哈尔滨人民同泰医药连锁店 黑龙江省哈尔滨市 150000
【摘 要】我国的医药行业在充足的物质资源的影响下，迎来了以此又一次的变革，药品行业之中的各个生产主体都获取了更多的发展机遇。药店在采购药品时，可运用的渠道增加，原来使用的商业渠道也出现了市场化的变动趋势，当采购渠道出现变动之后，运行模式被改变，为了缓解工商关系，需集中解决药品采购环节中的问题。本文结合现代药店的生产经营情况，分析采购渠道出现的变动。
【关键词】药店采购渠道；药店经营；采购方法
医药行业创造的经济收益是巨大的，在相应医药生产技术的支持下，医药行业获取了更大的发展空间，零售药店在医药市场中逐渐活跃，药品交易会已经成为药品行业中主要使用的销售方式，随着市场构成主体增加，传统的采购药品渠道受到冲击，药店需要探寻更多科学的采购渠道，尽量缩减流通环节，缩减药品的价格，本文围绕药品采购活动，结合具体药店状况，对采购渠道变动相关内容展开研究。
1 第三方采购平台建设情况
在药店采购环节中，需考虑到采购活动消耗的经济成本，衡量相应的采购工作诉求，结合相应的政策需求与信息资源，可形成公平公正的第三方采购平台。
有需求就有市场。在当前市场竞争日趋激烈的医药领域，药企自然愿意凭借一切可以利用的资源和平台宣传自己的企业和产品，从而扩大销售。而对商业终端来说，在国家政策压缩药品利润的前提下，随着话语权的加强，甩开药品批发商，实现规模化采购、直接对话上游的药品直购无疑是一种最热切的期待。一方面是上游工业的需求，一方面是零售终端的迫切需要，正是基于这样一种吻合，才让为药厂和药店提供面对面接触机会的第三方平台赢得了商机。而另一方面，作为电子邮件、网络游戏、搜索引擎之后出现的又一个“互联网阵地”，医药电子采购平台的现身，也受到业界的关注，正在验证着互联网商务交易的运用空间。
零售药店的传统采购途径之一是通过到各医药网站寻找相关的产品信息，然后致电制药企业，通过进一步的谈判达成协议，药店普遍感觉这一采购途径费时费力。而药店挂网采购平台则是药店只要在搜药网发布“缺少什么药、采购需求、价格带如何”等信息，就会有供应商直接和药店联络，药店可以通过竞价方式进行采购，降低了采购成本，提升市场竞争优势。这就是通过网络来替代商业公司，满足药店、特别是大中型连锁药店的采购需求以及制药企业和大众消费者的实际需求。
2 第三方采购平台的实际价值
中国药展已经到了必须革新的程度，那种大杂烩式的药展吸引力正在下降，能够提供细分化、专业化、个性化服务的药展才是未来的主流趋势。一直以来，我国的药品市场，从封闭走向开放，从传统走向变革，无论上游还是终端，都经历着许多曲折和痛苦——本来唇齿相依、生死与共的制药企业与零售药店，在很长一段时间内都被各级代理商和批发商拦截和分割，造成了上游与终端的隔阂，导致两头利润的缩水。时至今日，第三方药品交易平台的风生水起，催生了零售药店集中采购力量的形成，使零售药店可以摆脱批发环节而与上游企业直接对接，实现药品“一步到终端”的采购变革。这当中，充当了“搅局者”角色的第三方平台，无疑发挥了不可替代的作用。
然而，综观当前盛行的药品交易会，参展工业多以展示企业实力和提升品牌知名度为目的， “只展，不售”。而有备而来的商业，也往往只是在现场“换换名片，搜集搜集资料”而已。展会离工业欲实现销售、商业欲订单满载而归的初衷和期望都相差甚远，其吸引参展者的理由仅仅在于，可以借助这个平台获得更多交流的经验。业界不得不发出强烈的呼吁：中国药展已经到了必须革新的程度，那种大杂烩式的药展吸引力正在下降，能够提供细分化、专业化、个性化服务的药展才是未来的主流趋势。
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实质上，不管何种第三方药品交易平台，其共同的核心价值还在于为零售药店提供产品信息，从而捕捉到更加具有价格竞争力的、特别是有可能成为自营品种的高毛利产品。据相关统计，目前国内药店直购的产品总数不到药店经营总数的20％，其余80％以上的产品仍是通过商业公司的渠道进货，但药店最主要的利润却是来源于不到20％的直购产品。
从药品供应链条的角度分析，同样的产品，药厂出厂价给出的扣率（即在政府部门规定药品批发价的基础上的折扣率）一般在 1-2 扣之间，大部分在 1.5 扣以下，而药店的进货价则一般在 6.5扣以上，有的甚至达到8.5扣，这中间的价格差就在于加进了中间商的利润。若药店与企业直接对接的话，药店可以原售价的3.0扣拿货，这对药店来说，比原来进价的一半还低，对厂家来说，比出厂价的一半还高。其中间环节的成本压缩下来了，药店价格也就下来了，对国家、对老百姓、对药店、药厂都是一件好事。
3 第三方采购平台的发展前景
第三方采购平台给药店展开的采购活动的影响体现在很多方面，其带来的积极影响固然值得被肯定，但是负面的影响也要被认清，以便使药店可以拥有更加广阔的采购空间。以区域内的药店的实际活动情况为例，可以发现一些小型药店为了可以节省采购环节中消耗的成本，组建了采购监督委员会，同时还共同签订了采购意向书，借此达到共享采购信息以及正确最低药品进货价的目的，尽管这些药店联盟在短时间之内发挥了一定的作用，但是最终均面临解散的结局，主要是受到利益因素的影响，小型药店难以统一发展步伐。
利用药店采购工作经验，更多的药店在联合采购活动中做出了尝试，通过联合平价药店来应对厂家存在的断货以及恶意收购的问题，但是如果平价药店没有给予支持，这种药店联盟是很难继续运作的。对药品市场进行细分之后，药品交易活动想要获取成功变得极为困难，对于OTC药品来说，品牌是非常重要的，拥有品牌形象的企业往往可以在市场中获取更大的发展空间，既可以利用广告来宣传品牌形象，同时还能组建高质量的终端销售团队，积极渗入到市场中。
因此药店也需要积极利用品牌的力量，借助优质的服务与商品来支持发展，在采购过程中获取更多优势。药店应当在销售成本允许的前提下，组建销售网络，对企业的形象进行宣传，同时还要需采购的产品，来消除各种客观的限制，积极地了解交易展会，并参与其中，创建更多优质的采购渠道，利用更多患者需要的新品种药物来对现有的药物市场进行填充，打破技术层面的限制。
现代药店长期使用固定的采购渠道，从经销商处获取货物之后，展开压货清算活动，厂家在结算时，会参考经销商主体现款的低价。改变采购方式时还要参考贷款结算情况，同时还要对工商直供合作情况进行考量，通过合理的采购方式来消除采购过程中的矛盾问题。
4 结束语
本文主要围绕第三方采购平台在药店采购活动中的应用状况展开了分析。药店展开采购活动时，需要结合可用的技术资源来展开对采购活动的改进，减少采购环节中成本损耗。受到科技因素的影响，很多行业中的电商都极为活跃，这也就催生了大量的信息化采购平台。药店在肯定第三方平台的作用的同时，还要扩展该采购平台的未来发展前景，借助政府政策来消除采购活动中的阻碍因素。
参考文献
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[3]李永强. (2017). 市场分割、渠道控制与药品市场价格形成机制. 卫生经济研究(3), 12-14.
论文作者:梁艳萍
论文发表刊物:《世界复合医学》2018年第08期
论文发表时间:2018/10/30
标签：药店论文; 采购论文; 药品论文; 第三方论文; 渠道论文; 平台论文; 终端论文; 《世界复合医学》2018年第08期论文;