产品主流化与竞争合流企业多阶段动态博弈分析，本文主要内容关键词为：化与论文,主流论文,阶段论文,竞争论文,动态论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：F202.1文献标识码：A 文章编号：1004 —4892（2002）01—0074—05
我国加入WTO已成定局，随着国际竞争国内化的日益临近， 依然采用原有的竞争合流战略与经营观念的国内企业将面临的巨大冲击，尤其是在计算机、通信等为代表的IT行业中，大多数至今仍缺乏核心技术的国内竞争合流企业将直接面对国外主流化企业产品的竞争威胁，为此，他们必须解决怎样化解外来威胁这一难题？另一方面，在生物和医药等高新技术行业中少数拥有一定核心技术的国内主流化企业也将面对失去本国政策保护的国内市场，他们必须解决怎样保持现有竞争优势这一难题？本文运用现代产业组织理论，从动态角度对产品主流化市场竞争战略与竞争合流战略进行比较研究，根据研究结果，提出我国企业主动参与全球化市场竞争的若干对策。
一、产品主流化竞争战略与竞争合流战略的理论研究
最近国外学者对产品主流化市场竞争战略进行大量的研究，最著名的是美国学者T.G.Lewis（T.G 勒维斯）在其《 The Friction Free Economy》（《非摩擦经济》）一书中所做的探讨，认为产品主流化是网络经济时代市场竞争的主要战略之一。
产品主流化竞争战略是指一家企业通过技术创新，对拥有自主知识产权的产品，进行商业化、产业化生产，率先将具有自主知识产权的产品推向市场，最终取得50％左右的市场份额的一种市场经营战略。
竞争合流战略相对于产品主流化战略，它是指参与市场竞争的企业只有见到市场主流产品才加以跟进，即当市场出现主流化产品后，进行学习、模仿和生产并参与市场竞争。传统观念认为，竞争合流也是一种在技术不断进步的情况下比较适合于发展中国家和地区的厂商采用的一种市场竞争战略。但是，笔者对上述观点持相反的看法（阮锋儿2000）。T.G勒维斯也认为“任何时候要想保持企业的生存和发展， 与其落后于竞争对手进入市场，还不如对产品的前景作出高明的预测，并且在该产品尚未完善时就首家进入市场。”（T.C勒维斯，1999）
在吸收国内外学者的研究成果的基础上，笔者曾对产品主流化竞争战略与竞争合流战略从静态角度，考察了当达到库诺特均衡时，产品主流化企业与竞争合流企业在经济绩效上的差别。并论证了竞争合流企业往往陷入一个成熟化、产业化的市场竞争中，最终导致赢利能力弱化，技术创新能力低下。但是，市场千变万化，一旦当市场参与者发觉自己面临生存威胁或害怕失去竞争优势时，他们不会坐视不顾。因此，竞争合流企业和产品主流化企业往往彼此会针对对手采取策略性行动。
二、对产品主流化与竞争合流的多角度动态研究与结果分析
（一）从静态分析转向动态分析的必要性
静态分析是在假定参与竞争的厂商彼此对可能采取的策略和相应的收益完全了解，即在信息完全对称的情况下，通过一次性竞争博弈，并作出决策，从而达到的博弈均衡。
而动态分析则假定各方拥有博弈进程方面的信息是不对称的。一方面可以假设竞争合流企业，拥有较多的信息来帮助其作出选择，即竞争合流企业与产品主流化企业相比，在获取信息方面拥有更有利条件。而拥有大量的信息可以减少决策时的不确定因素，此即所谓的“后发优势”。
另一方面假设主流化企业也能够事先利用竞争合流企业的“理性”，采取一些行动并发出一定信号，让竞争合流企业知晓，迫使合流企业作出一些在不知道这些信号前不会作出的选择。这就是所谓的“先行优势”。因此，动态分析强调竞争企业之间策略互动，并分析这种互动结果对谁更加有利，这在一定程度上可以克服静态分析与实际相脱节的问题。
（二）对主流化企业与竞争合流企业库诺特—纳什均衡分析与动态比较
其中R（·）表示反应函数， 一般反应函数曲线可以用二维产量空间来说明（见图1）。当企业1对企业2 的产量进行“策略性替代”的情况下，反应函数曲线分别向上、向下倾斜。
根据现代西方产业组织理论，属于企业1和企业2两条反应函数曲线相交点N的产量q[,1]和q[,2]为库诺特——纳什均衡时，企业1与企业2的均衡产量。
在此产量空间中，可以画出相应于给定的各个产量组合的不同利润水平轨迹，即等利润线（见图2）。随着产量的增加， 行业的总供给将增加，价格将下降。企业1、2的等利润线像波纹一样离开各自的完全垄断点，距离完全垄断点越远代表最大化利润减少；在库诺特均衡条件下，反应函数曲线就是由多条等利润曲线顶点形成的轨迹。
进入第三阶段，企业1发现企业2在Oβ[,1]的位置上以低于企业1价格的一半提供q[,2]＝q[,1]／2进行合流竞争，直接威胁企业1，从而迫使企业1增加产量，降低价格；但无论是企业1还是企业2 最后必须达到利润最大化。如果企业1的最大化利润maxπ[,1]［q[,1]＝R（q[,2]， ）q[,2]］大于企业2最大化利润maxπ[,2]［q[,2]＝R（q[,1]）， q[,1]］则同样也会导致企业2采取策略性行为， 只有当两者最大化利润相等时才会停止，而N点正好是两者最大化利润相等点，即企业1、 企业2从第三阶段开始，经过无数次动态博弈达到的均衡点。
显然对于整个市场而言，企业1和企业2动态博弈的结果：随着行业供给数量增加，导致价格下降，两家企业最大化利润水平都低于开始时的水平。但是，由于企业1采取产品主流化竞争战略， 因此一开始拥有大量忠诚（loyalty）客户，依然可以获得“垄断利润”。从图2可以发现尽管其产量也增加了，但增加得并不多。而在N 点往下所提供的产量得到的利润却大于同样产量下企业2所获得的利润。 这就证明即使从动态角度产品主流化企业依然能够保持在竞争中取得先行优势。
T.G勒维斯认为“市场份额的变化与现有市场份额成比例。 锁定客户群不仅能长期吸引客户，而且因为重复购买的累积效应，市场份额也加速增长。当一家公司在市场中锁定用户群后，其市场份额会骤然上升。”（T.G.勒维斯，1999，）
（三）产品主流化企业与竞争合流企业的斯坦克尔伯格解
斯坦克尔伯格（Stackel berg）曾提出的假设，即至少有一家企业（主流化企业1）认识到它的对手（竞争合流企业2）对其产量变化不会无动于衷，而是会在给定企业1的行为的前提下，根据竞争合流企业2的反应函数采取最佳行动。
根据斯坦克尔伯格假定，只要在第一阶段产品主流化企业1 将企业2的竞争合流行为考虑到自己的利润最大化行为中， 就会产生如下的利润最大化问题：maxπ[,1]（q[,1]＝R（q[,2]，q[,2]＞0）很显然，通过比较maxπ[,1]（q[,1]，q[,2]＝0）可以看出，企业1 在第一阶段并非生产q[,1]＝A／2λ，并制定价格为p[,1]＝A／2；而是生产q[,1] ＞q[,1]＞A／2λ，价格为P[,1]＜P[,1]＜A／2。可以证明企业1在其反应曲线上的N点往下，当产量为q[,1]（q[,1]＞q[,1]＞q[,1]）企业1的等利润曲线与企业2的反应函数曲线相切于S点（见图2）， 这点代表产品主流化企业与竞争合流企业的产量组合（q[,1]、q[,2]）为斯坦克尔伯格解。这种结果通常会使企业1获得比N点更多的利润，但企业2 只能得到比在N点更少的利润。
由此可见，产品主流化企业1如果在第一阶段就把竞争合流企业2的反应考虑进主流化竞争战略之中， 则动态博弈的结果对竞争合流企业2更加不利。
（四）产品主流化企业与竞争合流企业的斯彭斯—迪克西特解
在斯坦克尔伯格两阶段博弈中，选择变量是生产数量。而斯彭斯（Spence，1979）和迪克西特（Dixit，1980 ）通过把斯坦克尔伯格的数量变量解释成生产能力，使斯坦克尔伯格模型获得了通过投资改变生产能力与增加产量改变市场份额方面的一致性。
在图1中，R[,1]（q[,2]）与R[,2]（q[,1]）相交于N点，得到企业1与企业2在第二阶段均衡，即产品主流化企业与竞争合流企业的斯彭斯—迪克西特解。从N'点所处的位置显示企业2的最大化利润点比N点离开其垄断点更远，而企业1正好相反；因此，从动态角度分析， 产品主流化企业与竞争合流企业的多阶段博弈的斯彭斯—迪克西特解也是有利于前者。
三、如何保持竞争优势？如何面对生存的威胁？
（一）通过技术创新，设置进入障碍，维持竞争优势
对于企业1在开始阶段通过实行主流化竞争战略，赢得市场竞争优势，因此，它所面临的主要问题是如何保住竞争优势。如果一开始企业1就考虑这一问题，那么它就会想法设置进入障碍。一般可以采用以下策略。
其次，通过拥有的技术标准或专利权“锁定”用户，或通过“版本”升级，满足用户对产品求新求变的心理需求，进一步巩固主流化产品的市场占有率。
（二）通过资产重组，扩大经营规模，降低成本，提高效率，抵御国际市场威胁
对于企业2，可以采取以下对策：
1.增加投资，积累生产能力使q[,2]＝R[,2]（q[,1] ）反应曲线沿R[,1]（q[,2]）线向上移动，从而增加企业2的利润，并使生产能力增加与产量增加保持一致。
2.通过产品差异化战略提高库诺特均衡时利润最大化时的产量，使企业2在纵轴上的截距增加。差异化战略主要通过广告宣传、产品改进、提高质量等来达到。
3.通过自身不断努力或兼并收购，进行资产重组，扩大经营规模，降低成本，提高经营效率，最终提高市场竞争能力。
T.G勒维斯提出“特拉法尔策略”（注：英国海军1805 年在特拉法尔打败比自己强得多的法国和西班牙海军。勒维斯把这种以弱胜强的战略称为“特拉法尔策略”。）认为“当某个竞争者想从另一个竞争者那里抢走生意时就得使用特拉法尔策略，瞄准某个弱点，获得市场份额，有步骤地成功地把每次获得的少量份额积聚起来。”根据经验法则，上述企业2要实施这种战略需要具备一定条件，即其初始份额不少于企业1的1／3，否则无法在竞争中获胜。
一般认为，在这种情况下，作为竞争合流企业只要通过兼并与收购，有效地参与竞争，逐步增加市场份额，那么它就有希望先当竞争者，再当领导者，直至当上垄断者。一旦竞争合流企业成了垄断者，主流化企业与合流企业之间的竞争性策略行为也就随之结束。