关键词：供电企业；电力营销管理策略；实施措施
供电企业的生产，主要的产品就是电力能源。而相对于企其他类型的产品来说，电力能源是极为特殊的。也正是因为特殊性的存在，所以也就意味着在开展电力营销的工作中，需要先进的、科学的营销管理策略。只有这样，才能够提高电力营销的效率，并且确保供电企业的经济效益。在新经济形势下，如何才能够挖掘出供电企业的自身潜力，设置更加科学的营销管理策略，提高电力营销的效率，也是各大供电企业都十分关注的问题。
一、关于电力营销管理具有的意义
这些年来，社会在不断发展，市场经济体制的改革也在不断深入。在这样的形势下，也对社会上各个行业的发展都造成了十分深远的影响。当然，电力行业也不例外。如今，在电力行业的发展过程中，电力商品化的发展，也已经成为了一个重要趋向。而且，供电企业所面临的市场竞争，也变得更加激烈。从实际情况来看，在电力市场竞争形势不断转变的背景下，电力营销在供电企业中所具有的重要作用，也在日益凸显。众所周知，商品化经济在发展的过程中，最为关键的环节就是市场营销。当然，电力能源的发展也是如此。就目前的情况来看，在这激烈的市场竞争中，供电企业若是想要占据一席之地，那么就必须要以新的眼光去审视商品化经济的发展，并且将日益商品化的电力产品作为主要切入点，以电力营销为手段，积极地发展电力事业。而在这方面，加强电力营销管理，也就能够在很大的程度上提高供电企业的综合竞争力，并且能够更好地满足电力用户的实际需求。
二、关于常见的电力营销管理策略
（一）在宣传方面的策略
在供电企业的电力营销工作中，宣传，是其中十分重要的组成部分，而且，也是不可缺少的一项工作内容。从本质上来说，这里的宣传，其实可以说是一种全体工作。不仅具有着对内的宣传职能，而且也承担着对外的宣传职能。在实际情况中，电力营销工作的开展，通常需要以市场形势和社会实际需求为重要导向，将营销工作合理地转化为服务和满足市场需要的工作。为此，供电企业就需要重视对电力营销的宣传，为电力营销工作的开展营造出一种良好的社会氛围。除此之外，供电企业还应该积极地树立起良好的形象，通过科学的管理和有效的措施来提高宣传的可信度，从而为电力营销工作打开更加宽阔的市场。
（二）在市场开拓方面的策略
在电力营销工作中，开拓市场也是十分重要的内容。在实际情况中，为了能够更好地开展电力营销工作，供电企业就应该积极地去分析和预测电力市场的情况，并且根据分析结果和自身的实际情况来制定起完善的电力营销计划和市场开拓计划。这样一来，也就能够有效地完善供电企业的网络结构，为电力用户提供针对性的服务。另外，这样也可以在扩大电力营销市场的同时促进供电企业的稳定发展。
（三）在差别定价方面的策略
制定出合理的电价政策，是提高电力营销效率的重要对策。在实际情况中，若是供电企业针对所有的电力用户都采用同样的电价政策，那么就无法照顾到不同用户的差异性，从而无法为他们提供针对性和个性化的电力服务。因此，在实际情况中，供电企业还应该采用灵活的电价政策，积极地开发电力市场中的潜在需求，积极地扩大市场份额。另外，供电企业也可以根据市场需求的弹性来制定灵活性的电价，实现差额定价。针对不同性质的用户也可以采取不一样的价格，从而提高企业的经济效益。
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（四）在产品优化方面的策略
如今，电力市场中的竞争变得更加激烈。在这样的形势下，若是供电企业想要充分地提高自身的市场竞争力，那么就必须要注重电力产品的优化。在这方面，主要需要从提高供电可靠性、改善电能质量等方面来着手。而这，也就可以通过改造电网来实现。并且，在为电力用户提供各种差异性的电能时，供电企业也可以持续开发电力市场。
三、关于电力营销管理策略的有效实施措施
（一）企业应该积极地树立起良好的品牌形象
这些年来，电力体制的改革在不断深入，在这样的情况下，供电企业若是想要得到良好的发展，就必须要采取有效的措施去面对市场局势和竞争。在这方面，由于电力营销工作是企业日常经营中的主要经济工作和主要业务，所以企业必须要将电力营销管理放在重要位置。而品牌形象，又是影响人们选择的重要内容。在实际情况中，为了能够有效地实施电力营销管理策略，供电企业首先就应该积极地提高电能产品的质量，优化供电质量，并且提高电力服务的可靠性，以此来树立起良好的品牌形象。这样一来，也能够吸引到更多的客户。
（二）积极地创新管理理念
从实际情况来看，在供电企业中，电力营销是一项核心任务。并且，在市场经济中，电力营销也占据着重要的地位。所以，电力营销工作的高效开展，也十分重要。在实际情况中，电力营销管理工作的开展，必须要满足当前市场营销的需求，因此，供电企业就必须要积极地创新电力营销管理理念，并且积极地树立起先进的营销观念。只有这样，供电企业才能够更好地适应用电市场的不断变化。另外，在开展电力营销工作时，所有的经营活动都应该围绕着用户来开展。而且，供电企业还应该强化对市场营销机制的改革，加强对各项营销资源的整合，以此来开展标准化、专业化以及集约化的电力营销管理。这样一来，也就能够提高企业的市场反应能力和占有率。
（三）强化技术支持
作为供电企业日常生产和经营中的核心任务，电力营销工作的质量，不仅会影响到供电企业的经济效益，而且也会影响到企业的发展情况。而且，其也决定着企业未来的市场竞争力。而要想更好地开展电力营销工作，就必须要重视技术的重要性。在电力营销管理中，必须要积极地强化技术支持，积极地建立起相关的信息化管理系统，以此来提高企业的客户服务水平。并且，通过电力营销计算机管理系统，也能够自动采集营销信息，提高营销在线监控水平。
（四）积极地提高供电的可靠性
提高供电可靠性，不仅关系着电力用户的使用体验，而且也会在直接的程度上去影响供电企业的电力营销管理效率。因此，在实际情况中，供电企业就应该对这一内容予以高度的重视，加强对电力设备的管理、加强对调度、变电以及工程施工等方面的管理和考核，提高整个系统的运行质量，确保供电的可靠性。
结束语：
总而言之，在现代社会中，市场经济在不断发展，供电企业所面临的市场竞争压力也越来越大。在日常生产和经营的过程中，供电企业所面临的问题也越来越突出。尤其是在电力营销管理意识和手段方面，更是十分明显。因此，企业还需要合理地利用电力营销管理策略来提高供电的可靠性，最终提升企业自身的竞争力。
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[4]朱晓培.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].企业改革与管理,2018(07):87+103.
论文作者:张遵宜
论文发表刊物:《当代电力文化》2019年15期
论文发表时间:2019/12/12
标签：电力论文; 供电企业论文; 营销管理论文; 策略论文; 工作论文; 市场论文; 积极地论文; 《当代电力文化》2019年15期论文;