美特斯邦威是如何成功运作粉丝营销的，本文主要内容关键词为：粉丝论文,邦威论文,美特斯论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
2015年7月11日，李易峰发表了一条微博“713，Yes IDo”，一时间引起了众多粉丝的关注和转发，粉丝们纷纷猜测这条微博是什么意思，李易峰的微博也瞬间成为了一个话题。在7月13日，美特斯邦威宣布李易峰成为其代言人，7月11日李易峰所发表微博的含义谜底也终于解开，在这一过程中，美特斯邦威利用李易峰庞大的粉丝群体，成功地开展了一次粉丝营销。事实上，这并不是美邦第一次粉丝营销，在此之前，美邦也通过明星代言以及冠名赞助的形式开展了多次粉丝营销。 粉丝营销的魅力 粉丝营销，顾名思义也就是借助于明星的粉丝效应开展营销活动，或者也可以利用某一产品的知名度、某一企业的知名度甚至是某一事件的知名度来开展粉丝营销。在当前，粉丝营销中应用最广泛的便是明星粉丝营销，邀请一些明显为企业形象代言，由于明星有着庞大的粉丝群体，在这种营销活动中，也就能够起到更好的宣传效果，甚至成功的运作，还可以对明星粉丝进行一定的转化。粉丝营销的魅力，关键在于两点，一方面是粉丝数量的庞大，巨大的粉丝数量就意味着潜在的购买力，甚至还会产生带动作用。因而粉丝营销活动中，企业首先看重的便是粉丝群体数量，粉丝数量越多，所取得的营销效果也就越好。另一方面，粉丝营销的魅力也在于较高的转化率，相较于其他市场营销宣传活动来说，粉丝营销的转化率之高也是其他营销手段望尘莫及的。例如在明星粉丝营销中，明星利用粉丝群体对自己的喜爱和信任，其所代言的产品也就相应的有了一定的明星效应，或者说明星所代言的产品也同样受到了粉丝群体的信任。 例如近年来兴起的游戏视频主播，一些原本没有任何名气的游戏玩家利用视频直播的模式给游戏玩家提供游戏视频，在部分游戏主播“火”了之后，也随着拥有了大量的粉丝。当游戏主播拥有粉丝之后，开始在游戏视频中宣传自己的淘宝网店，这些淘宝网店销售的产品很多，但毋庸置疑的是，无论销售何种产品，利用庞大的粉丝数量，都能够在产品销售方面取得较好的效果，视频主播也由此找到了盈利途径。粉丝营销在某种程度上也被称为粉丝经济，在这种经济效应下，影响消费者购买行为的因素已经不再仅仅是产品自身的因素，还包括了粉丝群体对于明星的崇拜和信任。 美特斯邦威如何打粉丝营销这副牌？ 话题牌。美特斯邦威在运作粉丝营销方面取得了巨大的成功，从其粉丝营销的活动情况来看，首先要归功于话题牌，美特斯邦威深谙创造话题的经济效应，通过制造话题、传播话题甚至是炒作话题，能够取得巨大的营销效果。以李易峰为美特斯邦威代言为例，美特斯邦威在同李易峰签订代言协议后，并没有第一时间进行公布，而是通过李易峰的微博制造话题，李易峰在微博中提到了713，代表着7月13号，预示着微博发出时间的两天后将会发生一些事情，但并没有做进一步的解释。这便是利用明星来制造话题的较好途径，通过这种简单的信息，背后可能蕴含着很多内容，在这种情况下，不公布信息反而比公布信息更加具有话题性。事实上也同样如此，当李易峰发布这一微博后，立即引发了粉丝的大讨论，粉丝们对于各种可能的事情进行了猜测，作为始作俑者，美特斯邦威无异于乐见其成。当话题揭晓的一刻，美特斯邦威公开宣布，李易峰成为美特斯邦威的代言人，一时间粉丝们“恍然大悟”，而且在这一过程中又一次创造了话题。 话题牌是现代营销中一个十分常见的手段，在营销活动中可以创造话题，也可以借助于一些认知度较广的话题。就粉丝营销的特点而言，话题牌可以说不得不打，只有营造话题，或者借助话题，才能够最大程度地吸引粉丝注意力，从而在粉丝营销中取得更好的效果。从美特斯邦威营造的李易峰7.13话题营销活动中来看，其模式也借鉴了之前南都的“周一见”，二者之间可以说有着异曲同工之妙。但是在具体的实施中，美特斯邦威通过与李易峰的较好配合，使得这种话题营销更加自然和巧妙。 网络牌。所谓网络牌也就是在粉丝营销中，借助于互联网平台，开展粉丝营销活动方面的宣传，或者通过新媒体、自媒体、网络社交平台等开展粉丝营销活动。美特斯邦威在网络牌方面同样有着非常好的运用，可以说美特斯邦威粉丝营销的成功运作，同其网络牌有着巨大的关系。美特斯邦威在邀请李易峰为其代言后，通过网络平台开展了一系列的宣传活动，其中最为成功的便是通过网络社交软件与李易峰进行“视频”。当用户点击该功能后，会出现李易峰的视频，并且在视频中会邀请用户为其挑选美特斯邦威的衣服，当用户选择好衣服后，“李易峰”则会穿好选择的衣服出现在视频中。这种营销方法对于其粉丝来说是非常受欢迎的，而且营销手法也十分新颖，一经推出就获得了极大的成功，在粉丝互动中，不知不觉地就接受了美特斯邦威的产品宣传，这种营销已经达到了“润物细无声”的境界。然而，事实上美特斯邦威在网络牌方面，所打出的套路也并非这一种，而是一套连贯的组合牌，如电商平台与自媒体平台的结合，同时在电商平台上开展网络促销和自媒体平台上开展宣传。 美特斯邦威所打出的网络牌也十分具有针对性，围绕着明星开展各种各样的粉丝营销活动，这些粉丝营销活动主要是通过网络平台进行的。如邀请李易峰做服装模特，在电商平台上使用李易峰的模特照片进行销售，或者定期的组织李易峰粉丝网络见面活动等等，这些都是粉丝营销中网络牌的成功运作案列。打好网络牌，除了要明确主题，更应当把握好方法，如何有效的把明星粉丝转化为客户资源则是评价粉丝营销是否成功的主要标准。 互动牌。美特斯邦威在粉丝营销运作中，也十分注重打互动牌，这种互动包含了两个层面的互动，分别是明星与粉丝之间的互动以及美特斯邦威与粉丝之间的互动，不同的互动方式所取得的效果也存在着一定的差异。互动牌的主要作用，便是有效的激发起粉丝的兴趣，提高明星粉丝群体的转化率，从而获得更好的营销效果。美特斯邦威在互动牌方面，主打的套路是以明星为中心，围绕明星话题以及明星活动聚集粉丝群体，然后在相关的活动中植入营销理念。美特斯邦威在互动牌这一营销策略中，之所以能够获得成功，同其准确的定位也有着很大关系，美特斯邦威准确地把握了粉丝营销中与粉丝互动的技巧和方式，借助于互联网和社交平台，也极大的提高了互动效率。特别是在明星与粉丝的互动中，这种互动能够吸引更多的粉丝参与，而为了提高粉丝营销效果，美特斯邦威则在参与方式方面进行了更加巧妙的植入。例如在组织李易峰粉丝互动活动中，让李易峰穿着美特斯邦威的服装与用户互动，但是整个粉丝互动中美特斯邦威并不直接进行宣传。这样一来，粉丝在同李易峰的互动中会本能的注意到其着装，特别是着装的品牌和服装风格。而在美特斯邦威没有进行直接宣传的情况下，就会给粉丝造成一种错觉，认为李易峰是出于对美特斯邦威服装产品的喜爱才如此穿着的。通过这种暗示的方法，能够极大地提高美特斯邦威在粉丝营销中的宣传效果，特别是对于提高粉丝购买转化率方面，也有着较好的作用。 美特斯邦威粉丝营销成功运作的经验 美特斯邦威在粉丝营销运作方面无疑是成功的，那么这种成功是否可以进行复制呢？答案是肯定的。事实上，美特斯邦威所运作的一些成功粉丝营销案例并不是其首创，其他企业品牌也运作过类似的粉丝营销模式，但是从其粉丝营销成功运作的经验来看，如何把握正确的运作方式以及时机是粉丝营销能否成功运作的关键。美特斯邦威粉丝营销的成功运作，带给我们首要的启示便是应当选择适当的切入点，特别是在时机把握和粉丝营销形式选择方面是十分重要的。例如美特斯邦威在营造李易峰代言的话题营销活动中，对于时机的把握和切入点就十分准确。 在粉丝营销中，粉丝群体固然是庞大的潜在客户群体，但是只有选择适宜的切入点，把握好较好的时机，才能够取得最佳的宣传效果。反之，如果时机不当，或者选择的切入点话题性不强，难以引发粉丝共鸣，那么粉丝营销活动的效果就会大打折扣。其次，美特斯邦威在粉丝营销方面成功运作的经验还告诉我们，粉丝营销是一个系统性、连贯性的营销活动，而不是简单的事件营销，短时期内引起关注固然重要，但是对于营销来说，更为关键的是如何保持长时间的曝光率，并且将之转化为销售成绩。美特斯邦威在网络粉丝营销以及互动营销方面的成功经验，都是较好的借鉴方法，利用互联网以及与粉丝互动，可以更好地保持粉丝营销活力。 美特斯邦威在粉丝营销方面，通过打出一系列的话题牌、网络牌、互动牌等组合套路，营造出了多个粉丝营销事件，为提高美特斯邦威的粉丝营销效果起到了重要的作用。美特斯邦威在粉丝营销运作方面的成功，也带给了我们很多启示和经验，特别是在营销方法和营销切入点方面，借鉴美特斯邦威的成功经验，采取类似的模式，同样可以在粉丝营销中取得较好的效果。此外，粉丝营销的成功运作，还需要企业制定出系统性的营销策略。