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娱乐：德尔惠寻找“突破口”
今年7月9日在北京举行的“无与伦比周杰伦演唱会”的运营采取了一种新形式：不对外发售门票，全部门票由周杰伦在大陆市场上的三位东家——中国移动“动感地带”、美斯特？邦威和德尔惠买断。德尔惠花了1个月时间，在北京和河北部分地区的德尔惠卖场，采取“有奖销售”的形式，将价值逾百万的门票送出去。而在接下来的苏州、哈尔滨、深圳等地的周杰伦演唱会更是成了德尔惠的天下。德尔惠近乎霸道的广告手法，把品牌推上了一个强势高度。
德尔惠在今年4月间和周杰伦续约，周杰伦将继续代言德尔惠直到2007年前。从2003年到今年，周杰伦在国内的声势蒸蒸日上。作为R&B热潮的代表人物，这位2001年的当红炸子鸡到了2003年，就成了流行乐坛炙手可热的人物。尽管有些乐评人对他那种咬字不清、哼哼哈兮的演唱风格吝于赞赏，但周杰伦仍然势不可挡。2003年，对周杰伦的消费达到了高潮，中移动、美特斯？邦威、德尔惠，再加上之前就慧眼识珠的松下手机、百事可乐，商家毫不吝啬地给周杰伦的声势加分。
中国移动在2003年4月签下周杰伦，由他担纲旗下品牌“动感地带”的形象代言人。德尔惠似乎很乐意和中移动这样的公司“共用一个男人”。公司操作起来也不惜血本，在请娱乐明星代言盛行的晋江，周杰伦的价位绝对高档，再加上庞大的广告与渠道推广费用投入，其他晋江品牌普遍存在的品牌与代言人疏离的现象没有发生在德尔惠身上。德尔惠竭尽全力使周杰伦终于成了自己的一个“标签”。
作为一个高位明星，周杰伦拉动了德尔惠品牌形象的提升，为德尔惠的扩张树立了空中优势。一时间，德尔惠找了周杰伦，被当地一些同行说成是挖到了一个“宝”。德尔惠的总裁丁明亮说：“我们首先考虑选择的代言人是否和我们品牌形象一致，德尔惠的定位是青春、充满活力的年轻人，他们思维活跃，追求卓越，崇尚个性，我们的广告语‘运动个性’强调的也正是这一点。因此我们的新一任形象代言人必须在年轻人中具备极旺的人气，能够带领流行，又要具有不被传统的条条框框束缚的个性。周杰伦年轻又才华横溢，在年轻人中有很高的号召力。他做事独立有主见，埋头辛勤工作，不断创作新歌，席卷全球华语界，这种兼具内涵和个性的年轻形象正符合我们品牌的要求。”
利用周杰伦的校园影响力主攻校园群体，在明星扎堆的晋江，周杰伦成为2003年至2005年这两年里“被用得最好最足”的一个明星。对“德尔惠”来说，2003年以来每年近50％的增长要归功于公司的整体战略设计，尽管不能全归功于周杰伦，但他的价值影响力却不容否认。德尔惠充分认识了娱乐明星的对品牌推广的价值。2006年，德尔惠打造本土最具有号召力的“明星运动装备”将全新启动。除了小天王周杰伦之外，德尔惠还将何洁、孙俪、南拳妈妈以及在全国具有影响力的体育明星收入帐下。届时，明星的消费示范作用将会发挥得更足。
品质：德尔惠抓住“生命线”
一个品牌要突围，必须找准自己的着力点。德尔惠意识到，除了取得品牌形象优势和网络质量优势外，还必须回到一个久违了的根本问题：品质。德尔惠一直坚守品质的“后院”。丁明亮认为，一个强势的公司必须有自主开发的能力，就必须在开发的节奏上比对手快一步，必须创造流行。因为只有不断创造流行，才能主动引导消费。对此，德尔惠很有信心：世界各大体育用品品牌都在中国生产，有的还在晋江生产，因此也可以说，中国的制鞋技术并不落后。
2003年，德尔惠引进韩国、台湾的设计师，成立了庞大的设计开发队伍，目前在国内仅次于李宁公司的鞋业开发设计中心已经建成。从耐克生产基地引进了整个团队的设计阵营，开始进行套楦开发，材料、工序、设备都和耐克一样。而设计师的引进方式在晋江地区也是独一无二的，以往引进设计师，都是进一两个，但整个公司的流程都和他们不合拍，根本没用。现在，德尔惠把整个工作组引进来，版师、设计师、成型、模具、杂工，甚至包海绵、刷胶的师傅都包括在内，这是晋江鞋业的一个创举。
2001年，推出“街头酷火”系列；2002年推出“都市魅影”系列；2003年，德尔惠全力推出新开发的“N度空间”系列，到2004年的“同班同学”新产品在产品配色、生产工艺、品味品质、价格等方面已经得到了广大经销商、零售商及消费者的好评，市场销售业绩得到了进一步的提升。一年四次订货会，每次订货会，德尔惠基本上都推出了300多个版，而实际开发的款式是这个数字的5倍。也就是说，这300多个款式是从1500个款式中筛选出来的。
在产品组合上，按以往德尔惠还是以运动鞋为主体产品，在产品架构中，除运动鞋之外，会拾配一些运动服装和运动器材，目的在于营构体育用品店。但是运动服装和运动器材只是一种摆设，没有产生实际的销售，尤其在服装方面的设计与开发能力十分薄弱。为了根除这一弊端，德尔惠对原有产品结构进行了战略性调整，组建了服装部，高薪聘请专业服装设计师，在运动服装及体育器材上大下工夫。
目前，德尔惠已经在鞋类产品、服装产品及相关体育器材方面形成了合理的架构方式，且能够适应市场的发展需求。同时，为了更优良体现德尔惠品牌在流行层面的前瞻性，德尔惠利用“中国运动鞋设计大奖赛”等交流平台获取更多的流行信息，从而利用自身产品的专业技术与流行性不断引导行业产品的创新和进步。
在竞争品牌在处心积虑地考量如何提高品牌的知名度的时候，德尔惠却提出了“何以解忧，唯有物流”的观点，德尔惠总经理助理何苦更是把“运动鞋业”归入“高利润、高投入、高风险”的行业。德尔惠的每一步，都充满了示范意义。2006年，德尔惠务实地把品牌运作规划为“物流年”，效果如何我们将拭目以待。