试论新经济时代企业市场营销发展的新趋势及应对措施论文_沈扬

引言

我国现在是属于市场经济模式，这个模式给企业的发展带来了很大的契机，并且也带来了巨大的挑战，市场经济的发展也能使我国人均GDP得到进一步的提高。但是就目前企业所面临的问题，需要企业去思考和改进，不仅要改变传统的经济模式，还要保证企业在新的经营模式下能够增进企业的发展，进一步提高企业的核心竞争力，让企业在未来能够有更好的发展。

1 新经济对营销的影响因素

1.1 网络化因素

信息技术的发展及使用量逐渐上升，电子商务被广泛应用，从消费者的角度谈，选择这样的方式可以有效的节省时间，购物便捷化、高效化，销售的局限性降低，可以在短时间内浏览多家产品，做出选择，购物流程简化。从企业的角度谈，应用这样的营销模式拓展销售渠道，销售不受商铺的地理位置限制，销售人员可以了解更多消费者的信息，销售人员的工作量降低，企业的成本降低，提升企业经济的发展。另外，网络安全的管理逐渐加强，为电子商务的发展提供平台，电子商务可以在安全、可靠的环境内发展。新经济下企业在发展中只有不断分析所存在的问题，及时改进消费模式，可以线上线下同时销售，完善产品网络，吸引消费者，完善售后工作。

1.2 多元化因素

新经济下市场竞争强度、难度上升，对企业而言，发展的前提是具有一定的消费群体，消费者是企业发展的基础。消费者对产品有更多要求，企业在产品设计中应满足多元化的消费，创新产品的方案，产品体现出独有的亮点。企业在研发产品的过程中应控制产品的造价，造价不宜过高，价格具有刺激消费的作用。对于产品的创新应体现出新颖性、独特性，产品所对应的群体应是大多数消费者，企业生产环节应严控质量，提高营销人员的服务意识，促进企业经济的发展。消费需求多元化，企业产品应多样化，企业在发展中应完善各个环节，每个环节相互配合，衔接度高。对于消费者所反映的问题应及时处理并给予答复，才能有利于提升企业的竞争力。

2 新经济时代下企业市场营销战略制定的策略

2.1 改变传统的市场营销观念

改变传统的营销战略是当前企业发展的大方向，改进不是很简单的改变产品的质量和企业的发展目标，在新经济时代下，企业要做到全方面的发展，同时企业不能按照传统的发展模式仅仅在意企业的营业额，企业不仅要考虑环境因素、政府政策因素，还要扎根于群众之中，与消费者进行沟通。同时改变传统的市场营销观念，要认识到当前的市场需求，以此制定新的市场营销战略。现在市场的经济是宏观调控制度，但是这是国家的自我调整，对于市场的发展不具有稳定性，因此企业应该做好市场调查，根据国家的政策来改进企业的各个方面，不能忽略国家的政策，最后，新经济时代下企业的市场营销战略还需要充分考虑消费者的实际需求，并且采取更加多元化、个性化的营销方式精准定位不同的受众群，这样才能吸引更多的消费者购买产品，以此提升企业的经济效益。

2.2 积极开展电子商务

电子商务的发展逐步加快，科技带来了时代的进步，新的电子商务方式也出现在我们的生活中，电子商务主要是通过商务系统使得企业能够了解需要产品的消费者，然后企业通过上门营销或者电话推销来销售自己的产品，当然电子商务的发展也使得其它公司拥有相同的科技水平，这就加大了市场竞争力度，但是这种商务发展模式的利大于弊，中大型企业能够利用这项技术来降低公司成本，还可以随时为消费者提供售后服务。

2.3 加强跨界合作

在经济的发展过程中，通过加强跨界合作是市场营销的一部分，加强跨界合作，与其它创新型公司合作，加强企业创新型建设，实现新产品的研发，大力提高企业在国家发展中的适应度，通过跨界合作，公司不仅能够实现新产品、新技术两者的共同研发，以此来去提升企业的市场竞争力。不同企业之间相互合作同时规避风险才能在当下残酷的市场环境中生存。而且无形中也会不断扩大商品品牌形象的推广，强化商品创新力度。

“万事俱备，只欠东风”，这句话针对企业发展同样适用，同样的营销战略在不同企业实施效果是会不一样的。好的营销模式只是东风而已，东风只有在其他方面协调好的情况下才能使船破浪前行。所以企业要创造出营销模式运营的环境，企业上下管理体制和员工都要做好准备，人力资源部门还要培养好企业发展新模式的实干人才。只有企业上下每一个环节做到位才能发挥出营销的作用。需要注意的是在市场变化过程中要善于发展模式存在的不足之处及时调整，营销战略是为了让企业在这个阶段发展到某一程度，所以企业发展不能偏离轨道，而营销方式可以做出及时调整。企业在打攻坚战的同时更要把创新贯彻到底，创新的企业的动力，企业要生产出符合时代发展特色的产品，足够吸引新鲜一代的目光。只有好的产品才能够在好的营销模式下创造更大的价值。

2.4 加强销售管理和创新销售组织

如今，很多高层次的企业高管，更加注重营销，但仍然存在问题，销售管理也有地方性。这常常导致公司顶层缺乏营销管理，反过来导致其他部门的功能不能更好地发挥作用，从而在没有高级别指令的情况下降低整体营销效果。就好像缺少了方向，进而会引起商界的巨大反差。因此企业应当以市场为导向，构建自身的销售渠道和体系以及管理层，市场的资源信息量非常巨大，需要更好的有机整合一下。系统化企业内部化，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地提高客户实现最佳效率的能力。新时代信息社会的最大特点是网络和自动化。互联网带来的是速度、效率。使得旧的工业化经济只有自身的改革才能适应新潮流的经营环境。适应网络时代变化的营销组织要求反应迅速、沟通无阻、加强企业内外部门的协作能力。传统意义上的产品部门、营销部门、广告部门等一系列都将会被逐步淘汰，未来企业经营的销售管理层将会被一种体系结构网状组织所代替。在信息化的时代中，更新速度会很快，竞争能力强都在推动着市场经营模式的不断改变。因此，一个富有多元化的体系结构将是营销组织在信息化的社会背景下建立的基本原则。

结束语

综上所述，新经济背景使得国际、国内市场都发生了十分巨大的变化，面对这种变化，企业市场营销必须根据实际情况也进行相应变革，转变营销理念，以客户为中心；扩展营销渠道，在网络技术基础上开展多元营销；建立互动式销售平台，注重客户体验，才能实现企业市场营销功能，将产品转化为利润，实现企业营销目标。

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参考文献

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论文作者:沈扬

论文发表刊物:《信息技术时代》2018年11期

论文发表时间:2019/8/15

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