菏泽学院 山东菏泽 272100
摘要：在当今经济由高速度发展向高质量、高效率发展转型的攻坚期的背景下，企业市场营销需要新的思维来适应当代的发展从而提高经济效益，提高企业在行业中的竞争力。本文从企业市场营销战略现状和几个新的思维方式来探讨新的经济背景下我们要面临的危机和挑战，正视自身的优势和缺点，探讨新的企业市场营销战略的新思维。
关键词：新经济背景；市场营销战略；新思维
企业市场营销战略是一个计划和分析，它结合市场的需求用营销的手段将产品销售出去。这种短期或长期的计划可以帮助我们赢得更多的用户，有助于提高企业的经济效益和行业竞争力，同时也可以根据消费者的消费趋势做出调整，企业资源得到更加合理的利用，从而可以避免货物的积压导致资金周转不开。传统的营销战略缺少创新和对市场的实时掌控，太过保守，固步自封。在新经济发展的背景下，我们要分析找出目前市场营销战略的问题和缺陷，并针对性地注入新思维来改变现状，从而带来更高质量的发展和进步。
一、企业市场营销战略的现状
1.1传统的营销模式的缺陷
目前我国企业的营销战略仍存在问题，传统的营销战略较为单一，主要存在以下几个问题：（1）营销的途径单一。传统的企业营销大都都是实体店和一些零售网点，这已经不再适应互联网发展的今天。但一些企业仍没有深刻认识到网点的重要性，不敢尝试线上营销，仍搞大促销，印刷广告等方式来营销，很大程度上限制了产品的销售；（2）营销的成本较高。几乎所有的传统营销模式都存在营销成本较高的问题。企业只重视产品的研究和改进，忽视了营销战略的提升和市场的变化。老旧的营销模式花费较多的成本，而企业又更不上市场的变化，一些产品只能无功而返，这很大程度上阻碍了企业提高经济效益，甚至有些难以维持生计；（3）营销方面的管理滞后。虽在销售上手段一直都有新的花样，但企业缺乏营销管理的创新。这会使企业的资金存在更大的风险，不利于企业在市场中的发展；（4）营销的方法不合理。有些企业为了提高市场占有率，不惜降低成本，在不保证质量的前提下，用较低的价格吸引人群。这种不合理的方法极其不正确，使企业最终被市场淘汰；（5）营销缺少创新。一如既往地营销方法，使得人们在营销战略上的思维根深蒂固，甚至简单认为营销就是推销产品。没有建立起完整的营销理念，缺乏创新意识，以至于在观念上极度滞后。
1.2营销存在较大的挑战
信息化发展的今天，产品的更新速度太快，尤其是电子产品、服饰等等。企业不仅要进行产品的创新，更需要随时把握市场的动向，甚至早期占领市场。预判市场的发展方向才能创新产品，在设计宣传销售上占领先机。产品被替换的速度越来越快，使得企业承担的风险越来越大，压力也只增不减。而且企业营销正通过多种渠道推广，但这势必会增加选择的风险。每条渠道的风险性各不相同，又得支付更多的费用，花费大量的人力去管理。我们需要不断地积累经验，才能准确把握好针对自身产品合适的推广渠道。这也是项巨大的挑战。还有，消费者的消费观念也在不断完善，并对产品主动提出更多的要求。人们不再只需要基础性的产品，而追求更个性化的产品。企业要时刻了解消费者的心理想法，重视用户的个性需求，这样才能制定相应的市场营销战略。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆有许多企业无法跟上当今消费形式的转变，造成产品积压销售不出去，企业无法进行下去。
二、新经济背景下企业市场营销战略的新思维
2.1多种营销战略手段融合
在信息化发展的今天，我们首先要运用好电子商务平台。这个平台既减少了线下销售的成本花销，又可以增强用户和企业双向的了解。企业销售的途径变宽，更有利于产品在市场的占有率。还可以通过公众号、自媒体、电视平台等多种低成本的营销手段进行宣传推广，提高熟知度。各大促销活动也应定期开展，不仅要留着老客户，还要发展新用户。针对线上线下不同的模式特点，对产品分类销售。扩大企业产品的影响力，使产品更亲民。其次。我们要不断研发新的营销战略手段，把握消费者的需求，根据市场发展方向对产品进行研发。突出企业自身的特点和侧重，有针对性的进行制造。
2.2加强创新生产和营销
快速消费的今日，产品更新速度的提升，仅仅靠价格已经不能完全取胜。短周期的产品在市场上更占优势，更能吸引消费者的眼球。而且快消费往往带来更大的浪费和污染。企业要不断创新营销策略，主要以绿色营销为主，做到节能环保。从设计到销售一路贯穿绿色环保理念，做出更加满足消费者青睐的产品。这样既符合国家的要求，又符合大众的消费理念。企业要始终有品牌意识，不断创新，研发出质量保证，样式多样的产品，才能保障市场占有率，企业才能长久。
2.3建立良好的企业形象
产品质量达标是底线。在确保质量的前提下，企业还应树立良好的企业形象，做好服务到位，售后保障等一系列优质服务。可通过参加公益活动，提高人们对企业的好感度，还能提升企业的知名度。但最重要的是增强企业的核心竞争力，只有自身强大了，消费者才会信任并托付给你。企业还要建立一套完整的发展方案，结合自身情况，不断寻找规律，完善营销战略，更加积极顺应市场发展。
2.4树立合作意识
发达的网络平台不仅增进了企业和消费者之间的信任和好感，而且企业之间也更加深入地了解彼此，为合作打下基础。企业要树立合作共赢的意识理念，抓住国家创造的良好机遇和经济环境，积极和国内外的企业合作。一边合作，一边吸取他人的经验，针对自身的优势，找到一条属于自己发展的市场营销战略道路。合作共赢，资源共享，优势互补，为各个行业发展提升活力。
三、 结论
当前新经济背景下，我们必须对营销战略做出改变，注入新的思维方式。企业根据市场变化不断地对营销战略进行调整，积极创新，多种营销战略手段结合，从实际出发，合作共赢才能使企业长久发展。
参考文献：
[1]马骁.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].经贸实践，2018（11）
[2]马黎.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代营销（经营版），2018（24）
[3]张志明.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代经济信息，2018（07）
论文作者:王志
论文发表刊物:《中国经济社会论坛》学术版2018年第6期
论文发表时间:2019/3/19
标签：企业论文; 营销战略论文; 市场论文; 产品论文; 新思维论文; 新经济论文; 消费者论文; 《中国经济社会论坛》学术版2018年第6期论文;