摘要：目前，人们的生活质量在不断地提高，电力市场营销是电力企业发展与业务发展的主要方式，在相应城市功能建设发展中，其工作的特殊性与范围性是满足电力设施正常运转与经济流通基础，一方面促进了城市关于电力方面的发展与铺设前提，为后续城市延伸和业务改革提供了良好且扎实的布设环境；另一方面针对电力系统的维修与审核具备时效性，对关键用户的用电问题能够进行直接服务，满足了电力市场广泛的服务需求。
关键词：电力市场；营销特点；组合策略
引言
电力企业在发展的过程中，是离不开电力营销的，有效的电力市场营销能够满足社会的生产需要和人们的生活需求，电力市场营销是社会服务和管理的过程。随着我国电力市场的不断变革，传统的电力市场营销模式已经无法满足市场经济体制的发展需要，因此必须要根据电力市场营销的特点，实行新的营销策略，真正的实现商业化运作。
1电力市场营销的作用和重要性
电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。电力市场营销所面临的市场主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。电力企业作为现阶段我国经济发展的重要支柱，对我国经济的进步和社会的发展有重要的影响，电力营销最为电力企业发展的重之重，应该加紧重视。电力企业发展的最终目的就是获取经济效益，电力营销能够很好的人促进电力企业的进步和发展，对企业进行实力推广。一个企业电力营销策略完善、健全，那么其发展的速度就快。相反，电力企业的电力营销方式不健全，其发展的水平低，因此，完善电力营销策略是目前我国电力行业进步的关键。随着经济全球化的深入发展，各国之间联系也逐渐的密切，在提供更多发展机遇的同时，也面临诸多的挑战，为了再激烈的市场竞争中立于不败之地，必须对电力营销方式进行改革，不断地促进电力营销的完善。
2电力市场的营销特点分析
电力市场营销部门是构建城市在电力使用中系统工作的前提，更是相关利益获取和销售的数据获取前提，其自身担负着电费收取和线损管理方面的任务，针对整体电力企业市场定位和功能施行有精准的推进作用。由此可见，电力营销服务在社会生产与生活服务领域具备得天独厚的优势，在相关电力企业市场继续改革发展的今天，更能够通过有效的用户交流获取有效的信息，为竞争激烈的市场经济提供更加贴合使用状况的经济方案。一方面满足了我国宏观经济发展的需求，促使供电企业具备紧跟国家脚步走向完善发展的前提。另一方面则确保电力企业具备获取专营和区域电力提供标准的有效依据，并根据相应的情况采取有效的后续建设，以整合现如今电力市场的状况，确立更加高效且完善的电力系统敷设。此外，电力市场营销自身还具备整体性与差异性关系，所谓整体性便是指电力营销市场与电力企业的电网关系紧密相连，针对不同的客户群体具备专业知识和服务目标的理念。而差异性则是根据用户的分类，进行需求量与消费方式差异的统计过程。
3电力市场营销组合策略探讨
如何利用电力市场营销的特有资质进行后续发展，将商品策略、价格策略、分销策略进行有效统筹，并将电力企业在目标市场中实现电力经济繁荣为目标，确保营销组合策略具备有效的发展前提性，并以此为代表将电力企业的传统经营模式以产品供给方案进行传播，为相对应用户提供更加完善的服务体制。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆其次，相对于产品价格策略是电力市场组合策略中较为关键的部分，针对相应用户采取有效的宣传和活动推广，对电力企业自身促进商品形式有积极影响，并在后续电力市场营销中对于体制的发展改革有促进作用，在相关的用电市场有所延伸，为传统电力模式供应赋予主动性，全面推动了电力产业在城市电网建设中的有效发展。
3.1产品营销方面策略探讨
电力营销不应该仅仅停留于传统的销售模式，导致电力企业的发展停留在当前正飞速发展的环境中，相关策略应该从相应企业销售的准备、过程、结果三个方面进行分别探讨，确定将生产、供应、销售、整合作为经济一体化的核心，将产品优势彻底灌输于当前电力市场内。其次，兼具优质安全与便捷廉价的特点，将产品与市场需求相融合，提高传统电力企业在社会形势下的发展形象，完善塑造自身的企业文化，促进整体电网敷设同时，将用户用电作为高质量发展的基础，从而进一步具备营销服务水平的提升和市场潜力的开阔条件。
3.2价格营销策略
电力市场营销中的价格策略的三大中心是成本、需求和竞争。我国电力企业目前依然是独家生产经营、电网统一调度的管理模式，因此围绕用户侧需求和降低电能使用成本，实施价格营销是扩大电力市场的重要措施。为激发电力用户用电积极性，在坚持用电价格规范标准的同时，可采取较为灵活的办法对已经办理增容的客户闲置配变可依照产权界限在相同区域内调节使用。
3.3促销营销策略
电力市场营销中的电力促销策略是电力企业利用各种有效的手段和方法，使电力用户更多的了解和关注电力企业产品，促进电力用户对电能产品的购买和消费。电力市场营销人员通过将电力企业、电力产品、电力服务等信息通过广告、营业推广、人员销售等方式传递给电力消费者，激发电力用户的用电需求或创造新的需求，实现电力企业与消费者的互惠互利。
3.4分销营销策略
电力市场在电力营销的过程中，必须要最大限度地减少中间环节，这样就能够避免出现电力资源浪费的现象，也使电力市场营销管理变得更加的科学。现阶段我国电力市场营销中，所使用的各种营销策略主要包括代管式、直管式等相应的销售体制，由于我国的电网在建设的过程中存在着滞后和成本过高的问题，因此在电力市场营销的过程中，就可以采用分销营销策略，这种营销方式有着灵活性的特点。例如可以在公司电网所涉及到的实际范围内，实行直接供电的策略，如果是一些比较偏远的地区，就可以实行间接供电策略。我国实行的是市场经济体制，因此电力市场是开放的，作为电力企业可以通过转供的形式来为其他的地区的电力客户供电，这样就能够对省外的市场进行开发，营销的渠道多种多样，不会产生较多的局限性，还能够提高电力企业自身的品牌价值和市场竞争力。
结语
综上所述，电力营销是电力企业发展的主体和重要的方面。在新时期的条件下，必须对其电力行业的营销方式进行改革，满足社会发展和人民群众日常生活的需求。电力市场营销是建立在现代化，信息化，技术化的基础之上的，受社会大环境的影响大。在不断推荐电力营销改革的过程中，电力营销网络化和自动化的水平不断提高。随着经济的不断发展和人口的逐渐增多，以及人民群的生活发生改变，对电力的需求也与日俱增，因此，现阶段，电力营销应该建立健全以市场为导向的营销策略，加大电力的高质量生产，满足社会发展的需要。并且还要积极得引进和学习国外先进的技术和经验，并结合自身发展的实际，制定科学合理的方案，促进我国心里行业的进步和健康发展。
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论文作者:吕志莹
论文发表刊物:《基层建设》2018年第23期
论文发表时间:2018/9/12
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