（安徽新华学院，安徽 合肥 230000）
摘要：“互联网+”是李克强总理在2015年所召开的全国人大代表大会上所提出的发展计划，其代表着一种全新的经济发展形态。在当今网络技术发达的情况下，企业如何借助互联网实现对生产要素的有效配置以及集成作用直接关乎着企业未来发展的成败。本文主要针对南京江山旅游有限公司进行分析，旨在探讨在“互联网+”计划下探究江山旅游有限公司的市场营销策略以及模式的发展，并针对其发展过程中存在的问题进行探讨，以便于更好的研究在互联网经济下企业的发展模式。
关键词：互联网+；市场营销战略；研究分析
前言
国务院于2009年12月1日颁布了《关于加快发展旅游业的意见》，该《意见》中明确提出了对中国旅游日的设定，旅游这一广泛的消费概念已然深入社会各界的传播过程中。在过去的2015年中，中国不断强调将“互联网+”计划与企业发展相融合，基于自由市场化的运作，我国在线旅游人数不断提升，相关工作展开的力度也越来越大。伴随着互联网旅游行业的诞生，人们对于旅游活动的认知又多出了一些全新的认识，在服务行业中，旅游业占据了绝对的领导地位，信息技术的快速发展必然会引发旅游业的一场又一场的变革。而在这一次又一次的变化中，我国与旅游业相关的企业如何做才能更好地迎合互联网营销时代，如何才能把握华联网旅游营销这一转变的契机，抓住机会，把握机会，利用机会，这将会是本文研究的重点。
一、互联网旅游时代背景下江山旅游有限公司发展的SWOT分析
1.1优势
在互联网旅游背景下，南京江山旅游有限公司开拓互联网型旅游营销的优势主要有以下几点：第一，强大的品牌优势。发展至今，南京江山旅游有限公司无论是在南京市内还是江苏省内都拥有较为强大的名声，在互联网信息平台的快速宣传下，南京江山旅游有限公司的名声也多次出现在国际旅行杂志内容，这给予了该旅行社增强竞争力提供了很好的品牌基础；第二，相对于其他竞争者，南京江山旅游有限公司位于南京市，该城市的信息基础设施在近几年不断完善，社会网络公共服务平台也在不断地普及，宽带和数字网络的覆盖如今已经实现了村村通。城域网网间速率被压缩到了50毫秒以下。在信息化技术不断拓展的同时，南京江山旅游有限公司利用地区优势，引进外来技术，增强自身的服务能力。
1.2劣势
第一，业务单元趋于陈旧。南京江山旅游有限公司目前主要的业务点还是偏向于省内游，而且产品类型也呈现一定的单一性，主要是以团体包价旅游为主。该种旅游方式面向的游客数量较多，一般是大于10人，游客在旅行之前对所有的旅游费用一次性付清，然后将服务内容全部委托给旅行社，到达景点后，因为景点众多，导致旅行内容缺乏多样化，在景点逗留时间短，游客满意度普遍较低。第二，销售渠道趋向于单一化，在销售客户中，直接客户的占有比例较小。销售渠道是企业面向于消费者中间经历的路线。
1.3机会
全国出入境旅游人数不断上升。基于前文所介绍的，截止2015年，我国出入境人数达到了41.2亿人次，其中有32亿人次是自由行，那么即使在未来的几年内，出入境人数不会再上涨，这32亿人次都有可能是旅行社潜在的消费群体，如此庞大的一个市场，南京江山旅游有限公司如果能够在某些方面与其消费者达成共识的话，其市场份额将会大大增加。
1.4威胁
过度的竞争导致价格恶意竞争日趋明显化。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆发展至今，我国旅游产业从整体而言还是偏向于混乱的，在没有有效的管理秩序前提下，所有旅行社都呈现一个散乱的网络形状分布，一部分龙头企业尽管拥有较强的实力，但是消费者的低廉成本心理一旦得到满足，那么类似南京江山旅游有限公司这样的企业就会受到影响。
二、互联网旅游时代南京江山旅游有限公司营销策略研究
2.1目标市场营销策略
以南京江山旅游有限公司当前的竞争环境来看，南京江山旅游有限公司的目标可以放在年龄是20—50岁之间的有着比较高的受教育程度的群体，其主要目标放在高校学生与白领这个能够熟练运用及操作各种旅游方式的旅游人群。结合之前的SWOT分析，可以对南京江山旅有限公司的策略进行分析：加大所针对市场的宣传力度，提升自己旅行社的品牌效应，让自己的旅游产品进行优化，使自己的团队市场与自由行市场占有率增加，加强客户管理。
2.2产品策略
南京江山旅游有限公司结合当前互联网旅游时代的具体情况，跟随互联网旅游的潮流，其产品开发具体以价格与质量为主，用中低价位的旅游路线作为产品核心，企业广招专业人才对旅游路线进行创新。主打线上旅游产品，以及推出线上旅游计划与计划改良，开发线上精品旅游线路推荐，突出自己的特色旅游产品，用以争取自己在新型旅游市场的主动权与先期的时效性，并且将自己拥有的资源优势与互联网旅游时代下的旅游者需求想结合，把具有优势的资源以不同的旅游者需求来定制不同的多样化旅游产品，扩大自己的横向面。
2.3价格策略
由于互联网旅游时代发展的影响，各种旅行社在产品价格的竞争上愈演愈烈，首先就是产品价格从线下价格竞争转变到线上价格竞争。介于当前旅游者具有较好的比价能力与议价能力，南京江山旅游有限公司在价格上做出相应的调整，从而做到有目的营销。所以，其产品价格应该以中高档的产品为主要核心，用金字塔式的开发结构来试试价格战略。首先实施“特价产品”来吸引各种消费者，以传统旅行社从前用一些节日或者是季节以及当地的特殊民族活动来实施特价，利用自己官方网站的宣传能力，做好“特价”营销。其次就是折扣定价，享受折扣是广大旅游者青睐线上旅游产品的一大原因，试试折扣定价能够是旅行社扩大销售从而让自己市场占有率增高，其中可包含现金折扣，数量折扣，季节折扣，同行折扣，线上折扣等。
三、结论
“互联网旅游”是一个全新的命题，它是一种以物联网、云计算、下一代通信网络、高性能信息处理、智能数据挖掘等技术在旅游体验、产业发展、行政管理等方面的应用，使旅游物理资源和信息资源得到高度系统化整合和深度开发激活，并服务于公众、企业、政府等的面向未来的全新的旅游形态。本文以南京江山旅游有限公司作为切入点，以小见大，着重分析了互联网旅游背景下南京江山旅游有限公司的优势和劣势，并且就其营销策略的相关内容进行措施建议。本文的研究尚存在一些不足之处，例如在物联网技术、3G技术方面的融合，因为笔者的知识有限，所以不能面面俱到，但是在未来，笔者将会继续完善这方面的不足之处。
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作者简介：刘帅（1995年5月—），男，汉族，安徽宿州人，安徽新华学院商学院市场营销专业，2018级本科生，研究方向为市场营销的营销策略。
论文作者:刘帅
论文发表刊物:《知识-力量》2018年7月上
论文发表时间:2018/7/16
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