浅论县（市）级外贸公司发展，本文主要内容关键词为：外贸论文,公司论文,浅论县论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着我国改革开放的不断深入，县（市）级外贸公司这几年大都获得了自营进出口权，与此相适应，其工作方式也由提供出口货源转到了寻找市场，寻找客户上来。获权当初无订单、无客户一度成为其发展的最大障碍，经过这几年的市场竞争和磨练，一批优秀县（市）级外贸公司脱颖而出，成为区域外向型经济的生力军，经受了改革开放后的第一次考验，而今，随着外贸体制改革的深化，越来越多的内资企业获得进出口自营权，以及三资企业的发展，使原来处于独家经营的外贸公司，遭遇另外“两路大军”（自营出口生产企业和三资企业）的激烈竞争，县（市）级外贸公司又面临着新的严峻考验。
何去何从？本文拟就县（市）级外贸公司的发展和改革提出几点思考。
一、立足主导商品，开展多元化经营是县（市）级外贸公司发展的必由之路。县（市）级外贸公司大多是三类商品的经营者，是整个出口贸易公司序列中最基层的公司。所谓立足主导商品，就是立足地方的特色产品，积极拓展市场，开辟业务。吴江素有“日出万匹，衣被天下”之称，发达的丝绸纺织业，为外贸公司的发展提供了充足的货源，乡镇企业的崛起又为外贸公司提供了大量的合作机遇，加之曾作为省公司货源基地与生产工厂又有着一定的联系，所以，公司从获得自营权之日起就把纺织服装作为自己的主导商品，通过广大业务人员找市场，揽客户，靠着初生牛犊不怕虎的精神打开了局面，站稳了脚跟。从1993年获权至1996年，公司纺织类产品出口以年年翻番的速度增长，使纺织服装产品迅速覆盖市场，并使公司在国内外客商中具有了一定的知名度，1997年纺织类产品出口创汇11211万美元，占出口总额的79.89%，从而奠定了纺织产品在公司经营中举足轻重的地位。
作为“两头在外”的县（市）级外贸企业，外要接国际订单，内要联系工厂组织生产，要获得稳定可靠的发展，还必须走一条贸工农一体、贸易、实业、投资等多元化发展之路。1993年以来，我们先后投资千万元创办几家工厂和几个生产基地，使公司的供货业务有了可靠的保证，初步实现了公司的多元化发展战略。
去年下半年以来，东南亚爆发的金融危机，给我公司纺织类产品出口造成了较大影响，我们积极开发吴江新的优势产品的出口业务，千方百计弥补由于东南亚金融危机冲击所带来的影响，努力提高出口产品竞争力，今年第一季度出口3753万美元，比去年同期增长24.93%。
在实现多元化战略方面，县（市）级外贸公司不应只局限在经营、生产领域，在条件具备时，还应在投资领域大胆探索，因地制宜地开展资本经营，捕捉“第三次发展机遇”的切入点，发展自己。
二、强化管理，提高效益是县（市）级外贸公司发展的中心环节。多年来，经济转型期的“外老大”养成了外贸企业大手大脚的习惯，计划经济时代的单一职能，养肥了企业，亦养“懒”养“散”了一些人，使企业在管理方面落后于其他一些企事业单位，由此造成了一定的浪费和损失，有些甚至陷入难以为继举步维艰的境地，如何加强企业管理，向管理要效益，尽快走出困境是摆在每一个县（市）级外贸公司领导面前的一个大课题。
企业管理是一个系统工程，它涉及到企业的方方面面。笔者认为，就目前大多数县（市）级外贸公司的现状而言，财务管理是企业管理中的重中之重。财务部门应精打细算，严管细“抠”，充分发挥财务职能，运用会计手段，当好“内当家”。
财务管理应做的事很多，下面三项工作应牢牢抓住：
第一，对公司进出口业务实行逐项逐单核算制，科学核算经营成本。公司实行逐项逐单核算，从根本上解决了个别业务人员“混水摸鱼”的问题，解决了以往盈利部室亏损业务或亏损部室盈利业务员的奖惩不明问题，重视发挥了财务管理职能，也调动了业务人员的工作积极性。第二，加强资金运筹管理，支持业务发展，减少利息支出，财务工作人员，应主动积极调节资金的运用，密切与贷款银行联系，把资金成本降下来。第三，运用法律手段，积极催收国内外应收帐款，清理悬帐呆帐，财务部门要会同业务部门及当事人逐笔梳理，弄清情况，加大催收账款力度，同时注意区别不同情况“对症催讨”，即对不同的厂家、客户采取不同的催讨方法，对实属难催讨的企业通过法律手段，尽早进行诉讼争取早日结案，在理赔上争取时间，降低损失。
搞好配额管理，使用好国家现行政策，挖掘配额商品潜力，充分发挥配额的资源优势，也是提高外贸经营效益的一个重要方面。在这方面，一是以良好的出口实绩，主动赢得主管部门对配额需求的支持。作为货源基地，我们在货源的收购囤集上比其它公司有着得天独厚的条件，在组织生产上又能做到方便快捷，加之地方政府将三外经济视为龙头经济，因此，纺织品出口规模近几年迅速得以扩张，尤其是非配额地区纺织品出口额的增长，为配额地区纺织品出口打下了良好的基础，外贸主管部门配额分配方式随专业外贸经营到分散外贸经营体制的改革，也将配额分配从集中于专业外贸公司到分散至各经营实绩的单位，1994年我公司仅有美国丝绸服装配额，截止1997年有丝麻、化纤等各类配额22种，并且配额数量随经营实绩的增加逐年增长。二是规范申办程序，使出口商品配额得以有效使用。随着近年来使用纺织品配额的增加，在配额许可证的申办、使用方面越来越多的问题暴露出来，甚至发生了一些与主管部门要求不相符的事，如T／T结汇方式下，由于大多是后T／T，办证材料与实际结汇单有不符，通过管理部门教育、解释，并与客户取得联系，变后T／T为前T／T，降低了经营风险，规范了办证材料，同时由于办证材料的规范，也加强了主管部门的签证速度，从而提高了配额的使用率。三是以商会协议价为基础，提高配额商品的出口经济效益。在配额商品的出口中，积极主动地将自己纳入行业管理的范畴，维护市场经济秩序，实施纺织品进出口商会制定的同行最低协议价格，严禁低价倾销和为盲目扩大出口创汇规模而不顾经营成本的行为，对部分商品配额实行企业内部有偿使用，用足用好配额，使配额商品出口经济效益最大化。
再次，调整经营策略，从过去单一型转到规模效益型上来。由于前几年在创汇指标的压力下，公司在政府的扶持下实现了经营规模的快速扩张，但高成本低效益的扩张也给企业带来了负面影响，使企业背上了沉重的包袱，从实现“两个根本转变”战略后，公司从上到下把经济效益放到了首位，但同时也认识到没有一定的规模也谈不上理想的效益，必须注重规模与效益的合理配制。
三、转换机制，明晰产权关系减员增效是县（市）级外贸公司改革的基本取向。县（市）级外贸公司在实现经营规模的初步扩张后，要实现“两个根本转变”，在“三路大军”的激烈竞争中占有一席之地，重要的问题是要解决好人的问题和机制问题，进一步明晰产权关系，从根本上打破大锅饭和平均主义的樊篱，把大家“逼”到市场上去求生存、求发展。
首先，要按照十五大精神，对企业进行产权制度改革，把企业建成由国资控股，企业法人代表、经营人员持大股，职工参股的股份合作制企业。只有这样，才能解决企业与职工（包括经营者）的“贴肉”、“贴心”问题，才能做到“人企合一”、“有福同享，有难同当”。以往的几轮改革，虽然增强了外贸企业的市场观念和风险意识，但由于没有触及产权制度，所以经营者往往只负盈不负亏，“利益同享，风险共担”中的“风险共担”无法真正落到实处。实行股份合作制以后，企业的法人代表和经营人员各自都有一块资本投入于企业，在经营过程中，他们就会十分注重经营的风险和效益问题。职工也有股份在企业，也会加强对企业经营的出力和监督。这样，就比较容易克服平均主义、大锅饭和“离心离德”现象。
其次，减员分流增效。目前，县（市）级外贸公司普遍碰到的难题之一是人员过多，人的包袱过重。这是由于历史和现实两个方面原因造成的。如不减员分流，企业难于走出困境。当然，减员分流（免不了有人下岗）是个“痛苦”的过程，但这条路非走不可。如何走好这条路呢？我认为，第一，转变从业观念，不要千军万马挤在独木桥上。第二，发展多种所有制经济，实行多渠道分流。第三，加强下岗再就业培训，帮助下岗者增加上岗机会和能力。只有做好了减员分流这项工作，才能保证外贸队伍的精干、灵活，才能提高外贸经营的经济效益。
四、以人为本，提高员工素质是县（市）级外贸公司长远发展的关键所在。市场竞争归根到底是人才的竞争，谁掌握了人才，谁就会在市场经济的大潮中立于不败之地。近几年的工作实践告诉我们，合理使用人才，全面提高干部员工的整体素质，充分调动其工作积极性，乃是县（市）级外贸公司长远发展的关键所在。做好人才竞争这篇文章，笔者认为应从以下几方面着手。
第一，大胆起用新人，把有真才实学的人才提拔到重要岗位上来。随着企业的发展壮大，现有的企业人才结构已难以适应快速发展的商品经济的要求，因此，把那些有文化、善经营、懂管理又德才兼备的人尽快提拔到重要岗位上来，并使他们在岗位上经受磨练，早日成才，担当起发展企业的重任。第二，因人而异各尽其才，充分调动员工的工作积极性，当今的外贸工作中，不但要有懂经营会管理，善于把关的领导干部，而且还需要精通业务，熟悉国际贸易惯例的业务员，还要有为各类单证服务和后勤保障服务的二线工作人员，因此，只有充分调动全体员工的工作积极性，才能使业务顺利地发展，真正做到人尽其才，各尽其用。第三，加强学习，不断提高员工的思想、业务素质。当今世界是知识爆炸的时代，我们已经进入“知识经济时代”，不学习必将遭社会淘汰，因此，要加强对广大员工的业务知识、保险知识、法律知识以及电脑知识等的学习培训，使广大业务人员具有运用多种知识的能力，成为复合型人才。此外，还要强化职工的思想道德品质教育，充分发挥党政工团组织的作用，增强干部职工的主人翁意识和奉献精神。第四，注重引进人才，为我所用。