（国网河南汤阴县供电公司 河南安阳 455000）
摘要：随着现代社会经济的不断发展与进步，电力市场也步入了飞速发展的时代。电力市场竞争日益激烈，要求相配套的电力体制也需要不断更新与完善，朝着更科学、更现代化、更标准化的目标前进。本文就目前制约着电力市场中电力营销发展的主要问题进行简要分析与探讨，并提出相应的对策措施，以供电力部门参考与借鉴。
关键词：电力市场改革；电力营销；管理探究
1导言
我国电力市场营销改革工作在近些年有较为明显的加强，但是在发展的过程中仍然存在一些需要进一步解决的问题，这些问题的存在严重的影响了我国电力营销改革工作的进一步发展。电力市场中市场营销改革竞争营销管理工作就是存在较多问题的一项，这对我国电力市场在未来的发展十分不利，所以在现阶段我国必须对电力市场营销改革加强力度，解决存在的问题，使我国电力市场有一个更好的发展。
2电力市场营销改革工作的具体内容
电力市场中市场营销改革竞争营销的日常支出来自电网输配电价差，市场营销改革竞争营销的有关工作人员主要对电力市场的所有资金进行管理与支配，这对电力市场的正常运行有着重要的影响意义。市场营销改革竞争营销的有关工作人员会将国家播放的资金进行分类管理，用于电力基建及电力运输通道的建设。电力基建及电力运输通道建设的的开支是一项重要的资金内容，这所涉及的资金量很大，所有资金的发放都要交由市场营销改革竞争营销的有关工作人员人员来进行。市场营销改革竞争营销的有关工作人员的工作任务十分重大，所以市场营销改革竞争营销的有关工作人员对工作态度的认真与严谨性直接关系到了我国电力市场的正常运转。在正常的工作当中电力市场的所有资金消耗进行汇总后都要交由市场营销改革竞争营销的有关工作人员来进行处理，严格认真的对所有部门进行资金的确认以及报销工作，将所有有关于资金的内容进行必要的处理，使电力市场的资金运转能够顺利有效地进行下去。
3企业在电力销售中所面临的问题
3.1电力销售管理的不足
营销管理是一个企业能够长久发展的重要屏障，同样的电力营销也是电力企业发展的关键，所以说电力企业一定要对电力营销管理足够的重视，使电力生产，经营活动与电力营销联系在一起，使之成为一个整体，如果在工作上把工作重点一直偏向产品的质量，而忽视对企业的销售管理，这会直接导致企业的市场竞争的能力缺失，失去竞争地位，所以我们从事电力企业管理时，一定要重视对经济市场竞争意识，只有这样才能使电力企业持久健康的发展，这样才能解决企业在发张过程中的问题。
3.2信息化与销售管理机制的矛盾
在传统的电力销售管理体制过程和环节都过于复杂，这严重违背了信息化的标准，信息化要求做到，便捷，统一，高效，所以说传统的电力销售模式已经不能满足电力销售信息化的要求，企业销售管理的系统还有很多的安全隐患，不成熟的操作现象例如误操作，违规炒作等屡见不鲜，这些都能导致电力销售系统的风险增大，其中违规操作是指企业的工作人员对销售系统的操作或维护时对信息整理得不规范操作，或者是有意的对一些重要数据进行更改，使得整个信息系统有漏洞，误操作是指企业的工作人员对信息系统的操作失误，这两种操作都会影响系统的正常运行，甚至还会使系统瘫痪，给企业带来巨大的损害。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
3.3营销人员专业性不足
很多企业的营销人员对专业的销售知识都缺乏，或者所学的专业不是销售，这会使电力企业在激烈市场竞争中面对突发事件时不能及时的做出有效的解决。目前在很多的电力公司中，销售服务人员的整体素质低，营销手段和能力弱，而且人数上也占有电力公司企业的比例小，在这一小部分人中，高素质高学历的人又是少之又少，这使得电力公司在市场竞争中举步艰难。
3.4缺少科学的营销调查
随着科技的发展，计算机已经应用到各大电力企业中，很多的电力企业都已经用计算机建立了企业的营销工作，这使用户对电力的使用更便捷了，但是电力公司整体的营销管理的水平还不足，这会给我国的电力营销管理工作的发展带来很大的发展障碍，由于我国的营销管理工作的手段不先进，技术水平落后，使得在调研电力系统时没有一个科学合理的调查程序，这会直接导致调查结果的失误，从而导致电力公司在决策时没有一个合理的科学依据，失去判断先机，使决策失误。
4电力营销的改革对策
4.1创新电力营销管理模式
首先，针对电力营销管理认识不到位、责任不明确等问题，电力营销管理应该与时俱进、开拓创新，在实践的基础上创新，在创新的基础上实践，对传统的电力市场进行改革，创新电力营销管理模式，电力企业应该从战略层面上全局把握，提高电力营销管理的方式和水平，从而提高整个电力企业发展的水平。其次，拓宽电力营销管理信息的来源渠道，电力营销管理要与电力市场同步发展，要建立健全的一整套电力营销管理预算、计划、决策、监督以及管理体系，从而提高电力营销管理的完整性和正确性，通过这种方法实现企业经济效益和社会效益的最大化。最后，完善电力营销管理的监督体系，建立健全电力营销管理制度，从而更新电力营销管理模式。
4.2提高电力营销管理工作人员自身素质
首先，电力营销管理工作人员应该具备专业素质和学习能力，明确电力营销管理工作的责任感和主人翁意识，提高电力营销管理工作人员的自身素质，建立健全激励机制，提升电力营销管理的积极性和主动性。其次，电力营销管理人员还应该转变自身的思想观念，对电力营销管理人员进行再培训，提高其工作的热情和信心，促进电力事业的稳定发展。最后，电力营销管理者还应该提高其市场竞争和营销意识，树立商品观念、竞争观念、服务观念，加强自身的营销意识，始终树立“顾客是上帝”的理想观念，建立一支高素质的电力营销管理队伍。
4.3使用电力促销策略
电力销售量直接决定了人们的用电需求量，需求量越高，电力市场越繁荣，电力事业也能得到一定的发展，反之，则会阻碍电力事业的发展。电力市场只有使用促进策略，建立以市场为导向的电力促销策略，融入新型管理方式和理念，只有这样，才能提高人们对电力的需求量，使更多的客户选择用电力这种新型能源，从而满足电力市场需要，促进电力企业又好又快发展。
5结语
我国电力市场是国家经济组成中的一个重要部门。现阶段我国市场正在进行着必要的改革，所以国家对市场营销改革竞争营销管理加强了重视。只要对市场营销改革竞争营销管理工作中存在的问题进行认真的分析，就能够找出相应的解决措施，使我国电力市场能够在未来的发展中有着更好的前景，进一步的带动国家整体的实力提高。
参考文献
[1]李慧羿.基于电力市场改革的电力营销管理浅析[J].现代经济信息,2015,24:328.
[2]万伟兵.电力企业改革下的电力市场营销策略探究[J].现代国企研究,2015,20:16.
[3]彭涛.论对电力营销管理的探究[J].科技与企业,2013,07:23-26.
[4]何冬梅.对创新电力营销管理策略的探究[J].中国市场,2014,48:28-29.
论文作者:崔佳
论文发表刊物:《电力设备》2016年第15期
论文发表时间:2016/11/4
标签：电力论文; 营销管理论文; 市场论文; 市场营销论文; 竞争论文; 工作人员论文; 资金论文; 《电力设备》2016年第15期论文;