专栏1:中小企业应有品牌创新思维,本文主要内容关键词为:创新思维论文,中小企业论文,专栏论文,品牌论文,此文献不代表本站观点,内容供学术参考,文章仅供参考阅读下载。
“创新”这个词已经被利用到各行各业,可见创新的巨大作用。品牌要成长,也离不开创新,否则轻则裹足不前,重则日趋衰退。一种产品,年年一个样,消费者总会厌烦的,于是,当出现新的可以替代的产品时,就有人趋之若鹜,尝尝“鲜”。
但是,中小企业在品牌塑造过程中的创新不能只是简单的产品创新。而且,中小企业要顺利实现超低成本的品牌运作,其在品牌塑造过程中应该努力进行五大创新,即产品创新、品类创新、品牌传播策略创新、营销渠道创新以及交易模式和商业模式创新。
其一,产品创新。包括产品本身的功能创新以及产品包装的创新。可口可乐的产品创新主要是在产品包装上的创新;空调、彩电等家电产品以及计算机、手机等电子产品的创新则主要集中在功能创新。
其二,品类创新。对于大部分中小企业来说,在塑造品牌的时候都会遭遇资金瓶颈,拿不出大量的钱来做品牌。这个时候,企业若能审时度势,通过对社会发展趋势、行业发展趋势以及消费者需要发展趋势的把握,在品类上进行创新,企业就能获得品牌成长的良机,迅速实现品牌突围。例如,电动车行业,某品牌通过对社会大势、行业大势和消费大势的洞察和把握,发现符合人文需求的电动车才是未来社会大量需要的,进而成功开创了“人文电动车”这一新品类,接着围绕“人文”这一核心,推出“山叶才团,送智到家”系列活动,以及“领养电动车孤儿”系列活动,不仅使该品牌异军突起,跨出了其品牌进程中具有历史意义的一步,而且对整个中国电动车行业产生了深远影响。再如,爱心城堡根据中国儿童家具行业的发展趋势,结合中国家庭儿童家具的消费心理,开创了“本真儿童家具”这一新品类,将中国家长望子成龙的心态与科学的儿童教育观结合在了一起,成功整合多方有益资源,同样带来了新的儿童家具消费观。
其三,品牌传播策略创新。在信息爆炸的时代,传播策略创新水平的高低直接影响到品牌传播的效果和成本,我们提倡“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,这就直接要求企业要在品牌传播策略上加强创新。
其四,营销渠道创新。中小企业在资金薄弱的情况下,需要另辟蹊径,“不走寻常道”,在超低成本的基础上,实现产品向消费者的有效“转移”。例如,某竹笋品牌在营销渠道创新过程中,在充分分析了行业特征、消费者行为特征、渠道现状的基础之上,虚实结合,变辅助渠道为主要渠道,重点在餐饮终端进行推广,从而避开了昂贵的渠道费用以及与竞争对手的对抗,获得了成功。
另外,交易模式和商业模式创新往往可以给企业带来意想不到的效果,这就要求企业把握本身的交易模式,在研究同行业的交易形式以及商业操作模式的基础上,进行大胆的创新,在创新中求发展。