天生国际企业创业导向与国际绩效的关系研究，本文主要内容关键词为：国际论文,绩效论文,导向论文,关系论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
天生国际企业的理论研究起源于OVIATT等[1]发表的论文《天生国际企业研究综述》，它是国际创业理论发展的重要里程碑。在此理论基础上，学者们从资源基础理论、社会资本、企业家能力、动态竞争等不同视角研究天生国际企业的问题，并提出了相关的理论研究模型，建立了独立的理论体系。20世纪70年代，学者们就开始对创业导向进行研究和探讨。创业导向被界定为企业在创业活动中的一系列行为及过程[2]，这些过程及行为包括战略规划、分析、决策、组织文化、价值体系和使命等[3]。学者们从理论与实证研究方面对国际企业创业行为以及产品策略对国际出口绩效的影响进行了探讨，认为创业企业在现代经济中发挥了越来越重要的作用，成为就业和经济增长的主要推动力，而基于母国的产品策略可以使天生国际企业获得更好的出口绩效[4]。
1 理论基础与研究假设
1.1 创业导向与产品策略
国外大量的文献对创业导向的构成要素进行了研究，形成了一些不同的观点。创业导向也被看作是一种企业层面的战略决策过程，企业通过这个过程实现组织的目标、企业的愿景，并创造竞争优势，这个观点受到了学术界的普遍认同[5]。MILLER[6]认为，真正符合创业导向的企业应该同时具备创新性、冒险性和先行性3个因素。创新性反映了企业从事和支持那些可能产生新产品、新服务或新技术的创意、实验和创造活动的倾向；冒险性表现企业对承担风险的意愿；先行性表明企业主动预测环境变化，敏锐地发现环境中的机会。郁义鸿等[7]认为，创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖产品或服务，实现其潜在价值的过程。
产品策略是指企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段，旨在提高企业绩效。即企业利用独特的生产要素条件——较低的劳动力成本和规模经济效应建立起竞争优势，以与竞争对手同样的质量和较低的价格向国际市场出售商品，利用先进的技术能力、设计和制造高技术产品获得竞争优势。有学者认为，一个企业所具有的优势或劣势决定了其能在多大程度上实现低成本或者高差异，竞争战略就是企业基于此来选择一整套不同的运营组合创造独特的价值，即创造差异性。DAY[8]认为，产品策略包括溢价策略、经济策略和价值策略。LU等认为，企业产品策略包括初级产品策略、创新产品策略和价值产品策略。初级产品策略是指企业利用本国独特的生产要素条件(较低的劳动力成本和规模经济效应)，以和竞争对手同样的质量和价格向国际市场简单地出口产品来建立起竞争优势；创新产品策略指企业利用先进的技术能力设计和制造高技术产品，采用聚焦于国际背景下某一利基市场而不是面向大众市场来获得竞争优势；价值产品策略指企业通过模仿跨国企业并结合国家优势提高产品质量来获得竞争优势。创业导向强调积极进取的产品与市场创新、风险性项目和超前性创新，以改变竞争规则。企业所拥有的独特资产是造成企业之间竞争优势和业绩差异的重要原因，这些独特资产主要包括技术诀窍、声誉、商标、专利等垄断性资源。战略决策者，即高层管理者的战略决策会创造价值，他们可能成为竞争优势的来源，对企业能否获得预期的战略成果起着关键的作用，企业战略领导者做出的决策将影响企业发展战略优势的能力[9]。由此得出以下假设：
假设1 天生国际企业的创业导向与产品策略有显著的正向关系。
假设1.1 先行性导向对创新产品策略有显著的正向关系。
假设1.2 冒险性导向对创新产品策略有显著的正向关系。
假设1.3 创新性导向对创新产品策略有显著的正向关系。
假设1.4 先行性导向与价值产品策略有显著的正向关系。
假设1.5 冒险性导向对价值产品策略有显著的正向关系。
假设1.6 创新性导向对价值产品策略有显著的正向关系。
假设1.7 先行性导向其初级产品策略有显著的正向关系。
假设1.8 冒险性导向对初级产品策略有显著的正向关系。
假设1.9 创新性导向对初级产品策略有显著的正向关系。
1.2 创业导向与国际绩效
在已有文献中，对创业导向和绩效之间的关系存在着争议。文献[10～12]研究发现，创业导向与企业绩效成有显著正相关；也有一些学者研究发现创业导向和企业绩效之间没有显著的关系；HART[3]的研究则认为创业导向高的战略定位可能导致差的企业绩效。赵优珍[13]对浙江省等地天生国际国企进行调查研究后认为，拥有强烈企业家精神和国际创业导向以及具有国际竞争力的独特产品是天生国际企业成长的重要因素。文献[14]指出，应该把创业导向概念的构成要素“组成一个基本的、单一维度的战略导向”。由此可得到以下假设：
假设2 天生国际企业的创业导向对其国际绩效有显著的正向影响。
假设2.1 天生国际企业的先行性导向对国际绩效有显著的正向影响。
假设2.2 天生国际企业的冒险性导向对国际绩效有显著的正向影响。
假设2.3 天生国际企业的创新性导向对国际绩效有显著的正向影响。
1.3 产品策略与国际绩效
文献[15]提出的比较成本理论、文献[16]提出的区位优势等均说明了当一国拥有以较低成本生产其产品时，就获得了价格上的竞争优势，从而获得较好的经营绩效。20世纪70～80年代由一批北美学者提出I-M模型理论也说明了产品创新对于绩效的意义，发现在一个动态的行业中采用创新性产品策略的企业比竞争对手更具有优势，可以获取更好的出口业绩。文献[17，18]将技术创新的演进性质应用于企业国际化过程的分析。创新行为带来了产品创新，使企业在产品技术含量、品牌创造、质量信誉、满足顾客需求等方面优于竞争对手，由此创造较高的绩效水平。RENNIE[19]对澳大利亚310家出口企业的研究发现，天生国际企业通常为国际利基市场生产技术领先的产品，比如科学仪器或者机床，凭借其产品质量和创新技术、产品设计所创造的价值参与竞争。天生国际企业的总体特征是接近顾客、灵活，能够根据迅速变化的需求调整产品。赵优珍[13]对浙江省等地天生国际国企进行调查研究后认为，天生国际企业的产品都具备一定的国际竞争优势，比如成本优势、设计优势、品牌优势或技术优势等，拥有国际竞争力的独特产品是其重要特征。由此可以看出，战略与绩效的关系密不可分，战略的选择在一定程度上决定着企业绩效水平的高低。根据以上的研究结论，提出以下假设：
假设3 天生国际企业的产品策略对其国际绩效有显著的正向影响。
假设3.1 天生国际企业的创新产品策略对国际绩效有显著的正向影响。
假设3.2 天生国际企业的价值产品策略对国际绩效有显著的正向影响。
假设3.3 天生国际企业的初级产品策略对国际绩效有显著的正向影响。
1.4 产品策略是创业导向和国际绩效的中介变量
郁义鸿等[7]认为，创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖产品或服务和实现其潜在价值的过程。天生国际企业之所以能成功进入国际市场，是因为通过出口的方式取得收益。企业高管的行业知识和经验，以及风险的意识起着决定性的作用，只有选择合适的战略才能实现较好的国际绩效[20]。战略选择观认为，管理者应该选择那些他们认为能够使组织很好地与环境相匹配的战略。创业导向对组织是非常重要的，这是因为它能帮助企业捕捉市场机会。然而，创业导向不仅仅利用机会开展创新活动，而且还应包括在创新的基础上开展超前行动和积极竞争以获得竞争优势。
薛红志[21]认为，创业导向与绩效指标之间的关系并不是一成不变的，而是受企业所采用的战略的影响。张玉利等[22]认为，研究创业导向与企业绩效的另一个方向是引入中介变量，对中介变量之间的作用机理进行解释。因此，创业导向影响产品策略选择，产品策略的选择可能影响创业导向对国际绩效的影响，即创业导向可能通过产品策略影响企业的国际绩效。综合上述文献，由于创业导向与国际绩效的关系的不确定性，以及产品策略与国际绩效的正相关关系，可得出以下假设：
假设4 产品策略是创业导向与国际绩效的中介变量。
2 研究方法及假设检验
2.1 样本要求
选择广东省和浙江省的中小型制造企业为研究对象，样本企业选取要求：①独立经营核算，具有独立法人地位，人数最好不超过500人；②从事生产加工或制造业的中小企业，不限行业和产品；③要求至少在外贸、外资或外经的某一方面已经开展国际化经营业务(以国外市场为主导或国内外市场并重)；④要求企业在过去3年平均产品出口销售收入占企业平均全年总营业额的比例不低于20％。
2.2 问卷收集
本研究调查问卷要求由企业家或总经理填写，若企业家或总经理不在，则可由了解企业情况的副总经理或负责销售的部门经理填写，每个企业只填写1份问卷。本研究实际发放问卷1 000份，其中广东省500份，浙江省500份。广东省的调查主要选择中小企业出口活动比较活跃的广州、东莞和深圳，东莞和深圳各发放150份问卷，广州发放200份。东莞市的调查由东莞市民营经济办公室协助完成，深圳市的调查由深圳市进出口商会协助完成，广州市的调查通过华南理工大学工商管理学院EMBA、MBA或者培训班的学生完成，浙江省的调查由浙江省中小企业局、浙江经济社会发展中心和浙江工商大学协助完成。本研究总共回收问卷323份，问卷回收比率为32.3％；扣除存在明显填写错误及填写不全问卷42份外，有效回收问卷281份，有效问卷所占比例为28.1％；其中广东省收回有效问卷150份，有效问卷占30％；浙江省收回有效问卷131份，有效问卷占26.2％。
2.3 信度分析
本研究采用社会科学统计软件(SPSS14.0 For Windows)分析各变量(先行性、冒险性、创新性、创新产品策略、价值产品策略、初级产品策略、国际绩效)的Cronbach’α系数(0.864、0.873、0.879、0.719、0.720、0.524、0.879)，除初级产品策略外，系数都大于为0.7，初级产品策略系数也大于0.5。说明问卷对变量的设计和结果具有一致性和可信度，具有较好的信度。
2.4 相关性分析
在进行模型检验之前，通常首先要考察变量间的相关关系，以揭示各变量间统计关系的强弱，为进一步描绘和反映变量间数量变化关系提供依据。本研究变量的相关性分析见表1。除初级产品策略与创业导向及国际绩效关系不显著外，表中呈现的各变量两两之间的相关关系，显著性水平均在0.01。在变量的相关分析中，可以初步判断变量之间的共线性问题的情况，一般认为若相关系数在0.75以上，则可能存在共线性问题。表1表明，这些变量之间没有共线性问题，相关系数从0.048到0.653，均未超过0.75。
2.5 理论模型验证
2.5.1 整体模型检验
本研究用Liserl 8.7软件对假设模型进行验证，整体模型的拟合指标见表2，综合各项指标判断，本研究所提出的理论整体模型拟合度良好，可以用以检验本研究所提出的理论假设。
2.5.2 二阶结构方程模型检验
通过二阶结构方程模型路径系数分析，研究创业导向与产品策略的关系、产品策略与国际绩效的关系和创业导向与国际绩效的关系，采用Liserl 8.7来实现，结果见表3。
2.5.3 中介作用的检验
BARON等[23]指出，结构方程模型对那些具有多个显示条目的潜变量间的关系分析具体独特的优势，表4给出了二阶因子的3个结构模型间的嵌套关系。由Δ
可知，模型3与模型1和模型2显著不同。模型3说明的是，产品策略不是创业导向和国际绩效关系的中介变量，不产生中介作用。从数据拟合指标来看。模型1和模型2均验证了产品策略是天生国际企业创业导向和国际绩效关系的中介变量。所不同的是，模型1表达的是部分中介作用，而模型2表达的是完全中介作用。模型1、模型2各项指标拟合都很好。但从Δ来看，两模型无显著性差异。本研究接受更简约的模型，即接受模型2，产品策略是创业导向和国际绩效的中介变量，起完全中介作用。
通过二阶结构方程模型间的比较，得到了产品策略是创业导向和国际绩效的中介变量，起完全中介作用结果。为了进一步检验产品策略的完全中介作用，按照BARON等所建议的方法进行检验，结果见表5。在加入产品策略之后，创业导向与国际绩效的关系消失，T值由13.03降低为-0.94，且不再显著，因此，产品策略在创业导向和国际绩效的关系中起完全中介作用。
3 研究结论与建议
3.1 研究结论
本研究在以往文献的基础上，从企业产品能力的视角对天生国际企业进行研究和探讨，得到结论：①产品策略是创业导向与国际绩效的中介变量。创业导向是一种企业层面的战略决策过程[5]，这个过程的结果之一就是具体产品策略的选择。即创业导向决定产品策略的选择，创业导向通过产品策略影响企业的绩效。②创业导向各维度对初级产品策略无显著影响，创新性维度对产品策略和国际绩效无显著影响。这一结论与文献[3，10～12]对创业导向的研究结果基本一致。③初级产品策略与创新产品策略对国际绩效无显著影响，价值产品策略对国际绩效有显著正向影响。这一结论与文献[4]的研究结论一致。
战略管理理论认为国际化优势影响企业国际化绩效，黄嫚丽等[24]以特定优势的视角探讨了我国企业国际化绩效的影响因素，他们认为具有特定优势和核心能力是企业在未来竞争中不断成长的关键。本研究认为，中国天生国际企业的形成有其特有的背景，经过多年的发展，这些企业在参与国际化竞争中已经开始注重国际化能力的建立，但由于我国中小企业在国际价值链中所处的位置，导致我国天生国际企业的国际化能力不同于发达国家的天生国际企业。我国天生国际企业创新能力不强，真正以自主研发的高新技术产品进入国际市场的企业较少，企业创新行为或创新产品策略对企业国际化竞争优势的影响不大，低成本加工制造成为这些企业参与国际化的主要模式。随着国际环境的变化，中小企业面临着前所未有的竞争压力，中小企业的国际化能力是中小企业参与国际竞争的关键。
利用中国独特的生产要素条件(低劳动力成本和规模经济效应)建立起的竞争优势，并没有为企业带来持久的竞争优势，天生国际企业实施的初级产品策略对企业国际绩效无显著影响，2007年以来沿海一带中小企业大量倒闭的现象就说明了这一点。价值产品策略对提高天生国际企业绩效有正向影响，说明我国天生国际企业应该及时了解国内外市场需求信息，寻求把握潜在市场能力，加大自主创新能力的培养和投入，建设自主品牌，将国外先进理论和技术与本国生产要素禀赋相结合，生产高品质的、市场需要的、有价格竞争力的产品，是国际化经营成功的关键。
3.2 未来研究的方向
尽管本研究还存在着一些局限性，但是所取得的成果为未来研究奠定了一定的基础，未来研究的方向包括：①拓展研究深度和广度。从研究主题和内容上来看，本文只是验证了产品策略是创业导向与国际绩效关系的中介变量，对于是否存在其他的中介变量，还有待于进一步研究。②本研究没有对不同行业和地区进行比较研究，从以往文献来看，行业和地区差异对天生国际企业国际化绩效的影响有差异。以往文献认为，天生国际企业普遍存在于高科技行业，但在我国则普遍存在于制造型的行业。因此，可以在本研究的基础上，针对不同行业和地区进行比较研究。③天生国际企业的研究刚刚起步，理论体系尚不完善，研究方法也需要进一步改进。在我国天生国际企业研究领域兴起之时，在学习借鉴西方理论的基础上，可以通过对本土实践和个案研究来归纳我国天生国际企业的特征，提出针对中国情况的修正后的扩展模型或框架，进一步揭示本土天生国际企业的独特性，进一步丰富和发展天生国际企业研究的理论和方法。
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