中交一公局第六工程有限公司 天津市 300451
摘要：根据国家近年的经济发展态势以及宏观经济调控政策，不难发现土建行业市场将面临众多机遇与挑战。从市场开发角度来看，“保持开发高额度”“公司开发转型升级”“创品牌效应”是从公司市场开发角度提出的三种促进施工企业良性循环发展的重要方式。因此，本文从市场开发的角度，结合公司自身发展实际，提出几点以保传统施工企业良性循环发展。
关键词：市场开发；施工企业；良性循环发展
1、加大投资类项目人才培养力度
以特许经营权的方式进行结构融资是绝大部分PPP项目采用的运作模式，这需要比较复杂的工程咨询、法律、金融和财务等方面的专业知识和专业人才。作为以现汇项目为主要开发、经营业务的传统施工企业急需加大投资类项目人才培养力度，学习国家法规政策，掌握局投资规章规程，着实深化加强公司投资队伍的建设。既要保证跟踪项目人才不断档，又要保证跟踪“效益化”，不能把全部利益希望寄托在投标阶段，合同谈判阶段。
（1）通过“走出去，请进来”理念，与社会培训机构进行积极合作交流，争取在最短时间内有效提升PPP项目开发人才的理论和实操水平，满足企业业务发展需要。
（2）以项目为导引平台，通过项目开发，在实践中驱动相关管理人才的成长。
（3）组织企业各部门人员之间进行研讨式学习。针对公司当前投资类项目面临的具体问题，与企业相关职能部门共同研讨国家政策、局属章程，有的放矢，在学习中通过抛出问题，分析问题、解决问题的方式，促进大家共同成长。
2、巩固既有区域市场
近年来，有关省（区、市）打破行政区划界限，创新跨区域合作模式，探索政府引导、企业参与、优势互补、园区共建、利益共享的“飞地经济”合作，取得了积极成效。施工企业各部门，各项目也要积极研发、效仿适合公司的“飞地经济”“跨部门效率”等合作模式，责任共担，利益共享。
（1）区域总部，强调的是集团、局对区域项目、市场的整体调控，注重一个团体的概念，统一分配，统一协调，避免局内兄弟单位在同一片区的无序竞争，利于达成有序合作，互相促进的目的。
（2）“以现汇保市场”，不能只停留在公司层面“口号式”宣传，动员。企业领导干部要带头要深入基层，确保“进得去，站得稳”，连续开发，既要“做实”，又要“做大”。
3、加快企业升级转型速度
地下综合管廊和轨道交通、海绵城市等新兴产业受到市场国家政策支持，前景良好，目前全国基建行业都在抢占新兴市场，对施工单位是重大发展机遇，结合局的战略和市场布局，施工企业要在突出、稳定常规公路市场基础上，坚持创新驱动和转型发展为思想、紧跟国家政策和集团、局的战略机遇，抢抓具有良好的发展前景的投资机会的新兴市场、积累业绩、培育新的利润增长点。
“PPP模式允许社会资本进入公共服务领域，这实质上就是政府在把自己控制的一部分公共资源向市场让渡，这无异于政府的一场自我革命。”
进入“十三五”以来，各级政府、各有关部门要把加快推进PPP模式作为当前及今后一个时期的重要任务，力求尽快取得重大突破。
PPP模式，对政府如此，对我们施工企业亦是如此。更好运用PPP模式盘活基础设施存量资产、形成良性投资循环。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆积极推广PPP模式，加大存量基础设施盘活力度、形成良性投资循环，有利于推进国有企业混合所有制改革，促进各种所有制经济共同发展；有利于加快补齐基础设施短板，推进供给侧结构性改革。
企业做产品经营只能一分钱一分钱赚，利润空间有限；企业做品牌经营可以一毛钱一毛钱地赚，可以比做产品经营高出10倍以上利润；而做资本经营可以一块一块地赚，把企业做成“基础设施基础投资商、城市综合体开发运营商”。
在市场开发特殊时期，要求施工企业精准营销，有效防控，毫不迟疑地抢抓战略机遇期。抓战略机遇期要有历史紧迫感，战略机遇期易失难得，不是错过了前五年还有后五年，一旦错过，就步步错过，很难跟上。在公共服务领域推广PPP模式，是党中央、国务院确定的一项重大改革任务，党中央将PPP项目提升到改革全局的战略高度，多部委开展了PPP专项督导。事实证明，PPP是建立现代企业制度、加快转变政府职能和推动基础设施发展的一次重大体制机制变革。当前，我国经济正处于爬坡过坎的攻坚期，PPP仍将是拉动经济增长的重要政策工具之一，从“概念”走向“实践”，这个过渡时间的长短对施工单位的发展至关重要。未来几年，传统施工企业要继续抓住机遇，加快发展，把企业发展推向新的高度。
抢抓战略机遇期，要统筹处理好发展规模与风险防控的关系。这里有一个典故，对于我们如何把控风控、进而作出正确的抉择有一定的现实借鉴意义：电视剧《人民的名义》由江苏省委宣传部指导拍摄，耗资1亿元左右，拍摄完毕后，包括央视在内的多家省台拟购买播放权，钱不是问题，最终卡在风控上。湖南人敢为天下先，以2.2亿元购买了5年全国独家播放权，该剧播到第18集时，新华社和《人民日报》同时点赞发声。此时，多家省台开始竞相向湖南卫视购买播放权，湖南卫视本着既弘扬正能量、又助力全省经济发展的原则，以每个省台5亿元对外开放播放权。这样，湖南电视台又开先河，用2亿撬动100亿。这个事例告诉我们，闯市场本来就没有放之四海而皆准的标准模式，有些事情没有人能给你保证，考验的就是你的智慧和胆量，只要该控的风险能够考虑到位，只要不违背国家政策规定，作为施工企业从事市场开发我们完全可以放开手脚大胆干，瞻前顾后、犹豫不决只会贻误战机。
4、通过装配式预制场，提升企业“进城”战略布局和市场稳定发展
住建部网站2017年7月3日披露，多部委力推装配式建筑。根据部署安排，我国将以京津冀、长三角、珠三角城市群和常住人口超过300万的其他城市为重点，加快提高装配式建筑占新建建筑面积的比例。
住建部、发改委、工信部、财政部等制定了贯彻落实《国务院办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意见》重点任务分工方案，并于日前印发。方案提出不断提高装配式建筑在新建建筑中的比例，力争用10年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。根据测算，“十三五 ”期间装配式建筑市场空间增量近2万亿，预计同期钢结构装配市场增量达3000亿元。钢结构装配式建筑龙头企业有望完成从商业模式单一加工企业向总包、EPC模式转型。此外，钢结构住宅在保障房 、公租房甚至商业住宅推广，企业受益市场扩容有超预期可能。
装配式建筑的优点：有利于提高施工质量；有利于加快工程进度；有利于提高建筑品质；有利于调节供给关系；有利于文明施工、安全管理；有利于环境保护、节约资源。
施工企业目前可结合各自公司项目布局，以六公司为例，选择天津、石家庄、郑州、长沙、长春、乌鲁木齐、广东的发达城市等地布局，提前抢占市场。结合集团和局的进城布局，重点进驻大城市对公司发展更趋于稳定。
成功之道在于锲而不舍。从公司的发展定位看，要继续巩固并提高公司在各自领域的领先优势，实现经营业绩、人才队伍、海外发展、产品品牌全面领先；从公司发展路径看，要以价值创造为引领，加快产融结合，企企联盟，发挥资本的原动力，努力攀登产业链最高端。
企业发展不能闭门造车，小格局必须放到大格局中去考虑和谋划。推进战略新格局升级发展，需要我们积极研究国家宏观政策环境，特别是供给侧改革，在做好“三者”定位上下功夫：一是做政府和经济社会发展急所的责任分担者。替国分忧，本来就是央企义不容辞的责任，应当在这里寻找发展空间；二是做区域经济发展的深度参与者，要紧跟国家战略、区域战略、“一带一路”建设，主动进入区域市场，做城市的主人；三是做政府购买公共服务的优质提供者，包括城市综合管廊建设、海绵城市建设、环境保护治理、旧城改造、铁路及城市轨道交通等业务领域，都是推进新格局升级的发力点，需要各级重点关注。
参考文献：
[1]《国务院办公厅关于大力发展装配式建筑的指导意见》（国办发[2016]71号）
[2]《国务院办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意见》（国办发[2017]19号）
[3]都业洲.《扭住问题 强化治理 打赢升级发展攻坚战》.2017（7）
作者简介：马天壮，男，1988年7月，大学本科，工程师
论文作者:马天壮
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2017年第35期
论文发表时间:2018/5/29
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