新时期建筑企业市场营销策略探讨论文_马冲

新时期建筑企业市场营销策略探讨论文_马冲

马冲

中建新疆建工(集团)有限公司宁夏分公司 宁夏银川市 750000

摘要:社会经济的发展使得人们对于市场营销理念的理解越来越深刻,市场经济对于企业的营销策略要求也比较高。当前想要推动我国市场经济进一步发展,就应该不断进行改革和创新,市场营销对于施工企业的发展来说是非常重要的,对于实现企业的可持续发展有着重要的作用。因此,施工企业应该注重对当前市场营销管理存在的问题进行分析,采取有效的措施进行改善,从而使企业在市场营销管理工作中取得良好的成绩,促进企业核心竞争力的提升,为企业的持续发展奠定良好的基础。

关键词:新时期;建筑企业;市场营销;策略

一、建筑企业市场营销发展中存在的问题

建筑工程是一项相对比较复杂的、涉及范围广、难操作性的一项系统工程,因此,建筑工程企业市场营销也具有很强的复杂性和特殊性,直接关系到建筑企业的健康身存发展。而在具体建筑市场营销策略的制定和实施过程中,仍旧存在很多的问题,这些问题严重阻碍了建筑企业的健康发展,不利于整体建筑市场的稳定性。只有剖析建筑市场发展过程中存在的问题,探析影响建筑企业市场营销的因素,才能够真正有效地解决问题,制定出高效的营销策略。

1、市场调查不充分,市场营销观念落后

在大部分市场营销策略制定时,往往需要进行详细的实地调查,制定出与当地相适应的市场营销策略方案。但是,目前大多数的营销策略制定人员在工作中存在着很大的侥幸心理和固有模式。这些工作人员一般不去进行实地考察,没有真正了解当地的市场需求,只是根据以往的经验或者成功的市场营销案例,照葫芦画瓢或者照搬照抄,没有创新性和真实性,同时更缺乏了营销策略的有效性。市场营销理念的落后也是导致建筑市场混乱的原因之一,在大部分市场营销人员心里认为,市场营销的最主要目的就是招投标,中标的方式就是拉关系、摆酒场,并没有真正认识到市场营销的含义和重要性。

2、市场营销激励机制不健全

有效地奖励措施能够激励工作人员的工作热情。因为大部分建筑企业公司没有充分认识到激励机制的重要性,这样导致了市场营销人员的工作热情低迷,或者服务部门的工作人员心里也会产生不平衡。而有些建筑企业虽然会设有奖励措施和制度,但大多数是对销售部门的奖励或者是统一标准,没有进行详细分类,具体奖励细节也不明确,还有些企业一直拖欠工作员工奖励金。这些问题使得很多工作人员没有明确的工作目标和奋斗动力,对于工作前景一片渺茫,这不仅不利于市场营销人员的事业发展,更加不利于建筑企业的长足发展,使得建筑企业的综合竞争力在市场经济中逐渐下降。

3、市场营销体制不健全

与发达国家相比,我国的建筑市场起步较晚,发展不成熟,仍处于发展的初级阶段,在相关的管理制度和法律政策方面仍需不断完善。这些问题也导致了建筑材料交易市场出现许多不规范经营方式和交易,有的建筑企业在招投标阶段的违规让利和不正当报价作为市场营销的手段之一等,时常发生违法交易和逃税漏税等现象。除此之外,各相关部门的具体分工不明确,导致了管理效率低下等。这些问题的存在都严重阻碍了建筑市场和建筑企业的稳定、健康发展。

4、营销观念落后,墨守成规

许多企业把营销看成一种揽财手段,对于销售的成果过于重视,对于产品的售后服务和对于产品的信誉设立并不重视,目光放得不够长远,越是如此业绩越是会停滞不前;对于销售员的个人能力过于重视,认为只有个人能力出众的销售人员才能够对营销管理有巨大的帮助,却没有想到销售的工作是一个团队的任务;突出了营销手段与销售有关部门的关系,没有考虑到销售的业绩是以销售部门为主其他部门也要进行相应的管理。这些错误的观念在很多企业中都存在,并且企业自身很还没有发现。企业的营销管理是整个企业都需要密切重视的,各个部门之间对于营销的配合才使此次营销得到成功。

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二、 建筑企业市场营销策略分析

1、优化营销理念

针对当前施工企业市场营销工作存在的问题,首先应该注重优化营销的理念,采取科学的方法和理念开展营销工作。随着经济全球化的不断开展,施工企业只有充分展现出市场营销的能力和优势,才能够在激烈的市场竞争环境下获得一席之地。企业应该明确客户的需求,有针对性地开展营销工作,这样也是保证营销工作有效性的重要手段和方法,是开展营销管理工作基础的理念。

2、创新营销策略

对于施工企业来说,创新营销策略对于促进企业的长足发展有着非常重要的作用。企业应该注重创新工作的思路和方法,注重开展品牌营销和网络营销,加强对于市场营销的重视程度。以往施工企业只是利用价格战或者广告战来占据市场份额,这样对于提升企业综合竞争力的帮助是比较小的。当前,企业应该注重创设品牌,开发网络,使企业的营销管理工作更加有效。

3、提高营销系统化

科学合理地开展营销组织框架的建构,确立整体营销的策略,对于促进企业的发展来说有着重要的作用。这就需要企业应该明确营销目标,根据市场开发的实际情况,建立完善的组织体系,强化管理体系。通过完整的体系和流程,充分保证市场营销工作的有效性。

4、注重市场调研,定位准确

我国的土地资源有限,尤其是建筑用地指标也在不断减少,各个地区消费者的需求和消费理念也是有所区别的,因此企业在市场营销中要利用地域优势,结合当地特点和消费者的需求,实施合理的营销策略。例如广告的投放途径,广告的宣传重点等,要根据当地城市的发达程度,人们接受房产信息的主要途径等特点合理定位,有针对性地进行宣传。这就要求企业在进行项目开发和市场营销时,首先要重视市场调研,对于当地市场进行科学的分析,进而制定正确的项目决策。

5、加强品牌管理,提高营销人员的形象与素质

随着消费者对于市场了解的不断深入,消费理念更加理性,大部分的消费者都比较注重企业的形象和品牌。一个企业要打造良好的形象和品牌靠广告宣传是远远不行的,都是靠市场的检验和消费者的认可实现的。所以,企业要重视自身形象的提升和房产品牌的重点打造,对于自身营销人员要提高要求,进行系统的培训,要将营销人员塑造成企业品牌的维护者,而不只是一个房产销售人员。营销人员形象和素质的提升,可以使市场营销更加顺利,赢得消费者的信赖,也有利于自身品牌的维护。

6、提升营销管理人员的综合素质

对于施工企业来说,企业营销管理人员的综合素质直接决定了企业营销工作的成败。这就需要企业应该注重聘用高素质的专业营销人才,确保相关工作更加有效的开展。同时,应该做好营销管理人员的培训工作,聘请专家和教授进行培训,切实提升其营销管理能力,保证企业在激烈市场竞争环境中有足够的竞争能力。

7、增强企业的营销管理的创新

科技是第一生产力,企业在市场的竞争中往往也包括尖端科技的竞争。所以企业的创新意识也是必不可少的,能够使用与其他企业不同的营销策略,对一个企业树立品牌或者发展成企业的独特魅力都能够让企业在竞争中占据天然的优势,被人们所熟知。营销管理的创新可以从基础上增强企业的竞争基数,在起跑线上脱颖而出,是间接的一种营销手段。

结束语

为了进一步促进我国建筑市场的稳定发展,从市场营销策略角度考虑,各企业需要提高市场营销人员的专业素养,不断完善奖励制度,建立健全市场营销体制,合理利用市场资源。

参考文献:

[1]严荣爱.市场营销管理中的价值竞争策略优化研究[J].科技与企业,2012(23):94.

[2]余崇吉,项莹.不同市场营销时代背景下市场营销观念的演化[J].商场现代化,2012(11):99.

论文作者:马冲

论文发表刊物:《建筑模拟》2018年第19期

论文发表时间:2018/10/1

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