摘要：在雁阵中，每只大雁挥动翅膀，都会为其后跟随的大雁创造一种托举力；每当有大雁掉队，都会因感到独立飞行的阻力而迅速飞回到编队中，每只在雁阵中飞行的大雁，速度比单飞高出71%。基层党支部建设比较理想的状态就是要把支部打造成这样一个集聚凝聚力、战斗力的团队，让整个片区一起同心、同向、同力、同行。
关键词：雁形团队；加油站；党建
一、敢想敢干，开拓未来的“领头雁”
面对低迷的销售市场，想跨过这座“冰山”，需要一个“领头雁。” 我所在的党支部就是以做强支部班子这一“领头雁”为首要目标，带领团队奋勇向前，攻克一道又一道难关。五进发卡、客户开发、开口营销、互联共建、帮扶活动等都是这支“领头雁”发挥先锋模范带头作用，带着团队的大雁向前飞，向前冲。
面对当面严峻的市场情况，白热化的价格战争，提升市场份额已成为我们销售人的最大困境。融“冰山”力量单薄，如想在当前复杂的市场环境下跨越这座大山，客户的开发和维系工作是重中之重，是提升加油站纯枪销售增长的“金钥匙”。
按照公司的“市场大调查，客户大开发”要求，我们支部的党员同志将客户开发工作落到实地，首先对加油站周边5—10公里范围的厂矿、小区、商圈进行摸排和统计，定期开展普查工作，同时挖掘客户源；分解普查任务，将客户细化，任务定准，把调查回来的客户信息进行分类汇总，分类主要按照客户类型、车辆信息、月用油量以及决策人信息；然后制定开发计划，分级对前期分好的类型客户进行拜访，事前准备分为五部：一是明确拜访目的，二是准备拜访资料，三是准备拜访问题，四是着装礼仪准备，五是做好心理准备。客户开发过程中会遇到很多阻碍，我们要做好充分的准备，“三顾茅庐”而不弃，拿出我们的自信、优势、真心去开发我们的潜在客户。
经过大家的共同努力，我们成功开发了中材叶片厂、正大制管、冀达运输队、谊海制造有限公司等大客户，实现油品增量1203吨，非油品收入63万元。
二、无微不至，尽心竭力的“护航雁”
在雁阵中，除了带领飞行的领头雁，还会有在两侧为了达到保护的目地，而陪同护送飞行的“护航雁”。党支部内的委员就是这样，对活动的发展实施进行保驾护航。
由于成品油销售受市场价格波动影响较大，我支部多次深入组织开展“居危思危、居危思变、居危思进”主题大讨论和头脑风暴进行研究，最终决定由各党员带头，利用农业县的优势，开展一场“田间大作战”！
农忙时节，在我支部组织委员的带领下，全体党员来到油站周边的田间地头，帮忙浇水翻地、为老乡送水、助力秋收等，支部委员则在加油站周边扛着烈烈炎日开展地毯式的宣传。4月份，我们成功开发了一农业种植大户，中国石油的13吨小麦专用化肥撒入田间，麦收时，支亩产增收120斤。“用了中石油的复合肥料，100多亩地增产1万斤”的消息霎时间轰动了周边乡村，老乡们当即下单购买玉米肥27吨，并持续加单，在田间树起了“中国石油示范田”的牌子。41加油站也由原来的日均销量2.4吨，逐步攀升，6月14日达到日均销量25.2吨，增幅近10倍！
三、群策群力，同德一心的“阵中雁”
党员的使命就是为人民服务。我支部的党员就是“阵中雁”，每个人都清醒地认识到了自己在“雁阵”之中岗位的重要性，从而严格落实岗位职责，强化责任担当，不敷衍了事，不消极怠工，并通过学习和实践不断提升自我，增强了履职尽责的能力。
大家都知道现在我们每个人都有很多微信群，但是又有多少微信群是活跃的？有多少微信群是不被设置免打扰模式的呢？我支部为了活跃客户群，借助“成语猜谜”引起客户关注度。
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邯郸是“六朝古都”，3000多年这座城市的名字从未更换，据统计和邯郸有关的成语有4000多个，我们就以“成语进油站”为主题，在加油站打造“EAP学习小课堂”，每天在收银台前展示一个成语供进店客户观看学习，在客户群里发一个成语漫画，玩“成语猜谜”猜猜猜的游戏，前三名可以到所在站领取奖品一个，客户群里热情高涨，有些客户反应“每天一个成语不能满足大家的学习兴趣”。
就这样，我们把那些消沉的客户群为盘活了，客户每次来加油站领取小礼品的同时顺道把油加了，还会购买一些需要的非油商品，省时省力，开心购物+学习。
我片区下辖的一座加油站属于长期停业，经过片区经理和我带领站经理无数次协调地方关系、维系职能部门后，终于完备了开业手续，但由于多年来长期停业，站内一片狼藉，建筑垃圾到处都是，站房后的荒草一人多高，仅靠着站上两名员工，复业无期！党员就要发挥先锋模范带头作用，哪有困难往哪冲，经过支部大会讨论后决定，当月的“主题党日活动”确定为“帮扶该站站顺利复业”。次日，由我组织全体党员和积极分子一起到该站打扫卫生，冲洗加油站现场，处理一人高的干草，用手推车推倒沙土和砖头，协助公司运维技术人员整理网络设备，擦拭加油机等，不到一天的时间，加油站就具备了开业条件。
团结就是力量，一个支部就是一座战斗堡垒，一名党员就是一面旗帜，大家团结一心，互帮互助，受到了公司党委的高度评价。
四、保障胜利，专心为辅的“司号雁”
雁队中，后排大雁通过鸣叫，鼓励前排的大雁保持速度。这就要求团队成员必须要保证自己的“鸣叫”是鼓舞人心的。“司号雁”其实就是团队中的每一个人，是我们所有人。
“踏青出游健步走，身粘背贴去宣传”。我们支部年初组织了一次“健步走”活动，舒展心情、锻炼身体的同时也不忘经营工作，我们每个员工前胸和后背贴上加油站的促销政策和公司公众号，以便和过往行人介绍我们当前的促销活动，方便的行人可以扫二维码关注我们公司的公共号，以便第一时间能知道加油站最新优惠政策，加质量最优的油品，省更多的钱。
我支部利用辖区内26站的菜地优势，建设“党员责任田”，为党员划分责任区来春种、夏浇、秋收，确保每座加油站都能吃到新鲜的蔬菜，丰收时还会送给客户。我们还坚持每月都组织党员到加油站，为员工做一顿美味可口的“爱心午餐”，带去党支部的真切关怀和爱。支部还将片区内所有员工的个人信息及家庭信息收集、统计后，按区县、站点逐层细化、分类，每逢员工父母生日等重要日子，都会送去支部的关怀，以此落实党支部书记“三个三”工作法。
五、结语
每月组织开口营销比赛的活动时融入EAP“快乐生活+”的活动，组织员工拓展活动，“你比划我来猜”、“吃西瓜大赛”、“盲人摸绳”等活动，活跃气氛，提升员工的工作热情。如果我们所有的团队和成员，都能拥有大雁一样的理性，那么我们也能保持肩并肩的飞翔，无论遭遇怎样的艰难险阻，都能一帆风顺。我们要在这个大团队中相互尊重、彼此信任，乐于互助，向着总体目标，步调一致，迅速行动，坚决不做“掉队雁”。在日后的工作中，我们会继续保持“雁阵”队形，严抓党建、补钙壮骨，将党建工作落地结果，并为企业的发展贡献力量。
参考文献：
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[3]汪慧勇. 新形势下加强石油企业基层党建工作的有效措施[J].山西青年，2017，（08）：209-209.
作者简介：张秋颖（1989-03），女，汉族，辽宁省朝阳市喀左县人，本科，主要从事基层党建工作。
论文作者:张秋颖
论文发表刊物:《基层建设》2019年第20期
论文发表时间:2019/10/9
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