(广东电网有限责任公司清远供电局 广东清远 511500)
摘要:随着世界全球化进程的不断加快，电力行业在市场竞争中的竞争越来越激烈，电力企业的压力也随之增大。为了更好的在激烈的市场竞争中站稳脚跟，电力行业在结合自己企业的营销的基础上。也采取了一些营销措施，提高营销服务水平，以期更好的促进企业可持续发展。本文探讨分析了电力营销的主要特点以及当前存在的一些问题，结合客户的实际应用情况，并将该问题进行进一步的因素细分，继而制定出一套科学有效的电力营销策略，保证电力营销工作可以有效的开展。
关键词:因素分析法；电力营销；营销分析；应用
0 引言
随着市场经济体制的不断完善与改革，国家电网也在不断的完善自身的营销手段与管理模式。由于经济全球化的不断加深，导致电力企业在发展的过程中遇到了一些问题，市场竞争激烈，电力企业压力加大。因此，为了更好的、更有效的促进电力企业的长远发展，提高电力企业的市场竞争力，越来越多的电力企业逐渐改变传统的营销模式，结合自己的实际情况，开展了相应的电力营销工作。确保电力企业的营销工作可以顺利开展。这样不仅可以有效的促进国家电力行业的可持续发展，还能进一步的带动国民经济的发展。但是，由于不同的地区对电力企业的产品需求存在一定的差异性，所以我们需要在电力营销的过程中使用因素分析法，以期更好的减少与避免电力企业在营销过程中会出现的问题。继而有效的提高电力企业市场竞争力和企业绩效，确保企业的可持续发展。
1 电力营销的概述
所谓的电力营销，主要是指在市场经济体制的指导下，电力企业结合客户用电的需求与
特点，电力企业提供电力产品以及服务的一种经营模式，尽量的满足客户的所有需求。随着市场机制的不断改革，电力企业可以结合市场形势的变化，也作出快速的反应，继而调整与完善自身的营销手段，转变经营模式，根据用电客户的需求发展相应的电力产品与服务，以期更好的在激烈的市场竞争中站稳脚步，确保电力企业的营销工作可以得到有效的开展，提高电力产品营销的经济效益。电力企业的营销模式是一种必然的结果，它对电力市场的稳定、维护、供电企业以及用电客户来说都具有十分深远且积极的意义。
由于电力营销工作需要做到深入市场、了解市场行情变化，继而电力企业根据这一调查结果来制定营销策略、调整营销方针，这不仅能推动自身的发展进步，还能有效维护电力市场秩序。另外，由于电力营销的对象与服务核心是广大用电客户，电力企业通过市场调研、经销等方式来掌握并料及客户需求，以客户需求为前提，继而改变营销政策、调整服务方式，以满足不同客户的服务需求，为客户提供了用电便利，也提升了客户对服务满意度，达到了共促双赢的效果。最后，由于电力市场的竞争激烈，企业要想获得长远发展，必须了解市场形势，做到趋利避害，确保电力企业经营可以得到长远的发展。
2 电力营销中常见的因素分析法
2.1 指数体系因素分析法
在市场经济方面，因素分析法具有良好的应用效果，它主要是指借助于现有的指数体系，对这个经济现象进行理论推导与深入剖析，推断分析在电力企业的营销过程中的不同的影响因素与变化情况以及发展方向，结合电力企业的实际情况，最后再将其运用到实践的过程中，并自实践的过程中不断的完善以确保其顺利进行，最终得出结论，对应得出经济发展的大体趋势，以及不同因素的影响比重。继而更快速的找出问题并解决问题。这样就能确保电力企业在营销工作中可以更高效的实施。从目前发展情况来看，使用的最频繁的因素分析法主要有两大类：相加因素分析法和指数因素分析法。主要的指数体系因素分析法有：函数指数分析法、拉氏 / 帕氏指数分析法等，对于电力行业来说，函数指数分析法是运用的最为频繁的一种。
2.2 相加因素分析法
在社会经济发展的过程中，有时也会出现一些突发的情况，这些特殊情况会对电力营销工作造成一定的影响，不能按照原有的计划进行。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆因此，我们就可以使用相加因素分析法，
相加因素分析法是指在综合分析各种影响因素之后，因为受到各个组合成分的变动影响，继而对这些相加的因素进行相关的分析，继而全面了解电力营销工作中内部因素的变化情况。
在相加因素分析法中，常用的方法有比重法和差额法。比重法是指所有的影响因素在总的影响因素中所占的比例，继而了解某个因素对现象变化的影响程度；差额法则是指利用因素报告期绝对量与基期绝对量离差与基数比，继而确切的知道某个因素对现象变化的影响程度。
3 影响电力营销绩效的主要因素
3.1 电量因素
在分析电力营销工作的过程中，有很多的环节需要用到因素分析法，所以需要逐步的对其进行分析，继而建立因素分析图，对因素的相加或相乘关系进行辨别考虑。其中，电量因素占有很大比重，它包括用水利用率，消耗率以及电网综合用电率等因素。由于受到电量大小的影响导致水量的变化，汲水调度系统不能有效的工作，消耗了很多的水量与电量。
3.2 电价因素
电价因素对电力企业的营销工作具有重要意义，它能直接作用到电力企业的经济效益。
根据不同的地区的分布以及电价的不同，不能得出均衡的电价，因为它会一直随着不同的因素而发生变化，从而影响到电力营销的变化。购电单位的平均电价的变动对电力营销产生影响，来源于购电单位平均电价的变动的相加因素的结果的变动性。
4 因素分析法的实际应用
从当前情况来看，由于市场竞争日趋激烈，电力行业也未能避免，在这种情况下，需要最大程度的发挥自身优势，所以很大一部分的电力企业都会对电力营销的影响因素进行分析，但是在实际的操作过程中仍然存在一系列的困扰，这些问题就会影响营销工作的顺利开展。因此，电力企业在开展工作之前，首先需要调查市场形势与发展趋势，继而对这些因素进行有效的分析，再进行进一步的研究与探讨，特别是在实际应用的过程中。根据分析过程中的不同差异，在不同的环节中需要使用不同的因素分析法，选择相应的具体的分析方法。还可以根据不同的需求，建立不同的关系图，对因素关系进行分解，并根据不同的电力营销指标，准确的找出影响电力营销体系绩效的关键因素。因此，使用因素分析法再结合现有的实际情况可以更好的促进电力营销工作的开展，促进电力企业的长远发展。
5 结束语
综上所述，使用因素分析法与电力营销工作具有重要的关联意义，所以国家层面以及电力行业都对其提高了重视力度，电力企业要不断完善自身以及更好的运用因素分析法，对影响因素进行深入的分析，全面了解不同因素的影响程度，再对应创建其一个因素分析系统，在实际工作中，电力企业营销人员要知道因素分析法在电力营销中的重要性，根据企业的实际情况确保其可以高效的保障营销工作，从而更好的保障电力营销的经济效益，促进其可持续发展。
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论文作者:林景新
论文发表刊物:《电力设备》2017年第34期
论文发表时间:2018/5/14
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