拓展空间——首都旅游股份有限公司经营战略透析，本文主要内容关键词为：股份有限公司论文,首都论文,经营战略论文,旅游论文,空间论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
今年的“五一”长假期间，全国旅游市场空前火爆，人们过足了出游瘾，也为旅游企业带来了丰厚的效益。旅游是个大市场，其中蕴含着无限的商机，也必然存在着一定的经营风险。随着我国即将加入WTO， 旅游服务业市场将在5年之后全面开放。 面对国外跨国旅游集团的竞争，我国的旅游企业如何拓展出属于自己的一片生存空间？恰在长假结束后的第一天──5月8日，首都旅游股份有限公司股票在上交所上市。进入资本市场对于旅游企业意味着什么呢？让我们走近首旅股份。
首旅股份是由我国旅游行业中规模最大、实力最强的大型旅游企业之一──北京旅游集团有限责任公司为主发起人，联合清华同方股份有限公司、北京城乡贸易中心股份有限公司、中国北京全聚德集团有限责任公司和北京昌平县十三陵特区旅游服务开发总公司于1999年2 月共同发起设立的。它现拥有坐落在北京长安街上的民族饭店、燕京饭店和京伦饭店，以及北京市北展展览公司、北京海外旅游有限责任公司、北京市旅游广告有限责任公司等资产。截至1999年12月31日，首旅股份三年累计主营业务，收入超过12.6亿元，税后利润1.5亿元，被誉为首都旅游行业中的“旗舰”。
有业内人士分析，首旅股份集中了北京旅游集团的优质资产，盈利能力较强，它的上市，为北京旅游集团在证券市场上开辟了融资渠道，成为集团的资本运作中心。这是北京旅游集团实施发展战略的重要一步，标志着我国大型旅游企业正向建立现代企业制度，迎接国际市场竞争迈进，对我国整体提升旅游产业，实现向世界旅游强国的历史性跨越具有重要意义。
改革开放以来，北京乃至我国的旅游业，都经历了从单一入境旅游市场到入境旅游、国内旅游两个市场和到入境旅游、国内旅游、出境旅游三个市场的发展过程。总的来说，北京市的旅游市场、旅游产品均向多元化发展，一大批旅游企业迅速崛起，国内外许多颇具实力的大型旅游集团，也纷纷“染指”北京，市场火爆的背后，是激烈甚至是残酷的竞争。面对这样的市场环境，首旅股份在结合自身特点找准市场定位的前提下，确立了以旅行社为龙头，重点拓展商务旅游和会展旅游两大市场空间的经营思路。
首旅股份经营思路的确立基于这样的分析：首先，首旅股份的所在地北京，是我国政治、文化和国际交往的中心。几乎每年都有世界性的大型活动、展览、会议在这里举行。从旅游业经营的角度看，北京发展商务旅游和会展旅游的优势十分突出，蕴藏的商机也越来越多。相对于传统的单纯观光旅游，商务旅游和会展旅游给企业带来的利润空间十分可观。目前许多世界跨国旅游集团，都将业务重点转向大公司的商务和会展活动，为其提供便捷、快速、廉价的旅游服务。
其次，首旅股份是整合了北京旅游集团一批优质经营资产后上市的旅游企业。它的旅游产业链比较完善，从饭店、旅行社到展览、客运、旅游广告等，涵盖吃、住、行、游、购、娱的主要方面。其中的北京展览馆在国内外享有较高知名度，三大饭店同处长安街，非常适合商务、会展旅游的需要。
同时，内部规范的现代企业制度的建立，使首旅股份的管理水平和经营状况大大提高；在资本市场上获得的融资能力，又使其有条件加大资本运营力度，根据市场需要大规模投入到旅行社的旅游销售网点建设上，及时拓展业务空间。这些优势都有利于首旅股份进入并大力发展商务旅游和会展旅游。
依据清晰的经营思路，首旅股份充分利用上市募集的资金，以整合旅行社的人员、资产、业务等资源为切入点，实施大力发展商务旅游和会展旅游的经营方针。
首旅股份做的第一件事，就是投入7000万元控股收购神舟国际旅行社集团有限公司。经过业务重整、专业化分工、网络化经营等各项经营方针的实施，使神舟公司的市场竞争力和市场占有率得到稳步提高，逐步发展成为北京市乃至全国旅行社行业内经营规模最大的旅行社企业之一，积极参与国际市场竞争。面对我国即将加入世界贸易组织而给旅游市场带来的紧迫形势，首旅股份坚持旅行社企业走规模化、网络化、专业化的道路，要使神舟公司成为旅游市场上的“批发商”，建立“零售代理”机制，牢牢抓住客源。同时，在旅行社内部实施严格细致的专业化分工，使商务、会展旅游中的拳头产品在鲜明的统一品牌下形成系列，在世界各地不同需求、不同层次的旅游市场中一齐打响。
为进一步增强旅行社的经营龙头作用，首旅股份还将投资3000万元，用于新增营业网点项目，以扩大其在全国各旅游城市的经营网络，进一步借助多年来形成的在国内旅游系统的合作渠道，进行多种形式的联合与协作，增强竞争力。
首旅股份做的第二件事，是发展立足北京的国内旅游，提高从事国内旅游的下属企业在国内市场上的核心竞争力。
去年，首旅股份在北京郊区十个区县，建立了旅游产品销售代理点。今年将在此基础上，将建立更加完善的旅游预定、销售网络，以此把握北京的旅游客源。另一方面，通过收购、兼并、重组等手段向外省市延伸，逐渐在国内旅游热点地区形成具有一定规模的销售网络、销售链条。把已经形成的具有首旅特色的旅游产品，以统一的品牌、统一的价格推出去。
首旅股份做的第三件事，是把以北展展览公司拥有的展览馆为核心的会展旅游功能加以强化，与神舟公司、北京海外旅游公司的营销网络相结合，利用综合优势拓展会展旅游的市场空间。
目前，首旅股份正利用上市募集的资金，对占地面积13.5万平方米，室内展览面积达2万平方米的北京展览馆进行大规模改扩建。 北京展览馆在国内外的知名度很高，全年出租率达到80%，各项综合指标在北京现有展览业中处于前列。而且它地处中关村高科技园区和首旅股份下属的三大饭店之间，发展会展、商务、科技旅游的条件十分优越。
首旅股份要把北京展览馆的展览功能充分强化，然后通过旅行社的促销网络，联接饭店、交通、商贸等公司其他要素，形成结构立体、服务全面的会展旅游拳头产品。