（深圳供电局有限公司 广东深圳 518000）
摘要：中国是能源消耗量很大的国家，在这个消耗的过程中电力消耗占有很大的比例。而电力能源的使用不当导致的能源紧缺是目前社会发展中的重要问题。对于供电企业来说电力产生电能不足会严重影响社会民生的生存与发展。所以新能源的科技发展背景下电力营销也就占有很大的市场份额。做好能源科技发展背景下的电力营销市场分析也是全面满足社会生产生活需要。
关键词：能源；科技发展；电力营销
一、新能源电力发展的问题
面对新形势、新环境、新时期，市场经济环境不断发生改变，只有全面了解市场、掌握规律，才能在多变的环境中保持稳定发展，电力企业只有不断创新方式，开展良好有效的电力营销市场分析，才能满足市场需求，符合市场发展，不断创新和改进需要紧紧围绕“为客户创造价值”的服务理念，把用户的需求放在首位，使用户能够切身感受到可靠、优质的供电服务，树立企业良好形象。随着居民生活质量日益提升，从“用上电”到“用好电”的过程转变。正是考验电力企业的改革核心和能力提升。新能源电力为了更好的占据市场，在不断加大研发投入，降低生产成本。市场竞争的加剧不仅推动了产业发展，提升了新能源电力产品质量，同时也给消费者带来了更多的选择。由于现在网络的便利性，消费者能较全面的掌握新能源电力各企业产品进行对比，进而处于较高的地位，所以消费者的议价能力较强。通过科学能源科技发展背景下的电力营销市场分析的方法，更新市场理念，同时有效结合自身发展实际情况，通过创新营销，全面提高供电服务水平与市场竞争力，满足社会用电需求，并能在新能源冲击下，保证电力企业市场稳固地位。
二、新能源电力营销新思路
1．创新营销模式
我们不难发现，所有实施的市场营销策略，都是需要经过各种方面进行详细的讨论与考虑而制定出来的营销计划，而且我们可以发现每个企业所进行的营销活动都会需要市场营销策略。市场营销策略其中就是将推广策略、产品策略与价格策略融为一体，将多种营销策略组合在一起，同一方式执行的方法，然而市场营销策略的制定也不是单一盲目制定的，而是需要前期投入大量的理论和实践分析，从而根据所得出的结论而制定的一种营销手段，从而企业通过这一手段进行发展的过程。如今市场行业种类众多，每个行业之间内部竞争十分激烈，然而在市场环境竞争残酷的情况下，新能源电力市场的规模却在不断的变大，其中所存在的变数相对来说也是越来越多，要想在众多能源行业中占有一席之地，只有通过不断的市场调研、市场分析和对分析结果做研究，从中得到经验和启示，使电力企业尽早把握市场定位，然而电力市场营销策略就在这个时候起到了很大的作用。有效的组建较好的人际关系网，取得渠道内部的大力支持，使营销效果有所提升并打开销路。新能源电力要随时代的潮流，在激烈的竟争中占据一席之地。总之，不管是新能源电力的识别，还是优势的传播，都没有办法独自的做好创造强势的艰巨重任，而是要依据新能源电力自己的实际情况，采取不一样的程序、方法、策划等共同组合才有可能创建企业较好的优势，从而打造企业的竟争力。同时其具有灵活、准确、直接等特点。通过经常对重点客户进行拜访、交流，让营销人员与消费建立起一种互相影响的、促进的关系，并且可使这种关系得到长期维持。新能源电力为鼓励某种电力产品的销售或刺激消费而使用的营销方式，有产品展销、奖励、展览会和赠品等。与其它营销相比，它是更为短期的营销方式。这种方式虽然是一种短期的营销，但是因为活动的形式和内容比较吸引顾客，因此不管事活动期间的销售业绩还是宣传效果都是极为显著的。电力企业要积极结合国家出台的各种政策，根据市场客户潜在需求来进行创新属于自己的营销模式。目前全球经济一体化新能源节能减排市场发展过程中，电力营销要找到属于电力系统营销的模式。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆既能满足人们日益增长的美好生活需要，也要起到不污染环境的同时拥有一定的品牌优势。所以，电力系统要根据国家能源推广政策，根据自身是清洁能源的属性，进一步做好推广与开发，同国家环保政策相符合的创新模式。
2．提高技术水平
开辟营销市场的要点，就是保证产品符合使用标准，满足用户对电能质量的需求，确保用电安全可靠，结合我国电网建设现状来看，其规模正在不断扩充，输电能力得到了提升，整体建设速度较快.但是我们也要看到其中的不足，比如线路两端的性能问题，特别在长距离输电过程中很难完全保证可靠性与稳定性。因为电力服务网点分布范围广泛，维修技术性强，造成制造商对售后服务不能及时全面的掌控。因此，公司应该加强对地区的管理，如增设地区的管理和督导、定期巡查、客户定期回访与问询，维修人员的考核等。同时，企业也可以配发专门的人员对维修的电话和信息的接待和整理，然后对维修人员下达维修任务，进行统一的管理。所以作为供电企业必须加强供电线路改造提升，针对线路老化、设备陈旧进行相应的整改，保证供用电质量能够满足现阶段日益发展的社会需要.电力企业要重视先进技术，优化管理系统、引进技术设备，分层次管理。通过控制电损进一步提升供电质量，将电力故障频率控制在合理范围内，可减少企业在供电环节的成本输出，保证经济效益.对于电力技术的开发引用，将使电力营销水平迅速提升.同时，在构建"以用户为主体"的营销体系过程中，更要明确供电技术在开拓电力市场、扩展消费层次方面的地位.电力企业要建立智能管理系统，充分利用信息技术实现对用户、输电、配电、营销业务的统一管理，可第一时间采集、分析、整理用电信息，掌握市场和用户对新能源电力营销的需求，确保企业决策层制定更加可靠的服务政策，保证电力营销工作有效开展.
3．加大宣传力度
电力企业要结合国家相关政策，进行产品推广与宣传，特别是当前，全球经济一体化，构筑环保节约型社会的条件下，电力企业在全面遵循现代社会发展需求，做好节能减排工作，使电力企业成为节能主体。新能源开发推广，注重的就是节能减排，所以，电力系统要结合推广政策，根据自身是清洁能源的属性，进一步做好推广与开发，这与国家环保政策相符合。电力企业要切准市场需要，提高宣传力度，进一步宣传好电能的高效性和环保性，通过优势切入，把握好市场需求，用优质环保的产能稳定老市场，开拓新用户。同时互联网的出现，极大地丰富了企业电力的营销手段。网络营销由于其成本低、速度快、受众广的优点被广泛应用。例如：宁夏大唐国际新能源公司是中国大唐集团有限公司下属的一家国有小型风电和光伏发电企业。近几年来，由于电力装机持续高速增长和社会用电量增长趋于缓和，发电行业竞争不断加剧导致发电设备利用小时的逐年下降；同时随着2018年启动的新一轮电力体制市场化改革的不断深入，电力市场化交易规模不断扩大，发电企业的上网电价也在逐渐下浮，量价齐跌给发电企业的经营带来了严峻的挑战。面对新的市场形势，宁夏大唐国际新能源公司主动采用互联网宣，结合电力企业的实际情况，大力推进市场营销的各项工作，在市场中把握机会，赢得主动。电力企业要切准市场需要，提高宣传力度，进一步宣传好电能的高效性和环保性，通过优势切入，把握好市场需求，用优质环保的产能稳定老市场，开拓新用户。
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[4]沈文强.新能源电力营销策略设计[D].浙江大学，2014.
论文作者:刘晓莎
论文发表刊物:《河南电力》2019年6期
论文发表时间:2019/12/12
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