陈慧冰[1]2003年在《泉州树脂业的国际市场营销战略》文中指出泉州是全球(廉价)树脂工艺品生产基地。树脂业如何开展国际市场营销，不仅对行业自身影响巨大，对其他外向型制造业也有借鉴意义。但迄今为止，却鲜有学者对其进行研究。笔者是首位从规范的理论和实证角度对树脂业的国际市场营销加以关注的。本文中运用了经济学、行为科学以及营销学原理，深入分析了行业发展中存在的问题，由此就树脂业的国际市场营销提出了建设性意见。除了结束语，本文总分四章。 第一章：本章详细介绍了树脂行业出现的问题。低端市场竞争加剧。现有分销渠道不能满足发展需求。产品结构失衡以及市场环境变化给企业带来的挑战。然后，就如何解决问题，进行了分析并提出笔者的观点。 第二章：本章对树脂业营销管理过程中的步骤作了一个总的概括。首先分析了营销环境中的微、宏观环境影响因素；其次，对行业的目标市场进行界定；再次，就产品线及分销渠道决策提出具体建议；最后，进一步阐述了两个最关键影响因素——文化与组织结构。本章还特别对文化因素作了详细论述。 第叁章：进行国际市场营销，还应该对可能采取的营销战术进行讨论。产品是最基本的营销变量因而必须先解决产品线问题。商品交易会被中小企业为主的树脂行业赋予了重要地位。本文比较了几大商展会的作用，并提出笔者的观点和建议。最后，介绍了分销渠道建设的思路。 第四章：本章提出建设混合所有制产业集团的创新观点，主张通过这一组织模式，整合业内企业，支持营销战略的实行。笔者还认为，如果树脂业能形成几个产业集团，不同集团根据情况进行市场定位和经营领域的选择，则可有效减少行业内耗，并创造出许多区域性的产业聚集优势。
谢立新[2]2003年在《区域产业竞争力论——以泉州、温州、苏州叁个地级市为例》文中研究表明本文认为：地区竞争表现为地区之间资源汲取能力和产业发展环境的竞争，基础在于产业发展能力的竞争。研究地区产业竞争力，目的在于从比较优势出发，寻求具有竞争优势的产业群，并以此为主导(支柱)重点发展，营造产业竞争优势，获取竞争收益。本文以中国沿海发达地区中产业竞争力比较强的福建泉州、浙江温州、江苏苏州叁个地级市为研究对象，以叁市产业结构转换能力、产业空间聚散能力和产业组织成长能力为重点，通过对叁市产业产生、成长和演进能力的分析，试图研究和探讨地区产业发展和竞争力提高的一般规律。通过理论和实证分析，本文认为：提高地区产业竞争力必须从五个方面入手：一要坚持以信息化带动工业化，在用高新技术改造传统产业的同时，努力发展高新技术产业，推进农业产业化，加快发展现代服务业，在叁次产业协调发展中推进新型工业化，以新型工业化推动产业结构升级。二要以城市化和开发区建设为载体，加快中心城市发展，形成以中心城市为核心，中小城市、卫星城镇为依托的层级城镇体系，推动城乡协调发展和区域协调发展。叁要立足地区资源赋予和区位特点，鼓励发展中小企业。通过兼并、战略联盟、股权投资、品牌延伸等形式，培育一批具有较强经济实力的企业集团，形成以大企业为主导，以产业链分工协作为基础的特色产业集群，努力营造地区产业竞争优势。要继续强化个体营销和专业市场的功能，推行特许经营、专卖、品牌、虚拟经营等现代营销手段，重视区域营销和政府营销，不断强化产业组织的营销能力。四要健全完善以企业为主体，以行业技术开发机构为依托，企业、科研机构、中介组织等为基础的产业技术进步组织体系。进一步扩大改革开放，完善企业组织特别是家族企业组织内部治理结构，以技术创新和制度创新推动产业组织成长和产业竞争力增强。坚持以可持续发展提高产业竞争力。五要通过界定和保护产权、发展行业中介组织、建立区域诚信系统、强化政府责任等措施，发挥好政府在提高产业竞争力的作用。
黄小红[3]2015年在《石狮童装品牌中东市场营销策略研究》文中进行了进一步梳理近年来,随着市场竞争的加剧,国内纺织服装市场尤其是童装市场的竞争也更为激烈。因此,如何进一步拓展我国童装市场的发展空间和市场发展能力也是很多区域性童装品牌正在思考和亟需解决的实际问题。在全球化发展的潮流中,童装品牌市场的国际市场开发为我国童装市场的开发者和理论研究者提供了思路。在各国际市场中,随着中东童装市场需求能力的不断提高,目前已成为我国中小型企业出口的新市场,有着很大的发展潜力,但是由于受到宗教文化信仰、人民币汇率上升、童装品牌和质量等问题的影响,中东童装市场也同样面临严峻的挑战。本文就是基于此背景,在分析中东童装市场开发环境宏观和微观环境的基础上,进一步明确了中东童装市场消费特点和市场优势,并以石狮童装品牌为例,分析中国童装品牌如何制定切实可行的国际市场营销策略。基于此背景,本文首先对PEST、SWOT等市场分析理论以及STP、营销4P理论等市场营销理论进行文献及理论梳理分析,并就国内外学者对于童装市场以及中东市场分析与开发营销理论予以重点分析。其次,分别分析中东童装市场开发环境和石狮童装市场发展特征;接着,结合石狮童装品牌的自身特点和中东童装市场的发展趋势,制定石狮童装品牌在重视市场进行国际市场开发的市场定位策略和市场开发策略。同时,利用风险分析方法,进一步分析石狮童装品牌开发营销中东市场的相关风险及应对策略。最后,利用案例分析方法,在分析S公司和沙特童装市场的发展特点、市场开发环境的基础上,分析S公司的在沙特进行童装市场开发的市场定位的STP策略和市场开发的4P策略,并综合利用前述理论对于S公司在沙特童装市场进行进一步开发营销的市场策略提出优化思路和建议。基于上述分析,本文的主要结论有:(1)从文献综述分析可以看出,目前对于我国服装企业“走出去”的研究都不多,但随着欧美市场的贸易壁垒以及后经济危机的影响,不断开拓新市场尤其是中东市场对于我国服装企业都有重要意义。(2)中国的区域性童装品牌可以而且必须实施“走出去”,这样才可以进一步解决目前其在实际发展过程的瓶颈性问题,才可以进一步拓展期市场开发潜力和市场发展能力。(3)从石狮童装品牌的中东市场营销来看,其市场定位策略和市场营销策略的制定需要综合、全面分析中东童装市场发展特征和石狮童装品牌的自身发展优劣势,这样才能制定出相对较为合理的市场营销策略。(4)中国童装市场国际市场的开发营销,除了要考虑具体市场策略的制定,同样需要综合分析其国际市场不确定性带来的各种风险,并提前进行分析以降低市场营销风险,提高市场营销效率,为市场营销策略的不断优化提供保障。
范昊[4]2008年在《中小型出口企业国际市场营销策略分析》文中研究表明当经济全球化成为世界潮流,特别是中国加入世界贸易组织后,中小型出口企业即将面临着更多的机遇和挑战,虽然中小型出口企业在过去几年的外贸出口中占据举足轻重的地位,但是随着外贸企业的不断发展,以及国内国际贸易形势的不断变化,其自身的缺陷已经慢慢地显露,成为阻碍其发展的不良因素,同时,由于我国刚刚加入世贸组织,持续增长的贸易顺差以及我国的对外贸易产业结构还处在初级发展阶段等现状,政府部门为平衡国际收支以及升级产业结构不断推出新的政策。在这样的背景下,中小型出口企业为求发展就必须适应当前的国际经济要求,积极利用国际市场营销的策略扩大出口。本文共分四个部分。首先提出中小型出口企业的概念、在我国的发展过程及地位,引出现阶段中小型出口企业所处的国际国内环境及面临的困难,接着以厦门ZS企业有限公司为例对中小型出口企业的现状进行SWOT分析,最后针对其自身特点,应用了STP理论和4P-4C理论构成的市场营销学理论框架,从国际市场营销策略方面提出解决问题的对策和建议。本文认为,中小型出口企业必须从企业自身特点出发,以顾客为中心,强化市场细分、选择及定位,提供满足顾客差异化需求的产品,制定顾客总体购买成本最低并兼顾企业长期利润最大化的价格,通过方便有效的销售渠道,在充分沟通了解的基础上推出具有吸引力的促销方案等各方面多做功课,同时利用好政府的扶持补贴政策,充分发掘电子商务的巨大优势和空间,形成自己的独特优势,达到扩大出口量,生存并壮大的目的。
林蔚绵[5]2017年在《BM茶业股份有限公司营销策略研究》文中研究指明茶产业是中国的传统优势产业,也是一大特色,其持续稳定的发展促进了我国经济发展。茶产业的健康发展对我国经济发展至关重要,然而,我国的茶产业也存在一些问题,制约茶产业对发展。因此,通过分析茶业发展现状和问题,有利于企业的营销发展和茶业的发展以及产业化进程。因囿于茶业发展的问题,茶业的现代化和产业化都受到制约。这些问题对于茶业市场发展提出了新的挑战。基于此,本文提出了BM茶业在发展过程中的问题,在结合企业发展现状和问题的基础上,强化了企业对自身的了解。本文针对BM茶业发展的问题,研究BM茶业的营销策略,为企业的营销发展奠定基础。首先,将BM茶业作为本文的研究对象,分析企业的发展情况和发展过程中的问题、制约以及问题的成因,其次,在认识企业的基础上,通过PEST分析方法来分析企业的宏观环境,也分析企业的微观环境,此外,通过波特五力模型分析企业的竞争环境,进而了解企业发展的竞争情况,有利于企业提高核心竞争力,为BM茶业在严峻的茶业竞争中致胜奠定基础。又次,以前文研究问根据,提出本文的研究重点,即BM茶业的营销策略,本文提出的营销策略是以4P理论为基础和根据,有利于企业的营销活动的成功开展。最后提出人力资源、组织结构、技术以及财务方面对保障措施。通过这些分析,研究茶业叶在新形势下的营销策略突破,以获取持续健康发展态势。本文从BM茶业有限公司所处市场营销环境出发,运用市场营销等相关知识,理论与实际相结合,提出既符合市场发展趋势,又切合企业自身能力的营销策略,对BM茶业有限公司及其他茶企都具有一定的借鉴意义。
戴锋[6]2007年在《提升民营企业产业集群竞争力研究》文中进行了进一步梳理随着我国加入WTO及经济的全球化,产业集群以其独有的外部经济、创新与扩散和区域品牌效应,不仅促进所在地区的经济增长,也增强了区域的核心竞争力。本论文基于这一现实,尝试以泉州市民营企业产业集群竞争力为例展开研究。本论文通过对国内外产业集群竞争力研究成果的收集整理,进一步归纳阐述了产业集群、产业集群竞争力和民营企业产业集群竞争力的概念、特征。通过影响产业集群竞争力的显性竞争力和隐性竞争力因素分析,初步构建产业集群竞争力评价体系、原则和程序,并应用生命周期理论分析产业集群不同发展阶段的特征和规律,提出提升民营企业产业集群竞争力不同发展阶段的基本战略对策。论文归纳总结了当前泉州市民营企业产业集群竞争力的现状布局、特征,分析得出泉州市民营企业产业集群主要是处于成长阶段和成熟阶段。论文指出泉州市民营企业产业集群的成因、迅速发展的成功经验以及目前存在的突出问题和新挑战,并依据提升产业集群竞争力战略,提出提升泉州市民营企业产业集群竞争力的战略规划制定原则及具体策略。这有利于提升泉州市产业集群竞争力,从而带动地区经济的发展,提升经济运行效率及地区综合竞争力。这也进一步完善和填补对泉州市产业集群竞争力研究的部分不足,为尚未形成产业集群的地区提供一定的借鉴。
廖佳秋[7]2006年在《神州电子国际市场营销战略与策略》文中研究说明风生水起,经过二十余年的改革开放,和社会主义市场经济体制的确立,在经济全球化和中国加入WTO的背景下,中国的中小民营企业已经成长为中国经济的重要组成部分和经济增长的重要源泉。随着技术手段的进步和全球分工的加强,众多中小民营企业将面临更多的机遇和挑战,他们需要解决的不是要不要参与国际竞争的问题,而是通过什么方式来抓住机遇,迎接挑战,参与国际竞争。伴随着机顶盒产业国际产业转移的良好背景,民营企业神州电子公司充分把握住历史机遇,迅速崛起,逐渐壮大,在短短的几年时间内成长成为国内机顶盒行业屈指可数的OEM代工企业。本人从事国际市场营销工作多年,对机顶盒产品国际市场营销有丰富的经验,对神州电子的国际营销事业的成长过程有比较清晰的认识,为在日益激烈的竞争形式下为神州电子探索一条适合自身发展的国际营销之路是自己义不容辞的责任和义务。本文的思路为:国际市场营销理论概述一一行业分析——竞争性分析——战略选择——市场定位——营销策略。本文将在总结作者多年国际营销实践经验的基础上,剖析当前欧洲机顶盒市场形势,回顾此前神州电子国际市场营销工作中的得失,主要目的就是从神州电子的国际市场营销的实证分析出发,以市场营销的战略高度,结合最新的市场营销4RS的基本理论,对神州电子目前的国际市场营销状况进行研究,并就此提出其更好地参与国际市场营销的几点策略,从而能够为该公司进一步应对国际市场的挑战提出建议。
何萌[8]2009年在《泉州产业集群生命周期及可持续发展问题研究》文中提出产业集群作为有效的产业组织形式,在区域经济发展中发挥着重要作用,其研究与发展已引起了各级政府、众多学者和企业界的高度关注。在经济全球化的今天,产业集群化发展已成为全球性的经济发展潮流,产业集群构成了当今世界经济的基本空间构架。我国产业集群的形成是改革开放的产物。早在上世纪80年代,广东、浙江、北京等许多地区陆续出现了一些产业集群,随着改革的深化,我国产业集群的发展也形成了蓬勃发展的可喜局面。各地结合不同的优势形成了一批有影响力的产业集群,为当地经济发展作出了积极的贡献。改革开放叁十年来,泉州产业通过市场带动、企业集聚,涌现出一批配套完善、协作紧密、竞争力强的产业集群。这些产业集群中大部分处于成长和成熟阶段,但有些集群已开始出现衰退的迹象,因此,如何保持集群的可持续发展,进而保持区域经济的可持续发展成为摆在我们面前的一项紧迫的课题。本文基于这些现实,从泉州产业集群现状入手,分析泉州产业集群生命周期阶段,为如何延长泉州产业集群的生命周期实现经济发展的可持续性提出对策建议。本文的研究框架如下:第一章导论:介绍本文选题的背景、研究意义、研究对象、内容与方法,并介绍了当前国内外的主要研究动态。第二章:阐述了产业集群、产业集群生命周期和产业集群可持续发展的内涵;分析了产业集群对区域经济发展所起到的正面效应,并借鉴前人的理论对产业集群的生命周期各阶段的特征进行了描述,分析集群走向衰落的原因,探讨了产业集群发展可持续的动力,进而提出要避免衰落,保持产业集群的可持续发展,关键是创新。第叁章:介绍了泉州产业集群的发展历程和现状。第四章:通过综合指标对泉州各产业集群所处的生命周期阶段进行了界定和分析;并对泉州产业集群可持续发展面临的问题进行了剖析。第五章:在界定泉州各产业集群所处生命周期阶段基础上,提出了推动泉州产业集群可持续发展相应的对策。结论:对全文进行总结。
陈晓燕[9]2007年在《XX图书城营销战略研究》文中进行了进一步梳理本文首先回顾了营销战略理论的起源,营销战略是随着市场经济的发展,市场环境的变化而逐步形成的。营销战略是指企业确定的在未来的某个时期欲达到的市场营销活动目标以及为了实现这一目标所预定要采取的长期的、全局的行动方案。并介绍了营销战略的基本特点以及重要性,并对营销战略中的行业竞争“五力模型”进行了介绍。随后,本文对XX图书城企业现状与特点进行深入分析,并结合企业所处的宏观环境和行业竞争环境分析,对公司进行SWOT分析,提出了XX公司的营销战略,即:规模化扩张战略;向前一体化战略;品牌差异化战略以及资本经营战略。并通过引进战略投资者;寻求稳定有利的供应方合作;完善销售渠道;谋划多种营销策略与技巧;深化客户关系管理;加强培训,提高人员营销能力等措施,确保企业营销战略的有效实施,提高企业竞争能力,有效促进企业良性发展。
骆文达[10]2004年在《基于生命周期理论的民营企业产业集群竞争力研究—兼论提升泉州民营企业产业集群竞争力的对策》文中进行了进一步梳理随着我国加入WTO以及经济的全球化趋势，我国的各种产业经济和地区经济开始不断融入到全球化经济体系中。面对技术创新和知识创新日益加快的全球经济激烈竞争，我国需要的是适应经济发展规律的战略性产业结构调整及地区经济发展。在这场没有硝烟的战争中，产业集群以其独有的外部经济效应、创新与扩散效应、区域品牌效应吸引了世界各国专家、学者的注意，它不仅促进了所在地区的经济增长，也增强了区域的核心竞争力。在当前，我国仍缺乏发展完善的产业集群，我们只是凭借以廉价的劳动力和自然资源为主的民营企业产业集群参与世界经济竞争。 本论文正是基于这些现实，选择对我国的民营企业产业集群进行研究，构建了集群竞争力评价体系，区分了集群发展的不同生命周期阶段，明确了在不同阶段提升集群竞争力的战略对策，最终提出产业集群战略是提升我国产业集群竞争力的对策。这样的选题意义是相当明确的，对于实务界而言，将有助于促进地方区域经济的发展，增强区域竞争力；对于理论界而言，将完善国内在民营企业产业集群方面的研究，填补对泉州产业集群研究的空白。本文的研究框架如下： 第一章：介绍本文选题的背景、研究意义、研究对象、内容与方法，并详细论述集群理论研究的历史回顾及当前国内外主要研究动态； 第二章：通过阐述产业集群研究的理论基础，定义及界定产业集群，在此基础上引入民营企业产业集群的概念，并归纳总结了泉州市民营企业产业集群的现状； 第叁章：提出产业集群竞争力的概念，对影响集群竞争力的因素进行分析，初步建立一套民营企业产业集群竞争力的评价体系； 第四章：应用集群显性竞争力来界定民营企业产业集群发展的生命周期阶段，并分析民营企业产业集群在各个不同生命周期阶段呈现的特征及规律，分别给出在不同阶段提升集群竞争力的战略对策； 第五章：在第叁、四章的基础上提出应用产业集群战略规划来提升泉州民营企业产业集群的竞争力，并介绍了集群战略规划的思路； 第六章：引入泉州运动鞋产业集群的案例，应用本文构建的集群竞争力评价体系及生命周期理论进行实证分析，并提出提升该集群竞争力的详细对策； 结论：总结全文的研究，并指出本论文研究的一些不足之处。
参考文献：
[1]. 泉州树脂业的国际市场营销战略[D]. 陈慧冰. 华侨大学. 2003
[2]. 区域产业竞争力论——以泉州、温州、苏州叁个地级市为例[D]. 谢立新. 福建师范大学. 2003
[3]. 石狮童装品牌中东市场营销策略研究[D]. 黄小红. 华侨大学. 2015
[4]. 中小型出口企业国际市场营销策略分析[D]. 范昊. 厦门大学. 2008
[5]. BM茶业股份有限公司营销策略研究[D]. 林蔚绵. 华侨大学. 2017
[6]. 提升民营企业产业集群竞争力研究[D]. 戴锋. 福建师范大学. 2007
[7]. 神州电子国际市场营销战略与策略[D]. 廖佳秋. 厦门大学. 2006
[8]. 泉州产业集群生命周期及可持续发展问题研究[D]. 何萌. 华侨大学. 2009
[9]. XX图书城营销战略研究[D]. 陈晓燕. 厦门大学. 2007
[10]. 基于生命周期理论的民营企业产业集群竞争力研究—兼论提升泉州民营企业产业集群竞争力的对策[D]. 骆文达. 华侨大学. 2004
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