摘要：现阶段O2O商业模式在各个消费领域快速发展，市场规模越来越大，学校和基层创业者要积极根据 O2O 二手交易市场的发展前景，进一步扩大市场规模，拓展产品回收渠道，可以通过网络宣传，线下宣传，举办活动等，回收大学生的优质二手物品，切实保证O2O二手交易市场的供需平衡。
关键词：O2O；高校；二手平台
众所周知，跳蚤市场在各大高校都是一个十分火爆的存在。究其原因其实就是二手物品巨大的产生量和需求量。而近几年兴起的通过电子商务的网上二手交易极大的推动了我国二手市场的进一步发展，在这种背景下，结合020商业模式的高校二手平台无疑将会爆发出强大的生命力。本文将从运营模式，市场预测，竞争分析三个方面对基于020商业模式的高校二手平台可行性进行简要探析。
一、市场预测
以长沙高校为范围进行的问卷调查数据为例进行分析，得到以下结论
大学生闲置物品较多：
据调查有近80%的学生生活费在1000元以上，在满足基本消费的基础上还有多余的资金用于其他购物，同时也有82.4%的大学生，特别是女生表示会因为新鲜感购买大量并不是特别需要的产品。并且，随着大学生消费水平的提高，他们可能会因丧失新鲜感或产品跟不上潮流而放弃使用，产生大量的闲置物品，这些产品将成为不容忽视的一部分资源。
二手物品接受度高：
数据显示，43%的大学生表示只要价格合理、质量有保证，愿意接受二手物品，部分大学生会出于求实心理选择购买物美价廉的二手商品，并且国家还出台了相关政策，鼓励高校建设节约型校园，大学生的资源循环利用意识不断提高，二手商品交易将不断在校园普及。
透过目前大学校园内的二手物品现状及大学生这一消费群体使用的物品更新速度快，同时物品需求相近的特点，我们不难看出在市场方面，高校的二手市场存在着巨大的潜力。
二、竞争分析
对于目前市场上类似的比较主流的几种经营模式进行对比分析，剖析了普遍存在的一些问题和不足。
1.校园跳蚤市场
买卖信息分散，不集中，没有可查找性。由于群里面还会经常充斥着其他的信息，包括聊天，所以买卖信息经常会被其他的信息刷屏，由于不可能一直关注跳蚤群，学生无法按照自己的愿望和需求去寻找自己需要的物品。
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2.相关二手APP
交易的实质仍然是私人之间的交易，买家无法看到实物，而很多卖家又坚持一旦出售不退不换的标准，所以经常会出现很多买家买到的物品不满意，有质量问题，与图片和描述不符等问题。
物品通常以快递的方式被寄送到买家的手里，导致时效性差，不便捷，无法做到随买随用，对于一些急需的物品来说，显然这个方式不适用。而且大学生通常的需求也只是一些日常的一些小物件，还需支付快递费实在很不划算。
3.线下二手市场
又称旧货市场，主要以完全线下实体店的形式存在，采用普通的商铺经营模式，且这几年旧货市场十分衰颓，一二线城市主要城区中几乎已经看不见旧货市场的身影。
市面上的二手市场主要朝向的对象是普通家庭，而非我们大学生，所以在大学城或大学周边一般没有此类市场的存在。由于其主要客户不是大学生，导致其贩卖的物品一般以旧家电，旧家具为主，基本不会出售大学生的需求物品。
通过上述竞争分析，我们不难看出，我们的方案充分解决了上述出现的问题，我们不难看出，020式的时效性强，便捷性强，对大学生针对性强，资源集中整合分类，售后服务有保障，交易便捷，可实地实物挑选的优点。
三、运营与推广
1.扩大市场规模，拓展产品回收渠道
现阶段O2O商业模式在各个消费领域快速发展，市场规模越来越大，学校和基层创业者要积极根据O2O二手交易市场的发展前景，进一步扩大市场规模，拓展产品回收渠道，可以通过网络宣传，线下宣传，举办活动等，回收大学生的优质二手物品，切实保证O2O二手交易市场的供需平衡，其次，也可以在校内建立固定的基站或者是服务点，通过进行一定的公益宣传，提高学生们的绿色消费理念。
2.创新宣传模式，提高O2O二手交易平台的影响力
面对巨大的市场空间，学校和基层创业者可以进一步创新宣传模式，提高O2O二手交易平台的影响力。首先，可以积极利用现代化的微信、微博以及学校官网网页等媒体平台做好宣传工作，让更多的学生了解到O2O二手交易平台的优势。其次，可以积极与学校的大型公益活动进行合作，例如：利用世界环境日、地球日等组织公益活动，明确O2O二手交易平台发展的社会意义。
四、结语
现阶段，O2O式高校二手平台的发展空间是巨大的，但同样也暴露了很多的问题和漏洞，学校可以出台相关的扶助政策，为大学生在这个方面的创新创业提供有利的条件。同时需要进一步的强化运营和管理，使其合理化、规范化、高效化，进而使这种具有特色的商业模式爆发出强大的生命力。
论文作者:刘跨文
论文发表刊物:《知识-力量》2019年10月39期
论文发表时间:2019/8/30
标签：二手论文; 大学生论文; 物品论文; 高校论文; 商业模式论文; 市场规模论文; 二手物品论文; 《知识-力量》2019年10月39期论文;