如何做到生意淡季不“淡”，本文主要内容关键词为：淡季论文,生意论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
以不变应万变。产品的价值和质量是顾客最关心、最敏感、最具有实质性的方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。因为客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。如果碰到淡季就急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会因怀疑而不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。
“一分钱利润法”。在淡季，如果要降价处理，就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商称此法为“一分钱利润法”。就是说，只要有１％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌会促使销量大增，而使总利润大大增加。所以经营者应树立“１％”的提价意识。例如，将产品价格上浮１％，许多顾客不会在意，一般不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有１％～５％就应感到满意，过分的“贪婪”会适得其反。
“需者不贵”。对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买，从中，你可以获取高额利润。
“歧视定价”。所谓“歧视定价”，是指经营者可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得最大的利润。例如，成本和质量类似的产品，可根据商品名不同，或不同的买家卖出完全不同的价钱，这就是“歧视定价”。卖家可以对那些非常愿意购买该产品的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格，还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略。
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