西部大开发为寿险营销开拓了新的发展空间，本文主要内容关键词为：寿险论文,发展空间论文,大开发论文,西部论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
寿险营销是摆脱计划经济惯性，及时切入市场经济轨道的有效展业手段，是顺应经济发展形势、拓宽消费领域、扩大内需的极好方式。中国人寿营销从无到有得到长足发展，成绩斐然。但不能吃老本，要以思路全球化，行动西部化、本土化的战略眼光寻求寿险营销对应之策，不断开拓创新，不仅要保持而且要扩大中国人寿的先入优势、地缘优势和营销网络优势，促进中国人寿保险事业的发展，为西部大开发作出应有的贡献。
1.乘西部大开发的大好机遇，建立、健全营销制度、扩大营销网络，寻找寿险营销新的增长点。我们现有的营销队伍已初具规模，取得了可喜业绩，但是面对西部大开发和飞速发展的新形势我们还存在较大差距。我们的营销网络，基本上是以血缘，近亲、朋友、同学这样的模式扩张起来的，这种展业模式起到了淡化政府行政行为的作用，但是仍然不能适应引进开放以及大开发的需要。寿险以人为标的，人是生活在社区中的。在巩固和发展现有寿险营销网络的同时，可以试办社区寿险营销网络。随着行政行为的淡化，社区功能日益加强，社区服务的作用越来越突出。我们的营销员来自社区，也可以走向社区，与社区合作，在社区设立营销网点，逐渐形成区域幅射的网络。这是一项与外资保险公司争夺市场的本土化战略。还可以“借鸡生蛋”，与银行合作，发展银行代理网点推销分红险种之类的业务。以上两项营销方式都可以作到方便、快捷，适应个人寿险业务一家一户的零售特点，可以占有更多的市场份额。
2.研究推出更多适销对路的寿险新产品，培育新的业务增长点。随着西部大开发进程的推进，西部地区居民的低收入状况会逐步改善，为投资型保险产品的开发创造了有利条件。因此，应该加大投资型保险产品的开发力度和推销力度，同时加强对寿险资金运用。这个问题可以说是关系到将来生死存亡的大问题。我国人口迅速老龄化，对退休准备金的需求成为一个关键，要把产品重点从传统的事件风险保障转各长期储备即养老金和长期医疗保险方面，开发的新品种应该多样化，使广大居民在保险产品品种、档次、价格等方面有更多的选择机会。在开放的保险市场，在激烈的市场竞争中，质次价高、品种单一的保险产品将被无情地逐出市场。