善“预”者胜，本文主要内容关键词为：者胜论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
去年，国家开始整顿锅炉生产和使用，消息一传出，大连三洋迅速推出真空锅炉，代替常压锅炉，一举占领了全国近１／３的市场。大连三洋为什么会有这么快的应变速度，这得益于他们超前的市场预测。
为了预测市场，大连三洋用１／３的人从事市场开发，通过大量细致的市场调研，确保每个新产品都能超前市场一两年。真空锅炉就是他们前年就开发好的超前产品，国家政策一调整，便一举抢占市场先机。
无独有偶，近年来，北京、上海等大城市执行新的汽车尾气排放法规标准，对尾气排放超标的车辆全部清除出局，一时间，绿色环保车成为俏货，提前进行了技术开发的国产车如神龙富康等大出风头，成为抢手货。
上述两例说明，市场竞争离不开预测，善“预”者往往能决胜于千里之外，成为市场新宠，通赢独吃。
那么，如何做好市场预测这篇大文章？
笔者认为，首先要瞄准前沿市场，寻找市场隙缝。前沿市场在其超前性、高科技性的背后往往蕴含着大量新商机，谁把握得好，谁就能拔市场头筹。互联网刚刚兴起时，美籍华人杨志远敏锐地预测到网络普及后，网站必须进行分类，否则人们上网的速度将受到限制，而类似于电话簿的分类目录网站将成为网络时代的新媒体，具有广泛的应用市场，于是他与合作伙伴创造了雅虎互联网信息搜索引擎，并创办了雅虎公司，成为知识经济时代成功创业的典范。
其次要研究各地的政策动态和消费趋势。政策的调整和消费趋势的变迁，往往要求市场提供新产品或使产品升级换代。比如绿色消费正成为新的生活时尚，绿色产品在受到人们青睐的同时，也为那些有备而来，提前研发出各类绿色环保产品的厂商带来了大好商机。英国石油巨头ＢＰ·阿莫科早在石油资源受到新兴能源冲击时，就预测到环保石油将成为人们的首选，于是加大投资，开发出含硫量、含铅量和尾气排放量较小的新型环保石油产品，成为市场抢手货。
再次要把握好动态与静态、整体与局部的关系，在灵活多变的市场细分中寻找商机。当城市彩电日渐饱和时，一些厂家如康佳，预测到农村彩电市场的潜力，于是提前开发出“福临门”等专门瞄准农村用户的实用型彩电，赢得市场喝彩。而另一些厂家如海尔等，则注意到饱和的相对性和需求的动态性，预测到城市彩电有升级换代的需求趋向，而升级换代的要求是屏幕更大、清晰度更高、功能更先进、科技含量更高，于是推出拉幕式、超平、纯平和数字彩电，受到了城市居民的青睐。而国外一些彩电厂商如日立等，把目光瞄准新潮一族，生产的背投式彩电在高收入家庭中找到了知音。
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