关键词：建筑工程；投标策略；分析研究
建筑工程施工投标报价竞争与竞争者经济实力、投标策略以及技术水平等息息相关，尤其是投标策略与技巧，能够直接提升竞争者竞争优势。建筑工程施工投标期间，投标技巧、竞争策略、其他注意事项等必须仔细斟酌，慎重筹划。
1建筑工程企业投标存在的问题
1.1投标战略规划模糊
我国目前的建筑工程企业粗略可以分为三种，一是国有企业，二是民营企业，三是外资企业。国有企业由于历史的原因，受国家政策的长期支持，在建筑市场中靠老资格获取工程项目，随着建筑市场的开放程度，建筑企业数量不断增加，民营企业、外资企业如雨后春笋搬拔地而起，给国有建筑企业带来很大的冲击，市场竞争异常激励。大部分建筑企业为了生存，往往只要能接到工程项目就行，什么项目都做，随机性很强，没有明确的发展目标和合理的运营管理模式。在建筑工程投标中，表现为企业投标战略规划模糊，这些战略规划缺乏可行性和合理性，不能给企业科学投标起到指导作用。
1.2工程盈利水平较低
我国的国情导致建筑工程市场基本为买方市场，即建筑施工企业在市场竞争中处于被动地位，给投标决策带来很多不利因素。在激励的市场竞争中，建筑企业为了获得工程项目，往往采用压低投标报价的方式进行投标，这种低价抢标、低价中标的现象，使得建筑工程项目的利润空间很小，工程项目的盈利水平较低。一旦出现管理方面或其他因素导致的成本控制超出预期，建筑企业就会出现巨大的亏损，严重的会使企业倒闭。
1.3投标竞争能力有限
建筑企业由于工作环境恶劣、条件艰苦、收入水平较低等因素的影响，导致人才流失严重，一些企业缺乏专业的管理人才和技术人才，重经营，轻技术的思想严重制约了对人才的培养和对技术的创新，使得企业产业升级滞缓，投标竞争能力有限。
1.4资金紧张受到抑制
建筑行业资金拖欠问题严重，使得企业资金运作效率低下，阻碍了企业的战略发展目标。据统计，百分之九十以上的建筑企业存在资金紧张问题，企业的生产经营和投标工作受到严重抑制。究其原因，一是低价竞标引发利润减少，二是质量保证金、投标保函押金等长期占用资金，三是业主资金不到位，四是企业对成本管理不够重视，五是资金运作效率低下。这些原因都使建筑工程企业造成资金紧张的局面，给企业的经营业务扩展以及投标工作带来诸多不利影响。
2建筑工程施工投标策略
2.1获得较高利润为报价目的
投标策略的制定，必须以获得较高利润为报价目的，突出建筑工程施工单位优势的同时，合理优化单位劣势，并且仔细分析建筑工程施工投标项目主要特点，根据工程项目类别、施工条件以及特点等，制定科学合理施工投标策略。当然较高利润报价策略便是投标策略优化的重要体现，也是主要报价方式。建筑施工投标期间，施工条件不理想的工程、施工造价投资小的工程、施工规模小的工程、特殊工程、支付能力弱的工程、专业技术要求特殊的工程等，都需要在工程投标报价期间，选择高利润报价方式。
2.2低价中标方案策略
所谓低价中标，主要是因为企业在特定要求条件下，必须采取的投标手段。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆低价竞标属于低于工程投标客观地度的类型，面对竞争激烈的市场环境，必须以客观、端正态度进行投标。低价中标策略对于市场中恶性循环竞争模式是全新突破，投标企业市场知名度提升。但是低价中标方案策略的提出，在一定程度上违反了市场公平竞争要求。
2.3评标最高分报价策略
建筑施工企业投标竞价期间，根据工程投标标准，明确评标注意事项，进而以接近标底价格制定工程投标方案，提高工程竞标评分。投标企业制定投标方案之前认真分析竞标区域，并且寻找合理投标方案制定的规律，与业主标底编制指导思想保持一致，依次为出发点取得与标底接近的工程施工投标价格。
2.4确保投标费率取满
建筑施工企业投标之前，结合需要支出费用预估总价，其中包括间接费率、利润率与税率，以此作为业主计算索赔费用与其他支出费用的标准。为了保证业务获得更多索赔费，必须做到取费费率取满，这样工程报价水平随之降低，以人工、机械效率手段实现。
2.5投标报价编制优化
投标报价编制，必须根据招标文件与相关技术条款等，掌握具体意图之后制定符合要求的投标文件。施工方案制定与施工工艺、施工技术等按照具体工程条件。根据建筑施工企业当前组织管理水平，确定招标工程总价格。当然投标价格高低决定建筑工程企业获取利润多少。总价格确定较高，虽然建筑工程企业可以获得更多利润，但是却不能很好地吸引招标人注意，进而导致投标优势下降。但总价格确定过低，建筑施工企业利润减少，甚至会面对经济亏损，投标报价之前必须仔细斟酌两者关系。投标策略中，报价最为关键。首先准备报价材料，正确理解招标人提出的招标标准。
3建筑工程投标报价技巧
建筑工程投标时，报价技巧一定遵循合理合法的原则，达到既能中标又能使企业获取最大利润的目的。一是不平衡报价技巧。不平衡报价法是建立在对设计工程量核对分析的基础上的，一定要仔细分析，不能过多或者过于明显，避免引起业主反感降低中标概率，那样反而弄巧成拙，得不偿失。例如对于能够早日结账收款的项目，可以报的较高，对于后期工程可以适当降低报价，这样总报价不变，不影响中标。对于没有工程量的项目，单价可以报的高一些，因为这样的项目不计入投标总价，对投标没有影响，一旦中标后，由于单价较高，企业利润将会增加。二是计日工的报价技巧。在投标报价中，如果计日工总量不确定，无法计算总价，对评标不会造成影响，则可以报的高一些，如果计日工数量明确，且在报价中所占比例不大，则可以报的低一些。三是暂定工程量报价技巧。对于暂定工程量的报价技巧，投标企业一定要慎重考虑，如果单价报的高，将会增加报价，影响中标，如果单价报的低，中标后将会影响企业收益，所以一般这类工程量采用正常价格报价较为安全。
4建筑工程其他投标注意事项
建筑工程投标过程中，考虑上述投标方案与巧妙应用投标技巧基础上，还要注意分析业主心理变化与经济条件，并且考察好投标现场情况，在标前会议上做好准备工作。业主主要资金来源是否正当，存不存在垫付情况。对于投标者来讲这些信息非常重要，资金来源正当可靠，资信良好可以选择报低价。现场考察是行使投标者权利的主要表现，并且也是投标者调查信息的主要责任。作为必须执行的投标程序，投标者根据现场考察，调整报价单，确保投标企业中标。
5结束语
总之，建筑企业要生存发展，投标中标，承揽工程是关键所在。投标一定要运用一定的策略，注意战略、策略、技巧相结合，做到规避风险，提高利润，使建筑企业在激励的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]莫健霞.建设工程招投标管理的优化策略探讨[J].现代经济信息，2010，16：170-171.
[2]孟令铎.施工企业投标报价策略一不平衡报价[J].商业经济，2009，18：56-57.
论文作者:薛占合
论文发表刊物:《基层建设》2019年第8期
论文发表时间:2019/6/14
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