摘要：农村的用电需求不断增长，为了满足这个方面的需求，电力企业需要不断拓展营销工作，需要将农电营销质量进行加强，并且以标准化的流程为基础，使农村营销可以落实到实践工作当中，这样才可以提升农村电力营销的服务水平。本文立足当前我国农村经济的发展形式，对于当今供电企业的农网营销的困境进行分析，提出供电企业农网营销的发展策略措施，对于相关的研究提供理论研究。
关键词：供电企业；农网销售；发展策略
在新的形势影响下，农民居民的生活也越来越好，农村居民对于生活质量的要求也不断提高，因此对于电力的需求量也随之增加。我国实现了电力改革，打破了电力企业的垄断，提出了新要求，开始控制营销服务质量。但是我国供电企业的农网营销的情况并不是非常乐观，需要强化其农网营销质量，促进供电企业的农网销售更好的发展。
一、当前供电企业农网营销的意义以及面临的困境
（一）新形势下供电企业农网营销的意义
电力行业支撑着我国社会经济的发展，而我国农村经济也开始稳步的发展，电力需求量不断得到增大，在这样的形势下，凸显出了供电企业的的农网营销的意义：一方面可以促进农村经济更快的发展，这对于电力需求就不断增大，电力供给促进农村经济进一步发展建设，利用长远的眼光看待问题，强化供电企业的农网营销质量，可以促进农村电力更好的发展，此外，农村经济建设需要完善基础设施，而基础设施建设对于电力供给具有很强的依赖性，只有企业具备良好的农村营销质量，才可以为农村基础设施建设可以提供更好的服务。以上说明在当今的社会，供电企业的农网营销质量的提升发挥着非常重要的作用。
（二）新形势下供电企业农网营销面临的困境
1.缺乏竞争意识
供电企业以电力营销为核心业务，其具体的导向就是市场需求，促进企业的效益获得持续的增长。在当前供电企业电网营销过程中，普遍缺乏竞争意识，电力市场都是由独家进行垄断的，但是能源市场的竞争越愈加激烈，缺乏竞争意识，那么提供的供电服务就会比较差，当今农电需求的增加无法有效的适应，这对于农电营销市场的拓展具有制约作用。
2.缺乏营销观念
改革电体制，整合了传统农村的电工和乡镇电管站，使其成为具体的供电企业，这对于农村供电企业员工的综合素质提出了更大的要求，同时其理论和实践知识缺乏有效的联合，没有做到与时俱进，在实际工作当中，其重点就是维护电力设备，对其进行收费，这样就造成供电企业电力营销观念比较淡薄，农网营销的重要性和必要性没有得到重视，使农网营销的发展遭到制约。
3.服务质量比较低
我国供电企业在长期发展过程中都是出于垄断的地位，这就造成电子企业内部员工具有一定优越感。虽然我国近些年大力推行电力体制改革，但是电力企业员工收到上述理念影响至深，很多工作人员缺乏责任意识，没有实施主动服务的行为，这种情况影响到供电企业的转变。
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二、新形势下供电企业农网营销的发展策略
（一）明确农网营销的整体思路
当前我国已经全面的深化了农村供电企业的体制，在整体上看待当前的发展，我国仍旧有一些农村电力供应局势比较紧张，但是这仅仅属于一种短路状态，对于农村供电公司的发展并不会造成任何影响。在当今新的形势影响下，农村供电企业的运营遇到了瓶颈，这就需要供电企业树立与时俱进的观念，将服务意识进行调整，明确农网营销的重要作用，在农村供电企业的核心业主方面确立农网营销策略，使其作为根本的竞争力，这样开展其他任何就可以结合农网营销策略。供电公司需要利用体制改革的机会，改革传统的供电营销模式，构建出来的市场营销体系应该以需求为导向，完善农网营销系统，将农村居民的不断增长的用电需要得以满足。
（二）以市场为导向确立市场化的电力营销模式
放弃传统的营销观念，以市场为导向。将营销意识进行提高，使市场的营销观念得到转变，树立用户第一的营销观念，以营销为第一，而生产、财务等部门实现整体的协同运作，建立具体的机制，将客户的需求给予全面的满足，将其确立为营销的核心内容，对于不同层次的消费者的需求得以满足，结合市场具体的营销观点，制定具体的企业市场营销计划，提供周到的服务和合理的价格，使企业获得更多的经济效益。
供电企业需要完善内部的奖惩机制，，提升整个团队的服务水平。企业需要将有关营销人员的培训力度进行深化，从而可以整体化的提升企业营销人员的服务水平，使客户可以享受到更好的服务，增强企业的市场竞争力，使供电企业的发展可以获得更多消费者的有效支持。利用各种有效形式，培养营销人员的责任意识和职业道德等，针对这些方面实现专业培训，培养出具备敬业精神的营销人员，使他们养成真诚服务和积极热情的服务习惯，使营销人员的综合素质得到全面的提升，使顾客可以享受到更好的服务，使企业的市场竞争力得到提升，从而可以将更多的消费者进行挖掘。
（三）整合经济资源打造营销体系完整性
供电企业获得经济效益的主要来源就是来自电位的收入，因此要想使供电企业的经济效益得到扩大，需要提高自身的市场竞争力，扩大供电企业的销售，从而提升供电企业的经济效益。在当前的形式影响下，供电企业的电网营销需要利用发展眼光，使电价选择机制实现自由化，使用户可以拥有更多的选择。构建灵活的电价策略，将用电的高峰期和低谷期进行实际划分，以每天的用电量为基础，进行合理的调整，对于低谷期，其电价定位应该为基本电价，对于高耗能的用户，可以直接提供电力供应，这样可以将其用电费用进行降低，使服务质量得到提高。要想对于资源浪费的情况进行有效的缓解，对于不必要的中间环节可以排除掉，在最大程度上对于用户的利益给予保证。
结束语:
本文结合了新形势下供电企业农网营销面临的困境，提出具体的发展措施，使其可以更好的为我国经济服务，使农村人民群众的需求得到最大程度的满足。
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作者简介：王晓峰（1990-），男，汉，内蒙古通辽市人，学历：硕士士研究生，职称：助理工程师，研究方向：营销综合技术。
论文作者:王晓峰
论文发表刊物:《电力设备》2017年第8期
论文发表时间:2017/7/17
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