电价因素作为电力营销的另一重要影响因素，其直接影响到电力营收。其主要由购电的单位平均电价和单位电量的分布结构两个因素构成。单位电量的结构分布因素指的是相同电量根据不同的分布方式，分配到不同购电单位，由于电价的权重不同，平均电价也会随之变化，从而影响到电力营销的变化。购电单位的平均电价的变动对电力营销产生影响，来源于购电单位平均电价的变动的相加因素的结果的变动性。
4、因素分析法的实际应用
在实际的电力营销分析中，首先需要通过对历史书的整理与分析，得出影响电力营销的各种因素，再通过对各个因素的进一步理解和探讨，得出分析的具体目标，并根据不同过程中的不同要求，选择适合于相应阶段的具体分析方法，如帕式指数分析法、拉式指数分析法和费雪指数分析法，但是在电力营销中应坚持以函数指数分析方法为主题。根据不同的需求层次，和各个层次之间因素的联系建立合适的因素分析图，并在不同层次进行因素关系的分解，并根据不同的电力营销指标，准确的找出影响电力营销体系绩效的关键因素，根据关键因素可控性指标，如依靠天然水作为动力的径流量，就属于不可控因素。但是对于大多数发电动力而言，都是人工动力，属于可控性影响因素，这时就需要我们运用各种函数指数分析法对其进行分析，并得出因素的具体可控率，对于那些可控率较强的因素进行控制，作为电力营销策略以及电力营销系统建立的主要依据。
不过，本文对影响电力营销的因素分析并没有应用具体实例进行验证，所以对于建立完善的电力营销分析系统而言，仍需要更多的实例支持。因此，运用指数因素分析法结合现有的计算机技术可以作为一个新的研究方向。
三、结语
本文对电力营销的概念进行了介绍，随着人们用电量的不断增加，电力企业的相关人员必须不断的提高管理水平，还要制定出切实可行的营销制度，这样才能提高电力企业的经济效益，才能使电力企业在竞争激烈的市场环境下提高自身的竞争力，抢占更加的市场范围。通过本文的分析可以看出，利用因素分析法可以有效的找出电力企业在经营发展的过程中存在的问题，还可以结合企业当前的发展现状，找出相应的解决对策，从而提高企业的经济效益以及社会效益。因素分析法有多种类型，在选择的过程中，要结合实际，只有选择最佳的分析方法，才能及时有效的解决问题，才能促进电力企业更好的发展，为用户提供更加优质的服务。
参考文献
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[3]蔡溪平,韩福荣.因素分析方法在质量体系价值评估中的应用[J]. 北京工业大学学报. 1999(S1)
论文作者:何高原
论文发表刊物:《基层建设》2016年15期
论文发表时间:2016/11/7
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