曾文祺：由零到20亿元，本文主要内容关键词为：亿元论文,曾文论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
明基电通（原名明基电脑）成立于1984年，是由世界知名的IT公司宏基投资的一家公司，使用宏基集团的统一的Acer品牌。
2001年12月5日，明基在中国苏州召开全球发布会，正式推出了属于自己的新品牌“明基Benq”。
业内人士称，此举的意义在国内等同于“神州数码”从联想分离出来。
2002年1月15日，第一台使用明基Benq新品牌的液晶显示器下线。
“别人不肯做的，对我就是挑战”
“到明基之前，我换过不下十份工作，来到苏州则是我一生的转折点。”曾文祺说。1986年，明基电通总经理李焜耀寻求前往大陆开拓市场的人，每个人都有一大堆的理由，其中包括“我妈妈不让我去。”半个月过去了，曾文祺实在看不过去，主动请缨。“别人都不肯做的，对我就是挑战。”于是孤家寡人的他，拎着两只皮箱来到苏州打天下。
1993年，宏基集团旗下在台湾最大的电脑外设厂——明基电通要到大陆选址投资，当时台湾同行都热衷于在东莞设厂，而明基的总经理李焜耀却独具慧眼地发现了苏州，在荒草丛生的狮子山下，建起了第一个工厂。龙头企业明基的到来同时引来了20多家配套企业，周边的荒凉之地日渐繁华，其他台湾企业也都蜂拥而至，形成了现在的苏州新区——中国吸引外资企业投资的一片新热土。
如果说是李焜耀发现了苏州，而让明基在中国扎根并快速成长的，是明基中国营销总部总经理曾文祺。短短三年，明基在大陆的业绩神奇增长。销售额由零飞速攀升为15亿元人民币，键盘、光驱、刻录机、DVD-ROM国内销量第一，而扫描仪市场排名第三，显示器进入前五名。中国市场上明基集团销售额的比重逐年提升，苏州明基在明基集团全球的战略性地位日渐凸显了。
苏州明基总部，在通往曾文祺办公室的过道上，摆放着很多奖杯，其中有一个是“特殊贡献奖”。2000年，明基在大陆的销售额足足增长了300%，遥遥领先于其它地区，台湾总部为此授予曾文祺及团队“特殊贡献奖”。
300%，说到这个数字时，曾文祺轻描淡写。在曾担任明基中国营销总经理三年中，前两年的销售额一直以300%的速度增长。2001年全球电脑市场不景气，外设厂商的生意也不好做。虽然300%的速度受到挑战，但“增长”二字，在曾文祺眼里是不容置疑的。2001年明基中国的销售额突破20亿元。
“树粮、管理、培养人才”
“一年之计，在于树粮；十年之计，在于树木；终身之计，在于树人。”曾文祺援引管子的一句话表白作为一个职业经理人的目标，这也是他为明基中国制定的长远战略。从单枪匹马闯天下，到建立起一个200多号人马的行销队伍，曾文棋走的是一条从“树粮”到“树人”的路。
第一年，为了尽快打开市场，曾文祺忙于“树粮”，即做大客户销售，他说“每年都要耕种，很辛苦，但见效快。”第二年，他把“树粮”的工作交给手下，自己主抓渠道与品牌。他说：“品牌和渠道建立起来了，我就只要做管理的工作，年年都会有收成。”第三年，则开始培养人才。
在明基行销部办公室的布告栏上，贴满了文章，这是曾文祺在大陆、台湾各种财经、管理报刊上读到的好文章，他把它们推荐给员工一起分享。曾在精彩之处画上红线，甚至写上一两段点评。他的字很娟秀。
曾文祺精通文学和哲学，爱好读书，他常说：“我是在大量的历史当中看到未来”。曾文祺不仅自己读书，还鼓励员工读书。“我们要成为一个学习性的企业，每个人的内心都拥有一个学习的引擎。”在曾的推动下，苏州明基开起了读书会。每个月，曾文祺通过公司的内部网向员工推荐一本好书，大家读完后就在网上交流感受。“不但自己要学习，而且还要学会教导别人。”
在明基，员工工作满一年后，就可以在全国的七个分公司内换岗，只要双方主管同意即可，曾说这样更利于员工的成长。他还经常将明基海外的营销精英请来为苏州的员工上课。电脑业跳槽频繁，但明基的人才流动相对稳定。曾很得意地说，只要在明基干过两年的人，如果跳到另一个公司，他的薪水至少要涨两倍。每年到高校挑选人才，是曾文祺心目中最神圣的事。他说，以前每年11月开始到各大高校挑人，现在各企业抢夺人才的竞争越来越激烈，已将时间提前到9月份。曾选人有三个标准：平实务本、追求卓越、关怀社会。明基的员工必须有同情心、同理心，那就是能够理解别人的需要。”
过去，到大陆投资的台湾企业只不过是借用当地廉价的土地和劳力，降低成本，赚取眼前的利润。而今天他们的思想都发生了变化，希望企业能本土化，正在努力培养一流的销售和管理人才，并获得持续永久的发展。作为明基中国的总经理，曾文祺将很大一部分时间放到了人才培训上，他经常在国内飞来飞去，穿梭于各高校之间，做演讲办讲座，传播明基的理念，与学生们分享自己的成功经验和人生哲学。
“选择苏州就是选择了世界”
在曾文祺的办公室里，挂着一张江苏省经济地图。他一直关注着苏州及整个苏南地区的发展趋势，谋划明基在中国的发展大计。
“我很看好苏州的发展。”他曾极为推崇余秋雨的一篇文章《站在从明天到昨天的桥上》，并认为看事情不是看今天，而是要从历史的眼光推算未来。
当初明基进驻苏州，带来了十几家的配套厂家，带动了整个产业的发展。“后来某些厂商感到不过来不行，因为这里拥有完善的产业配套。”如果笔记本过来，液晶显示器的模组后段也要过来，苏州的战略性地位越来越重要。
“明基选择苏州就是选择了世界。”他曾说，选择珠江三角洲，是通过香港渗透到全世界。而如果既要做内销又要做外销，那长江三角洲的战略位置更好。因为从上海到美国、美洲更近，而面对内地的幅射能力也更强。
台湾大量的产业外移到苏南，已经引起了当地的重视，很多人惊呼台湾要警惕产业空洞。身为新竹新一代的IT业经理人，他曾对此表现出一种客观理智的态度。他说：“这是一个潮流。既然是一个潮流的话，那不是一个人、一个企业所可以左右的。制造企业从二三十年代开始转移；从美国移到日本，然后又到韩国、台湾，现在又从台湾移到大陆，这是不可抗拒的。”
崇尚人文的他同样迷恋苏州的优雅环境和文化气息，“苏州已成为台湾人第三大移民地。”曾文棋说，没有理由怀疑苏州的前途。苏州明基已经很大，这里具有年产400万台彩色显示器、400万台扫描仪、600万台DVD驱动器、800万只键盘、2000万台光存储产品的生产能力。而这不过占了明基工业园的很小一部分。1998年，明基在苏州一口气圈下近900亩地，曾文祺笑称明基现在是苏州最大的地主。900亩，一眼望不到边，很多还是荒地，明基在一点点地开发、布局。曾文祺相信明基在苏州会越做越大。2000年他在苏州工业园的金鸡湖边买下的一套房子，今年每平方米已经涨了1000元，曾很相信自己的眼光。