河北省后天资源回收有限责任公司是一家新型环保公司，带有自主设计具有测量功能的自动化机械装置，将垃圾分类与互联网技术结合，坚持绿色发展的公司理念。本篇文章以河北省后天资源回收有限责任公司为切入点，通过对企业生命周期、企业自身竞争力、SWOT分析等来展现环保行业大背景，以对新兴企业进入环保行业提供经验。
行业生命周期理论是指行业从出现到此行业完全退出社会经济活动所经过的时间。行业的生命发展周期大致分为四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期和衰退期。本公司在初期和成长期，大力宣传环保理念，线上线下同步进行。线上宣传主要可以通过在媒体推广、聊天工具推广、购买搜索引擎广告等，使更多的人能够深入的了解我们公司，并且，与淘宝等购物APP合作，积分兑换购物券。线下宣传我们先拟推出一个组合回收机在新华区高档小区、商业区，机身上带有LED屏宣传栏，定期发布垃圾分类小知识、回收垃圾的价格以及公司宣传等内容；与此同时，与超市合作，通过积分换超市购物券来面向更大的群体宣传。在成熟期，公司的技术等层面会更加稳定，成本会降低，逐渐实现规模化。但同时，市场竞争地愈加激烈，我们在之前基础上，分析产品、市场、渠道、策略、营销管理分析等对公司经营管理的影响，并结合企业的现实情况，例如财务状况、发展能力状况等，对未来发展做详细规划。在衰退期，经过成熟期经营后，公司会面临利润下滑等状况。需要扩大合作范围，例如跟便利店等合作，更加方便顾客，并积极推动技术革新。
那么从企业自身竞争力来分析。首先是选址地点，本公司经营地点选择合适。本公司选址于石家庄市新华区，政策力度大，发展前景广阔。新华区较于石家庄市其他区来讲，大多是居民小区或高等学府，可回收废品数量多，居民环保意识较强，为我公司的发展壮大提供了良好的客户群体。在营销方面，公司充分发挥广告、公共关系、销售促销的作用，在盈利的基础上合理降价，给予顾客充分折扣，从而扩大市场份额。在维护客户关系方面，公司发展会员制度，全力做好客户的开发和维护。这些都为本公司在激烈的市场竞争中立足打下坚实基础。
我公司利用多种渠道进行信息搜集，进行竞争者识别。前期，我公司面临的主要竞争者是个体废品回收从业者，赶集网等网站。后期，由于我公司的新理念，会有效仿我们的同类公司竞争者出现。为应对竞争者威胁，本公司主要采取以下战略：（1）坚持按照国家政策进行合法的营业办理手续，在保证合法的前提下，积极与政府相关部门进行合作沟通。（3）在预算可控的范围内，积极进行宣传，包括我公司产品的宣传和环保理念的宣传。（4）积极进行市场调查，时时关注行情走势，在最短时间内获得最准确有效的信息。（5）与淘宝等电商洽谈，进行线上兑换积分活动，同时积极与大型超市等线下商家洽谈，吸引各个年龄段的客户。（6）积极完善会员注册信息的完整程度保密制度，保证客户的安全的同时，也方便公司查找与联系。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆（7）提供上门取件服务，来帮助身体不便或废品过多的客户进行废品回收买卖工作。（8）对于线下工作人员，公司采取物质激励，目标激励，参与激励，竞争激励等方式，调动员工积极性。
最后，我们对本公司进行了综合评估，即SWOT分析。企业优势方面：（1）观念新颖。我公司所开发创立的废品回收箱具有创新观念，此类想法还未曾在我国社会中出现过。（2）顺应潮流。2013年我国资源综合利用产值达1.3万亿元。截至2014年10月再生资源回收企业数已达10万余家，行业从业人员达到1800多万人。（3）主打环保的良好企业形象。我公司在为客户提供尽可能完善的服务的同时，大力宣传环保理念，加强各个年龄各个阶层的人民群众的环保意识。（4）良好的宣传。我们的产品以网络为主要载体，网络宣传有几大优势：传播范围广、不受时空限制，拥有庞大的消费群体、产品制作成本低、投放更具有针对性。（5）灵活的积分兑换。我公司的积分兑换，分为线上和线下两种。线上积分兑换，经过与淘宝、京东等电商的合作，响应的积分可以相抵相应的人民币，容易受到年轻一代人的青睐。而线下积分兑换，则是通过与大型超市等商家进行合作，可以用相应的积分兑换不同的商品，如米面粮油或者文具书包等，容易吸引中老年一年人的目光。（7）公开价格，平等透明。我公司的回收价格完全公开向客户展示，让客户可以更加放心的选择。（8）不涉及客户过多的个人信息，是个人隐私得到更好的保证。在企业劣势方面：（1）初期起步较困难。公司在起步初期用户群体较小，商家的合作积极性较低。（2）缺少资金。由于本公司的产品利润较低，在初期很少有盈利项目且用户的积极性不高，导致资金周转困难，缺乏流动资金。（3）经验缺乏，团队创业经验少，真实的企业管理实践经验缺乏。在企业机会方面：（1）市场中相似企业较少。目前，市场中大部分的企业都是属于被动等待“客户找服务”的模式，而我公司则是选择主动将废弃品回收箱放在居民区住区或者高校密集区，方便客户。（2）人们的环保理念日益增强。我国人民的环保理念日益增强，对于自身环保意识也是在不断地增进。（3）占据市场份额。此类市场仍有充分的发展空间与空缺，而我们作为一种新形势力，势必可以抢占先机，获取较大的市场份额。在企业威胁方面：（1）可能出现的新的竞争对手。当行业发展到成长期或成熟期时，行业的发展速度较快，很可能会有其他企业看到良好市场的发展前景而加入到此行业，新出现的竞争对手会对我们造成很大威胁。（2）客户观念的保守。有些客户可能会处于个人原因，不愿信任我们的产品还是选择个体从业者或者处于懒惰，直接将废品扔掉。容易造成我公司的预期利润到不到期望值。（3）受宏观竞争影响，内需不足。
随着近年来国家对环保方面的重视，国家连续出台了系列政策，旨在鼓励和促进环保产业的发展，加之“十九大”对环保问题的报告，环境保护势必将成为热议话题，也是环保设备行业增长的驱动因素。同时，随着国家开始向高端装备制造业快速布局，未来环保设备制造业势必将迎来黄金增长期。
论文作者:刘彤 杨清岚,李思远,王煜
论文发表刊物:《科技新时代》2019年10期
论文发表时间:2019/12/6
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