专栏17 淡季营销思想，本文主要内容关键词为：淡季论文,思想论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
企业要转换思维，以市场持续发展为导向，以“淡季不淡”的努力来换得“旺季更旺”的增量。
1、继续进行适当的、持续的市场宣传。应根据全年的销量，合理分配宣传费用，不能简单地有销量就做，没销量就不做或少做，要根据品牌建设的需要进行系统筹划，销售淡季也要进行适当的、持续的市场宣传。
2、抓住刚性需求，阶段性做销量。销售淡季并不是所有渠道的产品销售都很淡，仍存在刚性需求，产品的销售弧线变化不是很大。企业可以加大促销力度，集中人力，针对仍存在的刚性需求市场进行重点冲击。阶段性做销量，可从一定程度上实现“淡季销量不淡”突破。
3、认真对账清货，抓好销售服务工作。企业可以利用淡季与各级市场部门、销售部门、业务人员、客户认真进行对账清货，扎实做好销售服务工作，保证公司销售过程的通畅性，使各级人员在新的旺季来临之前轻装上阵，为新旺季销售的快速推进打好基础。
4、分析市场表现，进行市场的系统整合与优化。企业在销售旺季时是对市场的全方位推动，也是企业在市场上最大力度的表现，在这个过程中，最能充分体现出企业在市场上存在的问题。旺季忙着抓销量无暇顾及，淡季时就要集中各级人员针对企业在市场表现上结合竞争对手进行优劣分析，对各级业务人员、经销商、分销商、零售终端的选择与分布进行合理性评价，在此基础上，对市场网络和相关政策进行系统整合与优化，从而为新的旺季实现增量提供有力的保证。