摘要：目前，随着我国社会经济的不断发展，经济体制在原来的基础上实现了进一步改革，这就在一定程度上加大了电力营销工程投资力度。如今，电力工程项目数量一直呈现上升的趋势，而电力企业在整个过程中发挥着非常重要的主导作用，在这一过程中很少借助外力，这就导致电力工程营销逐渐出现了垄断现象，从而在一定程度上降低了电力工程营销水平。本文主要针对目前电力工程营销项目中存在的问题进行了深入分析，并结合实际情况提出了一些有效的管理措施，希望能为相关人员提供合理的参考依据。
关键词：电力工程；营销项目；管理方法
如今，在我国电力体制不断改革的背景下，对于相关的电力营销工程管理人员而言，一定要全面落实自身职责，对多方面因素进行充分考虑，在此基础上才能保证最终决策的科学性。因此，电力营销管理人员一定要对目前营销项目中存在的问题进行深入分析，然后采取有效得措施来不断加强管理方法，从而在一定程度上提升电力企业经济效益。另外，在市场机制不断完善的基础上，电力企业也应该认识烦到电力工程营销项目的长期性，逐渐实现标准化管理，将电力工程营销作为电力企业管理中的重点内容。
1、电力营销项目中加强管理的重要性
对于电力企业营销部门而言，其主要工作是对客户需求以及信息进行全面了解，以工程项目奖实际要求为用户提供相应的服务。在电力工程营销项目中，其中的每一项管理工作与电力企业经济效益之间都有着非常密切的联系。加强电力营销项目管理工作，其重要性主要体现在了以下几个方面：第一，可以对新客户以及老客户信息起到非常重要的维护作用；第二，在开展电力营销项目管理工作的基础上，对于开展企业经营活动策划工作可以起到一定的基础作用；第三，以专业的方式面对市场发展，对市场发展要求进行全面了解，通过这种方式可以促进电力资源面向商品化的方向不断发展。如果是在人力资源以及物力资源存在一定限制的情况下，可以将系统方法与理论知识之间进行有效结合，在此基础上开展管理工作可以有效减少成本方面的投入，并且还能在一定程度上改变传统的营销方式，使电力企业在未来可以实现更加长远的发展。
2.目前电力工程营销项目管理中存在的问题
2.1 营销管理模式比较落后
在电力营销项目管理工作中，管理方法以及管理模式在其中发挥着十分重要的作用，直接决定了最终的管理质量。但是，因为我国电力营销项目起步时间比较晚，所以在管理方式上还不够完善，远远落后于其它一些发达国家。另外，还存在部分电力企业没有认识到营销项目管理的重要性，因此没有制定出完善的管理方案，这对于电力营销项目管理工作开展形成了非常严重的阻碍。针对这种现象，对于相关的电力企业而言，要想在未来实现更加长远的发展，就必须在营销管理模式上有所创新，对先进的管理技术与方法进行充分利用，只有在技术上做到进步，才能不断改善我国电力营销项目管理模式。
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2.2 缺少科学的营销方案
结合目前的实际情况来看，我国在开展电力营销项目管理工作时，在营销方案上缺少了一定的科学性与创新性，这就导致电力企业很难对自身管理中存在的问题进行明确，如果管理问题得不到及时解决，那么将会对电力企业发展造成非常严重的影响，同时也很难在激烈的市场竞争中获得更加长远的发展。
2.3 供电合同管理方面存在的问题
在电力工程营销项目管理中，还存在着供电合同管理不规范问题，主要是由以下几点原因导致的：第一，供电企业在对合同进行签订时，因为涉及到的程序非常多，管理人员没有对具体的流程进行明确，这就在一定程度上降低了合同质量；第二，因为合同对方涉及到的人员不同，在整体上具有非常明显的复杂性，同时数量非常多，所以在合同签订过程中，往往管理人员只将重点放在了修签率方面，而没有对合同质量方面引起高度重视，这就导致整个合同在签订过程中体现出了非常明显的随意性，在程序方面不够规范。另外，在合同签订之后，没有落实好相应的检查工作，所以在后期经常会出现非常多的问题。
2.4 管理人员综合素质水平有待提升
供电企业工作人员在综合素质方面具有一定的差异，同时在人员结构上不够合理，这就导致在电力技术方面一直没有得到有效创新。另外，在电力企业营销项目管理工作中，通常还是采用传统的管理方式，工作人员没有在思想上树立出先进的管理意识，同时也没有将服务质量作为工作考核中的重点内容，这也是导致电力工程营销项目管理质量一直得不到明显提升的主要原因。
3.电力工程营销项目加强管理的相关策略
3.1 构建良好的用电环境
结合相关的调查结果可以了解到，存在很多消费者对供电单位服务质量并不满意，同时电价在种类上比较单一，所以无法满足用户的用电需求。因此，针对这种现象，对于相关的电力企业而言，要想有效改善用电环境，为用户提供更加高质量的供电服务，就必须对不同人群的用电需求进行全面了解，在此基础上对不同电价进行明确，从而根据实际情况采取阶梯式的电价种类，同时对相应的用电标准进行明确，通过这种方式可以用户在用电过程中的多样化需求。
3.2 对施工营销方案进行明确
在电力工程营销项目中，其内容主要涉及到了施工管理、电气设施装置管理以及施工进度管理等几个方面。因此，在对施工营销方案进行明确的过程中，工作人员首先应该对每一项流程及内容进行明确，在对施工进度进行控制得当过程中，需要在施工工作开展之前就构建出完善的管理方案，同时对施工进度做出具体规划，对工程完成日期进行明确，从而避免耽误工程使用时间。
3.3 提高电力工程营销项目质量管理
如今，在我国市场经济不断发展的背景下，电力企业在发展过程中所面临的的压力不断增加，未来要想在激烈的市场竞争中获得更加长远的发展，就必须在提升工程项目效率的基础上，不断提升施工质量，这才能满足新时代人们对于用电方面所提出的要求。因此，对于相关的电力企业而言，应该结合实际情况构建出完善的质量管理制度，在此基础上形成相应的质量监管系统。另外，电力企业还应该在项目中构建相应的质量监管部门，保证在施工环境以及施工质量等方面可以达到相应的标准要求。通过全面落实质量监管工作，也可以在一定程度上有效带动出工作人员的积极性与主动性，使工作人员可以严格按照管理制度中的要求来开展工作。
3.4 对电力工程营销项目成本进行合理控制
因为电力营销工程涉及到的规模比较大，所以在整个实施过程中需要较多成本的投入，这就需要管理人员对整个项目需要使用的资金进行充分考虑。在电力工程营销项目管理工作实施的基础上，不但要保证整个项目可以在规定的时间内按时完成，并且还应该保证在质量方面可以达到相应的标准要求，这就需要营销项目管理人员制定出完善的投资方案。首先，电力企业应该将项目中所设计到的资源进行有效结合，在对资金进行投入的过程中，也需要对成本方面做出有效控制，保证将自身职责进行全面落实。在降低成本的同时，需要进一步提升规划方面的成本，从而实现对整个营销项目成本的有效控制。
4.结语
综上所述，在社会经济不断发展的背景下，人们对于用电质量提出了更高的要求。因此，电力企业一定要认识到电力工程营销项目管理的重要性，在思想上树立出先进的管理意识，加强对管理人员的培训教育工作，从多个角度出发，实现其规范性与完善性，从而才能促进电力企业在未来实现更加长远的发展。
参考文献：
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[2] 胡滨.浅析如何加强电力营销工程项目管理[J].科技展望，2018，44（12）：230-231.
[3] 徐春光.浅析如何加强电力营销工程项目管理[J].科技风，2012（02）：75-80.
论文作者:李可可,董铃燚
论文发表刊物:《云南电业》2019年7期
论文发表时间:2019/12/13
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