一九九九年全国大型零售商场经营状况及商品品牌销售分析，本文主要内容关键词为：经营状况论文,一九论文,商场论文,品牌论文,商品论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
1999年我国的消费品市场面临许多问题。长时间物价指数的负增长以及住房、医疗、教育等方面的改革，居民预期支出心理压力增大，影响了消费品市场的增长。为此国家采取了积极的财政货币政策、增加了城镇中低居民收入、扩大了消费信贷，银行连续多次下调了利率，在这些政策的作用下，1999年国内消费品市场稳中趋活，全年实现社会消费品零售总额31135亿元，同比增长6.8%，剔除物价因素，实际增长10.1%，比上年微升0.45个百分点。而对于大型零售商场来说，1999年的经营依然不见起色，许多大型零售商场商品销售利润呈现负增长。
一、全国重点大型商场经营状况
据中心统计， 全国239 家大型零售商场1999 年实现商品销售总额1146.4亿元，比上年增长10%，扣除物价因素，实际增长13.4%，其中实现商品零售总额895.8亿元，比上年增长11.7%，扣除物价因素， 实际增长14.4%，增长速度略高于社会消费品零售额的增长速度。 在239家重点大型零售商场中，1999年商品销售总额比上年同期增长的有 114家，占统计商场总数47.7%，其中比上年同期增长10%以上的有63家，占26.4%，比上年同期增长20%以上的42家，占17.6%。1999年商品销售总额比上年同期下降的有125家，占统计商场总数的52.3%， 商品销售总额比上年同期下降10%以上的有91家，占38.1%。239 家重点大型零售商场零售额比上年同期增长的124家，占51.9%， 其中比上年同期增长10%以上的74家，占30.9%，比上年同期增长20%以上的47家，占统计商场总数的19.7%。商品零售额比上年同期下降的有115家， 占统计商场总数的48.1%，零售额比上年同期下降10%以上的有76家，占31.8%，比上年同期下降20%以上的有53家，占22.2%。
1999年全国重点大型零售商场销售总额居前十位的是：上海市第一百货商店股份有限公司、上海华联商厦股份有限公司、上海豫园商城股份有限公司、三联商社、重庆百货大楼股份有限公司、北京市西单商场股份有限公司、天津劝业场股份有限公司、中兴——沈阳商业大厦股份有限公司、南京新街口百货商店股份有限公司、武汉广场管理有限公司。
全国重点大型零售商场零售总额居前十位的是：上海市第一百货商店股份有限公司、上海华联商厦股份有限公司、上海豫园商城股份有限公司、北京市西单商场股份有限公司、三联商社、武汉广场管理有限公司、南京新街口百货商店股份有限公司、重庆百货大楼股份有限公司、成都人民商场集团股份有限公司、上海第一八佰伴有限公司。
全国重点大型零售商场按单位面积销售额统计，前十名分别是：北京市菜市口百货有限责任公司、上海豫园商城股份有限公司、重庆百货大楼股份有限公司、上海六百实业有限公司、北京市西单购物中心、中兴——沈阳商业大厦股份有限公司、北京贵友大厦、上海第一食品商店股份有限公司、北京市西单商场股份有限公司、重庆商社新世纪百货公司。北京市菜市口百货有限责任公司年均每平方米销售额为13.6万元。
全国重点大型零售商场按人均销售额统计，前十名分别是：武汉广场管理有限公司、杭州大厦购物中心、三联商社、上海六百实业有限公司、北京市菜市口百货有限责任公司、北京北辰购物中心、上海华联商厦股份有限公司、上海第一八佰伴有限公司、天津市滨江商厦有限公司、北京赛特购物中心。武汉广场管理有限公司年人均销售额达175.8 万元。
全国重点大型零售商场商品销售的主要特点：
1.传统商品销售平稳增长，新概念商品成为拉动销售的主要动力。
据中心对239家重点大型零售商场26类商品的统计， 销售额增长的有20类。其中传统商品销售平稳增长：1999年金银珠宝类增长39.4%；服装类增长19.2%；食品类增长17.2%；生活电器类增长12.9%；音像器材类增长14.4%；体育娱乐用品类增长13.3%；文化办公用品增长13.9%；化妆品类增长9.3%；鞋类增长3.4%；日用品类增长1.1%。 从商品销售来看，彩电增长39.8%；其中25寸及以上彩电增长58.8%；房间空调器增长25.5%；家用电冰箱增长9.0%；家用双缸洗衣机增长8.4%；家用全自动洗衣机增长10.7%；家用滚筒洗衣机增长27.2%；吸尘器增长4.2%；微波炉增长8.5%；抽油烟机增长8.6%；女装增长29.1%；T恤衫增长22.4%；防寒服增长23.4%；皮革服装增长18.4%； 针织内衣裤增长16.8%；羊绒及羊毛衫增长19.7%；男西装增长18.8%；男衬衫增长18.8%。
随着人们生活水平的提高和消费观念的进步，人们开始进入感觉和精神消费，买产品不仅仅是使用，更多的要考虑产品的概念，如环保、健康、美观、高品位等等，因此具有高科技、环保健康特色的产品越来越受到消费者的青睐。1999年全国239 家重点大型零售商场通讯器材类、电子及音像制品类销售同比增长266.8%和128%，汽车类增长151.9%。从具体商品来看，信息类产品以及厨房用具、小家电销售火爆，如：家用电脑增长103.8%；洗碗机增长50.3%；冷热饮水机增长56.7%； 燃汽灶具增长58.7%；家用消毒柜增长39%。
2.部分商场在销售额增长的同时销售利润却趋于下降，亏损面加大。
从1999年重点大型零售商场总体销售看，有一定程度的提高，但部分商场的销售利润在销售额增长的同时呈现下降趋势。在239 家商场中，有152家商品销售利润比上年同期下降，占62.9%，有128家的降幅在10%以上，占53.5%。在114 家商品销售额比上年同期增长的商场中有47家的商品销售利润下降，占41.2%。商品销售利润的下降使大型零售商场总体利润出现下滑，239家大型零售商场总计实现利润22.2亿元， 比上年同期下降17.4%，其中有149家商场利润呈现负增长。 亏损企业有72家，占30.1%，比上年同期上升了11.6个百分点。
各商场普遍采取低价促销的方式是造成大型商场销售利润下降的主要原因，降价、打折、有奖销售、购物送礼券等促销措施使商品折扣和折让额在商品销售总额中的比例逐年提高，1997年为10.34%，1998 年为16.26%，1999年为23.7%，三年提高了13.36个百分点，而低价促销带动销售额上升的同时又使商品销售成本提高，1999年239 家大商场的销售成本提高了2个百分点。
3.节假日商品的旺销带动即期销售额的增长。
为启动消费品市场，增加消费品市场的有效需求，1999年国家将法定节假日增加到10天。各大型零售商场抓住这个时机，积极促销。据中心统计，10月份239家重点大型零售商场共实现销售额82.4亿元， 比上年同期增加了12.7%，是全年增幅最高的月份。假日消费给商家带来了新的商机，公休假日消费已经成为促进消费的主要因素之一。但在假日消费给商家带来欣喜的同时，也应该引发更深一步的思考，如何开发“假日经济”，捕捉市场热点，如何激活节后市场，寻找空白点，挖掘新的经济增长点，使旺季延长，淡季不淡，是摆在众商家面前的新课题。
4.网络销售初露头角。
随着信息技术和网络技术的飞速发展，我国商业领域内的电子商务已经开始从无到有，逐渐发展起来。据调查，1998 年我国上网人数210万，上网计算机74.7万台，到1999年底，我国上网人数达890万， 上网计算机350万台，预计到2002年我国网民人数将超过6100万。 面对一个如此高速增长的市场，许多商家看到了网络销售的巨大前景纷纷开设了网上商场，将商场搬到了网上。目前在网上能方便的查到北京西单商场、北京城乡华懋、北京翠微大厦、南京新街口百货商店、江苏无锡商业大厦、兰州民百股份有限公司等30多家大型零售商场的网址。虽然这些商场开设的电子商务服务与国外电子商务服务相比有很大的差距，网上商场的点击量和销售额都比较低，但网上销售作为一种未来理想的购物方式得到了众多消费者和商家的认可。可以预见，随着物流配送和电子支付等硬件环境的不断改善，我国的网上销售会越办越红火。
二、商品品牌销售分析
据中心统计，1999年全国239 家重点大型零售商场家电类商品销售242.2亿元，占大型零售商场商品零售总额的27%；服装类商品销售203亿元，占22.7%，化妆品类销售28.9亿元，占3.2%。总的看，家电、 服装和化妆品类商品在大型零售商场商品销售中占据了主要地位，品牌竞争异常激烈。
（一）家电商品销售特点
1999年家电市场竞争非常激烈，竞争点已从过去比较单一的价格竞争变得越来越多元化。随着人民物质生活水平和国民素质的提高，消费者在购买家电产品时不仅仅停留在对质量的选择上，更注重的是精品家电带来的生活享受及环保特色。为适合消费者的上述需求，家电生产企业纷纷推出新概念的家电产品，作为市场的新卖点，概括起来有以下几点：
（1）彩电生产厂家推出数字化概念产品。90年代， 我国生产的彩电在样式、性能、质量方面大同小异，趋同化严重。为了在以后的竞争中占领有利地位，各彩电生产企业均推出了具有数字化技术、平面技术的产品，极大地提高了屏幕的清晰度。虽然真正的数字化彩电目前还没有市场化，但它已在人们的消费观念中成为热点，今后也将是彩电消费的新增长点。
（2）适合现代人健康、审美需求、 科技含量高的冰箱受到消费者的欢迎。1999年电冰箱市场的竞争中心转到技术含量上，冰箱技术创新和推出新产品的周期明显加快，同时伴随着人们对健康、洁净的要求日渐增强，适合现代人健康、审美需求的新性能冰箱如海尔的抗菌冰箱、美菱的保鲜冰箱、长岭的保健冰箱、伊莱克斯的全能冰箱，相继推出后大受消费者的欢迎。
（3）针对消费者需求的差异性， 洗衣机生产厂家推出了具有多种功能的洗衣机供消费者选择。例如针对洗衣机能传染疾病的问题，一些洗衣机生产企业推出了具有健康洗涤的产品，采用磁化消毒、超静漂洗技术、热水温控技术、磁质水处理、分洗等技术对衣服进行杀菌、消毒。
家电产品品牌销售特点：
（1）家电市场上消费者消费的家电品牌进一步集中。 国产品牌的市场综合占有率进一步提高，尤其是在大件家电商品上，国产品牌占据了市场上的绝对优势。 根据中心对全国重点大型零售商场家电商品1999年品牌销售情况的监测统计，在19类家电商品中， 销售前十位的品牌市场综合占有率合计提高的有18类，销售前三位的品牌市场占有率合计超过50%的有14类，分别是54厘米彩电、64厘米及以上彩电、影碟机、家用电冰箱、家用电冰柜、房间空调器、家用双缸洗衣机、家用全自洗衣机、家用滚筒式洗衣机、微波炉、吸尘器、抽油烟机、电饭煲、电熨斗。
（2）名优产品市场占有率非常稳定。从中心统计资料看， 这几年一些名优品牌的产品市场占有率非常稳定，97年、98年、99年三年连续进入市场占有率前十名的家电类产品见统计表。
全国重点大型商场1999年家电商品品牌市场占有率
64厘米及以上彩电
影碟机
品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%
康佳18.2 新科 26.4
长虹17.4 步步高
13.4
TCL 14.6 厦新 13.3
海尔11.1 万利达8.4
海信 9.9 先科 8.3
飞利浦
4.7 金正 6.1
创维 4.4 飞利浦5.0
厦华 2.9 爱多 2.3
索尼 2.6 上广电2.2
东芝 2.5 裕兴 1.9
其他11.7 其他 12.7
家用电脑
家用电冰箱
品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%
联想34.2 海尔 28.1
海尔 8.8 容声 17.3
方正 6.7 新飞 12.7
海信 4.9 美菱 11.1
TCL 4.7 长岭 5.7
恒生 4.3 伊莱克斯 5.6
金长城
4.0 西门子5.6
东海 3.1 松下 2.0
IBM 2.2 三星 2.0
康柏 2.2 夏普 1.7
其他24.9 其他 8.3
房间空调器 家用双缸洗衣机
品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%
海尔31.8 海尔 27.6
美的10.1 小天鹅
18.3
春兰 9.5 荣事达三洋
17.6
海信 6.4 松下爱妻号
11.9
格力 6.1 威力 6.3
科龙 5.8 金羚 5.1
三菱 5.5 小鸭 3.6
日立 4.3 海棠 2.6
LG
3.3 天洋 1.5
长虹 3.2 TCL
0.9
其他14.0 其他 4.7
家用全自动洗衣机微波炉
品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%
小天鹅 28.7 格兰仕
39.0
海尔26.4 LG
17.7
荣事达三洋 17.1 松下 8.6
松下爱妻号
8.0 海尔 6.2
金羚 5.8 三星 5.7
LG
3.7 惠而浦4.0
威力 2.6 三洋 3.2
日立 2.2 澳柯玛2.6
小鸭 1.4 三菱 2.3
海棠 0.9 蚬华 2.0
其他 3.2 其它 8.9
抽油烟机
燃气、电热水器
品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%
帅康28.8 海尔 17.0
方太17.3 万家乐
10.7
玉立10.7 阿里斯顿 7.7
樱花 7.1 康泉 5.7
老板 6.0 大拇指5.6
海尔 3.1 万和 5.1
万家乐
2.3 林内 3.2
百野 2.0 金友 2.9
科宝 2.0 小鸭 2.3
格林特
1.9 樱花 2.2
其它18.9 其它 37.5
（二）服装商品销售特点
1999年我国服装类商品销售平稳。为争取更多的市场份额，各服装生产企业都十分重视技术创新，广泛采用国内外先进技术，利用生物技术、基因工程等，提高产品的附加值。羽绒服、针织内衣和男衬衫等产品在科技开发、创新方面走得比较快，赢得了市场，也促进了行业的发展。随着人们环保意识的加强，以及对服装面料、质地、工艺水平、功能需求的不断提高，高新技术在服装领域的应用更加深入和广泛。从品牌来看，1999年体现了如下特点：
（1）国产品牌仍占主导地位。随着人们品牌意识的加强， 服装企业品牌化战略的进一步实施，国产品牌服装在消费者心目中的地位日益提高，名牌不仅是时髦的象征，更是可靠质量的一种标志。据中心统计，在监测的十种服装商品中男西装、男衬衫、女装、牛仔服、针织内衣、羊绒及羊毛衫、皮革服装和防寒服的市场综合占有率前三名的均为国产品牌。
（2）优势品牌地位日益稳固。名牌产品由于质量好、信誉高， 赢得消费者的信赖，市场综合占有率不断提高，在同行业的竞争中逐步成为行业的排头兵、领头羊。如男西装中的杉杉、雅戈尔，市场综合占有率为8.6%和8.2%；男衬衫中的雅戈尔，市场综合占有率为13.2%；牛仔服中的波顿和威鹏，市场综合占有率分别为16.6%和13.5%；童装中的一休，市场综合占有率为10.4%；针织内衣中的三枪和宜而爽，市场综合占有率分别为20.6%和16.6%；羽绒服中的波司登，市场综合占有率为26.0%；羊绒及羊毛衫中的鄂尔多斯，市场综合占有率为10.7%。
通过和1998年度的监测结果相对比，名列前茅的一些品牌依然未变，如男衬衫：雅戈尔、开开和虎豹；牛仔服：波顿、威鹏、剑龙和大利；羊绒及羊毛衫：鄂尔多斯、鹿王和春竹；皮革服装：奥豹和赛美。
（三）化妆洗涤用品销售特点
随着我国人民生活水平的提高，化妆品已成为美化人民生活，满足人们感觉及希望的一种主要商品。1999年我国化妆品市场平稳增长，化妆品市场的细分化和品类的细分化逐渐明显，新产品层出不穷，高科技含量不断提高。从品牌看，有如下特点：
（1）合资品牌和国外品牌是化妆洗涤用品市场的主角
中国人口众多，化妆洗涤用品市场容量十分可观，国外不少企业纷纷进入中国市场。目前国内化妆品行业品牌竞争激烈，国产品牌、合资品牌和国外品牌三分天下，而国产品牌的阵地正在逐步缩小，合资、国外品牌从崭露头角，到唱市场主角也只是近十来年的事，有的甚至只用了短短几年功夫。从中心监测结果看，合资和国外品牌在美容护肤品市场综合占有率前十名中占据了8席， 洗发护发品前十名全部为合资或国外品牌。
（2）化妆洗涤用品消费向名优品牌和知名品牌集中
随着人们品牌意识的增强，对化妆洗涤用品的消费逐步向名优品牌和知名品牌集中。从中心对全国重点大型百货零售商场化妆、洗涤用品销售的品牌监测结果看，除了美容护肤品近两年来由于竞争激烈，品牌的市场集中度略有下降以外， 其它商品的品牌集中度均有上升趋势。 1999年，牙膏市场综合占有率前十个品牌占据了约91.4%的市场，其次是洗发护发用品和合成洗衣粉，拥有80%以上的市场，香皂前十个品牌的市场综合占有率总和为77.4%，即使最低的美容护肤品和清洁洗涤剂，前十个品牌也控制了三分之二多的市场。
（3）优势品牌初步形成
通过广告的宣传作用、灵活的营销手段，以及可靠的质量保证，在化妆、洗涤用品市场中，一些品牌已日益成熟，优势明显，在市场上拥有了稳定的市场份额。
全国重点大型商场1999年化妆洗涤用品品牌市场占有率
美容护肤品 洗发护发品
品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%
玉兰油 15.1 飘柔 21.0
大宝 9.5 海飞丝
12.8
羽西 8.6 舒蕾 12.2
旁氏 6.3 潘婷 11.0
欧珀莱
6.2 沙宣 8.4
小护士
6.1 夏士莲7.2
美宝莲
5.4 力士 5.3
高丝 4.6 伊卡璐2.5
郑明明
4.0 奥妮 2.1
丽花丝宝 2.0 诗芬 1.4
其他32.3 其它 16.3
合成洗衣粉 清洁洗涤剂
品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%
汰渍17.1 白猫 27.7
白猫16.8 金鱼 12.4
碧浪14.6 雕牌 6.4
奥妙14.4 金纺 5.3
活力28
6.7 正章 4.3
巧手 5.2 蓝月亮3.5
雕牌 4.3 高富力3.1
熊猫 3.3 巧手 3.0
天津加酶 1.7 龙安84消毒液 2.1
威白 1.3 绿伞 1.7
其它14.6 其它 30.5
香皂 牙膏
品牌名称 市场综合占有率%品牌名称 市场综合占有率%
舒肤佳 28.8 高露洁
20.1
力士17.3 佳洁士
18.8
夏士莲 13.5 两面针
11.5
罗兰 4.0 中华 10.6
梦幻 3.4 洁诺 9.1
雕牌 2.7 蓝天六必治6.5
上海 2.2 黑人 5.9
纳爱斯
2.1 黑妹 4.2
索芙特
2.0 冷酸灵3.6
花王 1.5 狮王 1.1
其它22.6 其它 8.6
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