我国私营企业市场竞争力的实证分析，本文主要内容关键词为：实证论文,私营企业论文,竞争力论文,我国论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：F121.3
文献标识码：A
文章编号：1000-2154(2002)07-0045-04
改革开放以来，我国私营经济快速发展，但企业规模过小、档次过低、市场竞争力不强的问题尚未得到有效解决。加入WTO后，随着国内市场国际化，我国私营企业及其产品既要面临国有、集体等不同类型企业之间的激烈竞争，又要遭遇来自跨国公司和国外企业的严峻挑战和巨大冲击。如何直面新的市场竞争，有效提升市场竞争力，是私营企业不可回避、亟待解决的重大问题。本文拟就这一问题作初步探讨。
一、我国私营企业市场竞争力的实证分析
（一）市场销售态势。市场销售态势可以用产销率和市场优势指数来反映。1996年以来，私营企业的产销率虽然有了较大幅度提高，但仍低于全国平均水平（见表1）。同时，私营企业的市场优势尚不明显，除食品、服装外，其它行业的优势指数都小于1。1999年私营企业平均市场优势指数是0.95，与外资企业、国有企业（二者市场优势指数均在1以上）还有一定差距。
表1 产销率比较 （单位：%）
1996
1997 1998
1999 2000
私营企业69.45 78.95 91.72 90.9692.87
全国平均92.39 92.76 96.52 98.1598.88
资料来源：据历年《中国统计年鉴》和《工商行政管理》数据整理。
（二）市场份额。市场竞争力的大小通常是由市场份额来衡量的。一般来说，企业产品在市场上占有的份额越大，最终获得的利润也越多，表明该企业的竞争力越强。近几年来，我国私营企业总的销售情况呈现出强劲发展的态势。据中国工商联2000年第四次对私营企业的调查数据表明，1996年至1999年全国私营企业的销售额正以年均46.4%的速度递增，大大高于国有、集体和其他所有制企业的增长水平，1999年达到7149.4亿元，是1996年的3.14倍。但在私营企业的市场份额不断扩大的同时，我们也必须看到，与其他所有制企业所占的市场份额相比，私营企业还存在着一定的差距（见表2）。
（三）产品竞争力。产品在市场上的竞争力是衡量企业竞争力的一个重要指标。目前，在我国市场上，已有不少产品被合资企业、外资企业占据垄断优势，如在1999年的洗发护发品市场，美国宝清公司的飘柔、潘婷、海飞丝等产品已占据了超过50%的市场份额，手机市场则几乎都被国外品牌所占领。而私营企业的市场份额还比较低，其主要原因在于，大多数私营企业的产品质量还不能令人满意。例如，1999年秋季，国家质量技术监督局对江苏、北京、上海等地的28种电子计价称进行抽样调查，发现合格产品仅12种，抽样合格率为42.7%。其中合资、股份制企业的产品抽样合格率分别为100%和66.7%，而私营企业仅为30.4%。由此可见，消费者对私营企业产品的认同度较低。
表2 1996-2000年不同类型企业的消费品市场占有率（单位：%）
年份 私营企业
国有企业
集体企业
外商投资企业其他
1996 4.127.218.412.6 37.7
1997 6.823.316.414.1 39.4
1998 10.5
20.715.514.7 38.6
1999 13.5
20.116.615.1 34.7
2000 17.0
19.816.015.2 32.0
资料来源：根据历年《私营经济年鉴》和《中国统计年鉴》整理计算。
（四）市场分布。改革开放以来，私营企业的产品有一半以上是以东北、西北、华北以及边远农村地区为主市场的，销往国外市场的比例很低，平均不足5%，在国内同一地区的不同市场层次上，私营企业的产品分布也是由专业市场、零售商店到批发公司、大型商场依次递减的。以武汉为例，私营企业产品在汉正街市场的占有率大约80%，而在武汉的大商场只占20%多。这说明长期以来，我国私营企业的产品主要是靠质低价廉取胜的。随着人民生活水平的提高，消费者的消费观念也在逐渐发生变化，人们越来越看中产品的质量和性能，私营企业的产品已不能满足市场需求的变化。尤其是，入世后将有更多的质高价廉的外国商品进入我国市场。所有这些，都将给我国私营企业的生存构成威胁。
（五）出口竞争力。出口竞争力反映企业在国际市场上的竞争力。近年来，不少私营企业的国际竞争意识已经越来越强，有出口创汇能力的企业数目不断数加。1997年，全国出口创汇的私营企业总数为5659户，到了2000年已达到12657户，增长了123.6%。此外，全国100名上规模的私营企业中，有自营进出口权的企业已占到60%。再从出口创汇额来看，1997-2000年私营企业的出口总额折合人民币分别为139.71亿、187.6亿、359.8亿和740.96亿元，分别比上年增长29.6%、34.3%、91.8%和105.92%（注：历年《中国私营企业经济年鉴》的数据。）。这说明私营企业已经意识到并正在积极进军国际市场。但是，私营企业的出口状况也不容乐观，其出口份额还相当低，仅占全国的3%左右（见表3）。
表3 1997-2000年私营企业的出口情况
年份
出口总额 私营企业出口额 所占比例
(亿美元)
(亿美元) (%)
1997 182816.9 0.9
1998 183822.7 1.2
1999 194943.5 2.2
2000 249289.6 3.5
资料来源：据历年《中国私营企业年鉴》计算。
此外，从出口产品结构来看，私营企业在很大程度上还处于相对低级阶段，这主要表现在私营企业出口的产品多以劳动密集型为主，如服装、玩具、工艺品等等，而附加值高、出口潜力高、技术含量高的“三高”产品少，其中高级制成品仅占1/20。按摩根国际贸易商品分类来看，目前，我国私营企业出口商品中，属于强竞争力区间的不足5%，而属于弱竞争力区间的占40%以上，属于非竞争力区间的也有30%。显然，私营企业出口商品的国际市场竞争力还亟待提高。
（六）企业发展规模。保持适度的企业规模，是提升市场竞争力的前提之一。近几年来，私营企业的经营规模正在迅速壮大（见表4）。
表4 私营企业发展规模比较
企业规模 企业个数增长幅度(%)
（注册资金：万元） 1996年 1999年
100-500
56000
164000192.9
500-1000 629825065 298.0
1000以上
— 9180—
其中：企业集团
752 1689 124.6
资料来源：据历年《中国私营经济年鉴》数据整理。
再从企业组织形式来看，在私营企业的三种形式（独资企业、合伙企业、有限责任公司）中，有限责任公司的比重迅速增加。1989年度，有责任公司为3836家，占私营企业比重仅为4.2%，到了2000年度有限责任公司已达到108.7万户，比重上升到61.7%，以年均73%的速度增长，成为私营企业三种形式中比重最大的一种组织形式（注：国家工商行政管理局统计资料，见历年《工商行政管理》。）。有限责任公司的迅速发展，也是私营企业上规模、上档次、上水平的重要体现。但是，当我们把私营企业与国内、国际企业集团进行横向比较时，却发现私营企业的资金总额和销售额明显偏低。2000年，进入世界500强的中国企业中没有一家是私营企业，可见我国的私营企业总体上规模还偏小，实力较弱，缺乏与国内外大企业竞争的能力。
二、提升私营企业市场竞争力的思路与对策
中国已加入WTO，国内市场逐步走向国际化，私营企业必须顺应时势，进行方方面面创新，壮大自身实力，提升市场竞争力，从容应对挑战，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（一）实施错位竞争，积极开拓市场空间。我国市场地域辽阔，各地区的经济发展水平很不平衡，市场需求的差异性也十分明显。这些都为不同层次的私营企业提供了发展的市场空间。为了有效地开拓市场空间，私营企业需要进行战略创新，选择适合自己的发展战略：一是“小市场、大巨人”战略。即放弃全行业的全面出击，而选择某一顾客群、某产品系列的一个细分市场或某一地区市场作为主攻方向，或在产品价值链中的某一环节，成为跨国公司全球生产环节中的重要一环，搭跨国公司全球经营的便车进入国内和国际市场。二是着力开发出核心技术，在占领国内市场的基础上，谋求对外扩展。这样做，既可以在开放国内市场的情况下提高竞争力，又可以进入国际市场进行跨国竞争。三是避开跨国公司的强势领域，在其薄弱环节方面杀出一条生路。四是积极占领广阔的内地市场和农村市场。外资企业一般先进入我国经济发达地区和大中城市，而国内大量的小城镇以及广阔的内地和农村仍拥有潜力巨大的市场，私营企业如能审时度势，率先进入，站稳脚跟，就可以取得先发制人的效应。
（二）推行品牌战略，努力创新。当前，消费者对商品的需求已由满足基本的生理需要转变为心理上、精神上更高的追求，品牌在市场竞争中的地位也越来越突出。私营企业只有树立起自己的品牌，产品才能顺畅地进入千家万户，企业也才能在激烈的市场竞争中不断发展。为打造著名品牌，私营企业必须抓好以下几个方面工作：一是围绕新产品开发进行技术创新，在消费时代，促销的重要手段就是不断开发新产品，推动消费、开拓市场，使企业保持旺盛的生命力。针对当前大部分私营企业规模小、资金少、技术力量弱的劣势，建议采用合作生产、特许经营、提供服务等方式从企业外部引进先进技术，开发新产品，提高产品科技含量，从而提升产品的市场竞争力。二是提高产品质量。品牌的创立，在很大程度上取决于产品品质。企业要想赢得信誉和市场，必须始终把质量放在第一位。在提高产品质量中，私营企业应积极主动地展开质量体系认证工作，这是获得通向国内和国际市场的“通行证”。三是服务创新。创新包括对服务的整体设计和系列服务的开发，如销售服务、信息服务、配套服务等等。四是加强品牌宣传与营销策略的创新。据不完全统计，目前我国90%的广告是产品广告，而注重企业文化和形象宣传的广告则很少，今后私营企业应在广告的创意和水平上多下功夫，进一步提高企业的知名度。此外，企业还要发展各种行之有效的产品和劳务营销方式，包括连锁销售、配送销售、电子商务等等，使品牌能迅速有效地占领市场。
（三）构建企业集团，扩大规模经营。据不完全统计，全球500强跨国公司有400家左右进入我国。我国私营企业的对策只能是壮大自身实力。目前，绝大多数私营企业规模小、竞争力不强，虽然也有一些有一定影响的企业集团，但其发展还处于刚刚起步阶段，无论在资金、人才、经验上都远远达不到跨国公司的水平。因此，私营企业要强化资本经营意识，通过强强联合或强弱兼并等形式实现低成本扩张，构建企业集团，扩大规模经营，走一体化或多元化的发展道路。要注重进行产权组织形式的创新，积极引入其他所有制形式，搞联合经营、股份合作，在市场竞争中迅速发展壮大起来。值得注意的是，在实行一体化或多元化战略的过程中，私营企业切不可盲目贪大，片面追求外延规模量的扩大，而忽视内在质量的提高，否则就会迷失在多元化的陷阱中。在我国，多元化经营在大型企业集团中有一定的市场，但也有正反两方面的看法。巨人集团的倒台，就是其盲目进行多元化经营致使主业丧失的结果，必须从中汲取教训。对多元化经营需要进行理性思考，关键是看可以带来多大的经济效益，企业自身是否具备进行多元化经营的条件。
（四）建立适应市场竞争的管理体系。首先，具有一定规模的私营企业应该突破家族式管理模式和经营方式，使其真正成为权责分明、管理科学、具有较强的自我发展能力和自我制约能力的市场主体。为适应现代企业管理的需要，私营企业要加快各类管理人才和专门人才的培养和引进，尽快形成职业化的企业家阶层和管理者队伍，为改善私营企业内部管理和实现“两权”分离奠定人才基础。其次，要完善企业内部的治理制度。目前，许多私营企业的管理存在严重缺陷，如重要环节没有规章、制度，人员的利用与分配不合理，各部门之间关系紊乱等等，这既造成了资源的浪费，又影响了企业盈利能力的正常发挥。因此，私营企业要积极学习和引进国内外成功企业的管理模式和运作经验。同时要根据自身特点，实行灵活有效的治理方式，以便能迅速对市场变化做出反映，提高企业运作效率。再次，私营企业要加强企业文化的建设与培育。企业文化是企业的精神与动力之源，企业文化只有灌输到每个员工的头脑中，才能形成内部的凝聚力和向心力，使自身的潜能得到最大程度的发挥。
（五）积极参与国际市场竞争。我国入世是融入全球经济体系的一个步骤，对于私营企业来说，必须转换视角，更新观念，改变过去封闭或半封闭的经营方式，积极参与国际市场竞争。从目前看，许多私营企业进入国际市场的经验还十分缺乏。据调查，具有海外投资经验的私营企业仅占总数的6%左右，曾经与国外企业合作经营的私营企业还不到10%。因此，私营企业应积极为参与国际市场竞争作好准备：首先，要加强对国际市场的了解，针对自身的产品特点选择目标市场，如独联体、中东欧市场，轻纺产品有较大的空间；非洲和拉美，轻工机械和农用机械有一定的容量。其次，要熟悉游戏规则，掌握对外贸易的主动权，提高经营大市场的能力。再次，私营企业必须树立依法经营的观念，在国际市场上，各国法律以及有关的国际惯例乃是规范企业行为的基本准则，遵守法律和国际惯例不仅是私营企业进入国际市场的前提，而且也是规范企业经营活动，获得国际市场利益的保证。最后，私营企业内部也要积极培训员工，招聘熟悉国际商务、法律、外语的人才，并充分利用因特网和其他国际商务网络及时获取商务信息。
（六）为私营企业的发展创造宽松的外部环境。经济一体化、规则统一化、社会法制化是当今世界不可抗拒的潮流。一国的经济活动只有顺应潮流，全面融入国际社会，才能最大限度获得经济全球化所带来的好处。因此，政府必须加快改革开放的步伐，实现本国经济与国际经济的接轨，才能解决我国现行的经济体制与世贸组织基本原则之间的差距问题，同时为私营经济的发展和进入世界市场提供体制保障。首先，要深化市场体制改革，切实解决“三乱”问题，减轻私营企业的不合理负担，放宽行业准入限制，为私营企业自由参与行业和涉外经营创造条件。其次，要深化金融体制改革，切实解决私营企业贷款难、上市难等融资问题。第三，要加快科技教育体制以及其他配套改革，为私营企业的科技进步提供制度支持。第四，要加快政府机构改革，按照社会主义市场经济条件下对政府职能的要求精简机构，转变职能，更好地为私营企业提供高效服务，同时加强对私营企业生产经营活动的引导和监管。第五，要加强法制建设，完善法律法规。有效引导私营企业遵纪守法，依法经营，并确保私营企业的生产经营和合法财产不受侵犯。
收稿日期：2002-05-10