摘要:当前我国建筑市场管理水平不断提高,在建设管理体制改革下,建筑市场也朝着规范化、标准化的方向发展,在当前环境下采取公平、公正的招投标的形式,能够降低市场内部不和谐的市场竞争,规避其中的不合理行为,形成有序、公正的建筑市场氛围。通过招投标建设单位可以从中选择资质优越的施工企业,而施工企业也能够凭借自身实力获取合作机会。其中投标报价是反映企业各方面管理能力的重要指标,也是招投标评标的一个关键项目,施工企业如何做好投标报价是取得中标资格的重点。下面文章就结合当前企业经营活动中投标的技巧进行分析。
关键词:经营活动;投标报价;报价技巧;工程投标
引言
建筑工程招投标制度下,企业需要采取公平竞争的方式获取中标资格,经济指标在投标文件中占据重要位置。企业投标内容主要包括技术标和商务标两部分,由于国内评标办法存在很大的不确定性、多样性特点,不管在何种情况下施工企业投标报价都是中标不可缺少的一部分,采用合理的投标报价技巧能够提升企业中标率,使企业招投标工作顺利完成。
1投标报价的重要性
当前我国建筑工程招投标主要采取工程量清单的形式,其主要以政府颁布的计价标准为主,涉及工程项目最高限价、投标报价、竣工结算等多方面内容。在投标报价编制过程中,建筑施工企业需要对投标文件进行全面的分析与研究,特别是关于投标文件内对于招标范围、材料品牌等方面的要求。从当前来看部分企业在招标文件的编制方面都会存在一些疏漏或者问题,施工企业应该将这部分内容记录下来,并且作为疑问提出来,在招标方答疑之后,投标人员就可以根据相应的招标文件进行定额套取进行组价,这种方法能够在很大程度上保证投标企业与标底价格的合理性,投标企业不需要在投标报价上面耗费过多的研究,只需要按照工程量计取费用就可以了。采用这种方式,工程量清单主要由招标方提供,投标方只需要根据招标方给出的工程量清单进行综合报价,就能够实现项目报价编制工作。这种模式下造价人员不需要进行大量的工程量计算,在很大程度上减少了投标消耗,有助于招投标的顺利完成。在这种环境下投标方只有采取科学的投标策略,才能在一众同行中脱颖而出。
2投标报价策略的分类
2.1盈利性投标报价
在工程投标活动中,企业采用科学的投标报价技巧能够提供企业中标概率,提高企业经济效益。对于一些生产规模较大、在建工程较多的施工企业来讲,进行投标的主要目的就是为了获取资金收益,这也决定了工程投标报价的盈利性特点,在这种情况下工程项目在企业经营活动中被视为非常必要的项目,这种纯粹以盈利性为目的的投标报价,不仅需要对招标文件、图纸设计要求等相关信息进行深入的研究,还需要结合市场环境、经济条件等多方面加以考虑,保证项目中标能够为企业获取足够稳定的经济收益。
2.2竞争性投标报价
当前我国建筑工程企业不断增多,市场环境日益激烈,一些企业除了本地工程外逐渐开始向外延伸到更远的区域,甚至涉及一些海外工程、PPP工程项目等等,为了保证企业在新区域的市场地位,面对较多的竞争对手,复杂的投标环境投标环,很多企业习惯性的采取竞争性投标报价方法。竞争性投标报价需要综合考虑当地市场环境、项目建设难度、现场资源等诸多内容,通过不断的对比分析选择合理的投标策略。结合自身技术、管理措施等综合实力测算相应的成本效益,考虑竞争对手可能会有的报价结果,从而选出具有竞争力的工程报价,以此达到建筑工程中标的目的。
2.3生存性报价
生存性报价主要是指企业正处于逐渐衰败的关键时期,在很长一段时间内没有承接工程项目,处于半停业状态。这些企业对于工程项目中标有着迫切的需求,关系到企业的生死存亡,只有获取中标资格才能够维持当前状态,为企业创造更大的发展空间,在进行这种投标报价的时候,企业除了要考虑以上报价内容,还要对企业在名誉、能力等方面进行深入的研究。
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3投标报价的技巧策略
3.1 质量取胜
深入了解招标文件,对技术标与商务标中的内容进行全面分析,掌握技术规范与关键内容,根据工程量清单编制依据及招标文件,计价定额,严格按照规定的套用规则计价,提高投标报价编制的质量水平。随着科学技术水平的提高,我国建筑工程中所应用的科学技术越来越多,针对一些新技术、新材料难以查找到的定额,应该进行定额收集与调整处理,保证投标报价的准确性、有效性。
3.2不平衡报价法
工程投标报价是多方面内容汇总后的总价,投标企业可以结合实际情况对内部各个分项进行适当的调整,这样不仅不会影响总价变动,还能够保持原有的中标优势,通过各个分项工程调整可以使后期结算获取更加理想的收益。这种方法在工程投标报价中应用较为广泛,其主要涉及以下几种招投标项目:第一,招标工程量清单与工程实际工程量存在不相符合的情况,在实际施工中不可能按照清单中的工程量进行作业,这也就会造成工程量的变化。第二,施工图纸模糊不清,对于工艺标准要求不明确,对于这种含糊不定的施工内容,不同企业对此理解也不尽相同,这也造成企业之间投标报价的差异性,采用不平衡报价能够保证企业的盈利目的。第三,暂定项目,工程前期投标报价只是一个大概的预算,很多细节内容还需要结合项目实际情况去分阶段进行,采用不平衡报价的方法能够避免企业损失。比如:在进行单价合同的项目施工中,通常会以实际工程量进行结算,工程量明显偏大的项目,报价上可以采取单价偏低的方法,方便后续项目变更调整,保证资金效益。
3.3要了解对手,研究降价比例
采取降低报价的方式进行投标是一种常见的形式,投标报价最低的单位获取优先中标的资格,这种情况常用于国际上公开招标或参与投标单位较多、实力强的工程项目,由于国际招投标竞争激励,需要在国际金融机构的联合参与监督下,对工程建设管理有着较高的标准要求。从工程项目招投标到项目建设全过程都需要采取国际通用的FIDIC合同条款做好各方面管理工作。投标企业需要综合考虑本单位的技术水平、经济实力、管理能力、资源配合,在了解项目的情况下优化施工组织设计、测算施工成本,需要注意的是这种低价中标方式,投标价不能低于工程成本价,切忌为了获取中标资格盲目压低报价的行为,避免后期建设过程中成本亏损、预算超支。
3.4缩短工期
投标报价是对工程项目前期资金投入的一个预算,为了保证项目成本目标的实现,投标企业应该关注投标报价下建筑工程工期进度。能够合理分析施工工艺、施工材料价格、企业管理能力等内容,准确编制预算报价,尽可能缩短工期进度,结合企业整体实力与工程项目现场情况,对成本、进度、质量进行综合分析,提高投标报价的优越性。
结语
总而言之,企业在经营活动中投标报价技巧的应用是企业获取中标资格的关键所在,其对于企业经济效益与市场竞争力的提升都有着决定性影响。当前,我国就很多施工企业对于投标报价技巧的应用仍旧存在很多问题,还需要结合企业实际情况积累一定的经验与技巧,掌握最新的市场动态与报价信息,结合多方面内容对报价方案进行优化和调整,为工程项目投标工作提供可靠的支持。
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论文作者:贾雪茹
论文发表刊物:《基层建设》2019年第15期
论文发表时间:2019/8/7
标签:企业论文; 工程论文; 招投标论文; 工程项目论文; 技巧论文; 项目论文; 内容论文; 《基层建设》2019年第15期论文;