圣罗兰品牌营销策略论文
2022-10-14阅读(575)
问：ysl衣服和迪奥衣服显著的风格
- 答：ysl衣服风格：前卫与古典并存、大胆无畏的时装风格，这种令人着迷沉醉的YSL文化，体现在时装华服之中，描摹着YSL圣罗兰独特的优雅与个性。
迪奥服装风格特点：
1、强调艺术性 Dior设计风格通过对服装装饰艺术性的强调，将女性高雅性感怪妙的气质特征淋润尽致地表达了出来。Dior的设计，注重的是服装的女性造型线条而并非色彩。
2、具有鲜明的风格 Diro的时装具有鲜明的风格，裙长不再曳地，强调女性隆胸丰臀、腰肢纤细、肩形柔美的曲线，打破了战后女装保守古板的线条，是Dior让黑色成为了一种流行的颜色。
其实就品牌档次而言，迪奥和圣罗兰这两个品牌是差不多的，只是圣罗兰的产品在定价上会稍微高出迪奥一些，但是价格的差距也不是很大，而且这种价格差也不是因为档次的问题。
而是圣罗兰在目前女性心目中的地位要稍微高于迪奥一些，这主要取决于圣罗兰这个品牌的营销和热度经营的要比迪奥好一些。
问：ysl服装市场占有率低的原因是什么
- 答：下降原因：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
（1)不知道到哪里去开以潜在客户。
（2)没有识别出谁是潜在客户。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司做比较，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。
提升方法：
1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。
2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置（例：橱窗、抛台等）进行宣传，以增加客流量。
问：为什么说圣罗兰懂女人
- 答：圣罗兰的小金条哑光口红轻轻一抹，整个人容光焕发、光彩照人，与之前简直判若两人。 ysl营销做得好，将广告植入到韩剧里面，来自星星的你等等，里面女主角用的单品都红了。明星效应，这种针对性的推广营销，营造高端大品牌，自然有人为了这种高大上而追捧。当然，ysl的品牌形象和产品质量也是有目共睹。 圣罗兰是法国奢侈品牌，由伊夫·圣·罗兰于1962年在法国创立，主要经营时装、美妆产品、香水、包具、眼镜，配饰等系列产品。
