摘要：随着社会经济的快速发展,国家电网公司深深意识到营销在中国经济和社会发展的趋势,和营销业务的关键环节,提高经济效益,根据国家电网公司电力市场改革和社会发展的新形势,国家电网部门遵循国家电网公司提出的战略发展目标，完善科学合理的电网营销战略。在不断主动、创新、优化的过程中，逐步加快国家电网建设，改善国家电力和能源状况。
关键词：国家电网；营销；思考
引言：在科技的影响下，为电力企业的经营模式带来了相对较大的变动。从原有比较单一的经营体系转化为多元化的经营模式，不仅对电力企业带来了可观的经济利益，更在极大程度上促进了电力企业自身的发展。但同时，这也需要营销模式的帮助，帮助国家电网本身的营销模式转化为顺应时代发展的模式，从而在促进电力企业发展的前提下，使经济利益得到提升。但是，就目前的营销策略上来看，其中蕴藏着一定的问题。不仅影响着电力企业的发展，在经济利益提升上也并未起到什么实质性的帮助。所以，电力企业想要准确的实现自身的发展和利益的提升，就必须对营销策略方面进行完善，从而在其中获取对应的需求。
1国家电网营销的特点
1.1承担整个社会的电力能源
由于社会经济的不断进步，科技的迅速进步，电力能源已经渗透到社会工作和生活的各个方面，电力营销正面临着整个社会市场的各个方面的电力能源。国家电网营销肩负着服务于社会广大电力消费者的功能。在电力市场营销的过程中，需要供应和利用全国各方面、各时期的电能。
1.2具备很强的政策性、社会性和服务性
根据电网营销部门制定的政策，向社会和公共服务的电力消费者提供电力供应。它有很强的政策、社会性和服务性。[1]国家电网营销和社会营销有机结合，电网服务良好，为公众的电力需求服务做好了充分的准备。
1.3面对不断变化的社会市场环境
随着社会经济的快速变化和发展，社会市场环境不断变化，对能源的需求也随着市场环境的需求而变化。因此，电网营销策略也需要对不断变化的电力需求和社会市场环境做出反应，使所需要的电力和电量发生积极的变化。
2对我国电网营销策略存在的问题分析
2.1供电线路不完善
人们在对电能进行选择时，一般都会选择具有简单、便捷以及付出很少的时间便能够得到较高效率的服务，但是这种基础则体现在供电线路完善的前提下。而通过调查，发现部分电力企业的供电线路并不完善，甚至还存在着不少的漏洞和缺陷，从而直接对营销策略的制定造成困难。在不欺骗消费者的前提下，只能对电力企业自身进行完善，从而实现电网营销手段的提升。但是，也正因为电力企业供电线路的不完善，而且根据其制定的营销策略并不会引起用户的过多兴趣以及关注。但是，若是电力企业自行根据老旧的线路进行更新，需要一定的时间对其进行顺序改造。而且，一旦开始改造就要付出相对的时间，也难以满足客户的用电需求[2]。
2.2供电流程存在缺陷
在快节奏的社会状态下，虽然电能已经属于日常生活中必不可少的能源之一，但是人们也并不会对电能本身投以过多的关注。而且生活节奏较快的社会氛围下，人们并不会对电能流程上消耗过多的时间。但是相对来说，由于部分电力企业的供电流程复杂，除专业人员外，几乎并没有人会对供电的流程进行关注。而营销人员却需要时时刻刻的对供电流程进行观察和分析，并从其中蕴含的优点进行制定营销策略。但是，人们受快节奏的影响，甚至会反感供电流程本身存在的复杂性，从而影响到我国电网营销策略的发展。
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3如何做好国家电网营销策略工作
3.1贯彻实行国家电网政策
国家电网营销部门执行国家规定的能源政策，协助国家有关部门制定电力需求管理的规章、标准、计划和政策，积极组织实施国家能源政策。为指导、监督、检查电网营销部门的用电需求管理，组织用电需求管理技术、学术和经验的交流，总结和推广先进的工作经验，促进用电需求管理的发展。
3.2完善供电流程
针对部分电力企业供电流程相对复杂的问题，必须对供电流进行优化和完善。在制定供电方案时，就要充分的了解到用户的需求，并且在达到用户满意程度的前提下才进行制定。[3]而电力生产环节也需要根据现场的观察，从而制定一套标准且有效的供电方案，并在其中添加亮点。而对应的营销人员也可以有着力点，根据供电流程的优势制定出质优的营销方案，从而促进用户过多的关注。此外，树立市场营销的理念也同等重要，随着电力能源营销模式转化为等价交换的模式以来，就已经形成的了对应的市场。所以，在这一背景下，电力企业要想实现自身的发展以及营销策略的提升，就有必要从市场营销理念入手，并积极培养全体人员所具有市场营销的概念。而且，电力产品的销售也需要电力企业的多个部门进行配合。
3.3运用现代先进技术，采用信息化管理
根据市场营销现代化的发展趋势，电网营销系统有大量的数据、各种数据处理方法，其性能应得到保证。要保证电力营销实时系统的信息和服务能够提供、可伸缩、快速、高效的信息平台。[4]信息是管理创新的有效支撑。可以将国家电网集团运营的“四化”管理创新理念、集约化发展、精细化管理、标准化。通过信息技术，通过各领域具体业务的分工与合作，促进国家电网营销业务的发展，为客户提供各种服务，完成各类业务的处理，为电力企业的管理、管理和决策提供支持。
3.4结合社会电力需求，实行精细化营销管理业务
随着越来越多的工作和生活需要使用电能，久而久之，造成电力供应不足。因此，根据社会电力需求的实际情况，国家电网的营销业务细化，管理目标明确，责任明确，管理无处不在，人人在管理，科学合理的管理运用电力能源，充分发挥电网营销业务的作用。
3.5完善供电体系
根据我国法令的明文规定，供电线路电缆的主干线的内径必须达到300mm，架空线的路径也必须达到240mm。[5]但是据调查资料显示，在我国电力企业的供电体系内，仍有部分供电线路的路径不达标，甚至有些供电线路的路径仅为70mm。而这种情况不仅会对供电体系本身埋下对应的危险源，更有可能会对供电状态产生影响。此外，由于这些不符合规格线路的存在，虽然复合能力存在不足，但是能够维持着电能体系的基本运转。所以，在对线路进行选择时，必须根据对应的规格精心选取。而在配电网的具体安装工程中，可能会由于外界的因素而对规格产生变化，此时，就要根据实际应用中的情况进行选择，从而在提升配网性能的前提下完善对应的供电体系。
结束语
随着国家电力能源的发展，电网营销战略必须跟上社会发展的步伐，跟上社会市场的步伐，不断创新和优化，为国家电网营销的科学快速发展创造新的局面。通过营销策略管理的标准化，促进业务流程的优化和应用功能的实用性。国家电网营销战略的制定是一个长期的发展战略，国家电网建设也是一个长期目标。
参考文献
[1]郭庆红,曹晶,陈炼成.电力营销远程费控系统优化提升策略研究[J].湖南电力,2018,38(01):55-58.
[2]宋涛,董世军,刘茹.电力市场营销策略及优质服务重要性分析[J].通讯世界,2017(22):319-320.
[3]苏鹏飞,章官保.售电侧改革背景下电网企业的营销策略初探[J].农村电工,2017,25(10):11-12.
[4]刘禹辰,崔云舒.国家电网发展中的电力营销分析[J].科技经济导刊,2017(26):235.
[5]杨南南.电力营销策略与降损节能技术措施[J].通讯世界,2016 (10):205.
论文作者:华宝利
论文发表刊物:《电力设备》2018年第15期
论文发表时间:2018/8/22
标签：电力论文; 国家电网论文; 营销策略论文; 电力企业论文; 电网论文; 需求论文; 社会论文; 《电力设备》2018年第15期论文;