买方市场与经济发展，本文主要内容关键词为：买方论文,经济发展论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
告别短缺经济是我们长期以来追求的目标，经过多年的改革和发展的积累，这一目标终于变为现实。最为显著的标志是买方市场已经形成并开始发挥作用。买方市场的出现标志着我国经济运行已经进入了一个新的阶段，在对现实经济提出挑战的同时，也提供了新的发展机遇。我们应该抓住机遇，迎接挑战，积极开辟买方市场条件下发展经济的道路。
（一）
卖方市场与买方市场问题，实质上是总供给与总需求的关系问题。从经济学的角度看，当社会总供给小于社会总需求时，就形成了卖方市场，其显著特征是市场上商品供不应求，这时的生产厂家和经营者处于主动地位；而当总供给大于总需求时，就形成了买方市场，其明显的标志是商品供过于求，而此时的消费者处于主动地位，生产者和经营者则处于较为被动的地位。卖方市场和买方市场各有利弊，从社会经济发展的总体效益考虑，选择买方市场要比选择卖方市场好得多，尽管这种选择并不完全取决于主观意志，但这是社会经济发展的必然趋势。一个较为理想的状态，是寻求在总供给略大于总需求状态下的经济运行，也就是在适度买方市场状态下的经济运行。
在改革开放前的几十年里，我国经济一直处于短缺状态，市场商品供不应求是一种普遍现象。由物资短缺造成的生活困境，令我们至今难忘。为了平衡有限供给与巨大需求的矛盾，众多的商品不得不实行凭票证供应。消费者没有任何选择的余地，其消费方式也极为简单。在总供给严重落后于总需求的形势下，企业完全是一种生产型的组织，对于企业来说，产品生产出来就不愁卖不出去，从而形成了一种较为典型的“卖方市场”，使企业处在十分主动的地位。在卖方市场条件下，各地方发展经济的思路也十分简单，只要多上项目、多铺摊子从而多搞一些产品，就能取得速度型的效益和政绩。因此，短缺经济是导致我国经济平面扩张和粗放式发展的经济背景。
改革开放以来，我国经济经过20年高速增长的量变积累，已经发生了质的变化，经济格局实现了根本性的改变。我们终于告别了短缺经济，走向了买方市场。目前的市场供求关系由前几年的逐步改善，发展到近两年的根本改善，大部分商品的供给已经满足或者超过市场需求，由卖方市场变成了买方市场。买方市场的形成，使消费者成为市场上的主导，在市场活动中起着主要的和决定性的作用；而作为卖方的工商企业则处于相对被动地位，除了千方百计通过提高产品质量、降低价格和改善服务等办法吸引消费者之外，企业之间还要展开激烈的竞争。
特别值得注意的是，近一两年来买方市场的发展速度明显加快，供过于求的商品种类越来越多，范围也越来越广。现在市场上几乎已经很难找到短缺的商品了。从我国目前600余种主要商品的供求情况看， 供不应求的商品仅占1.6%，供求基本平衡的商品占66.6%， 供过于求的商品占31.8%。供过于求的商品如此迅速增多，在我国的历史上是从未有过的。另一个值得注意的重要变化是，前一阶段买方市场的形成主要表现在生活消费品市场上，而近期的投资性商品乃至一些基础性产品也相继出现了供大于求的格局。据有关部门介绍，钢铁等原材料生产企业由于积压严重，已经实行限产压库；电力供应由于用电水平上得慢，一些发电机组不能正常运转；煤炭由于销售困难、库存过大，使生产受到抑制；铁路运输一些过去较为紧张的路段，近年来也出现明显的运量不足的现象；就连资本证券市场也由于股市扩容和供给的增大，使股市处于徘徊和低迷状态。
现实表明，我国的买方市场已经从整体上得以形成，而且还有继续扩大的趋势。买方市场的形成，是我国向市场经济发展的必经阶段，是多年改革和发展积累的必然结果。买方市场的形成和发展，是我国经济生活中的一个可喜变化。但是，还必须清醒地看到，我国目前的买方市场还是初生的不成熟的买方市场，它在为经济发展提供机遇的同时，还存在着明显的局限：
第一，目前买方市场运行状况还不稳定。我国近年逐步形成的供大于求的经济格局，还存在较大的波动性，其运行状态还不够稳定，不仅表现在经济总量上时有波动，而且在一些产品和服务上的缺口仍比较大，如部分基础产品和基础设施，还有一些产品则经常处于供求的变动之中。这种波动，反映了买方市场的不巩固。因而培育成熟的买方市场，还需要经历一个较长期的过程。
第二，现阶段的买方市场具有明显的结构性特点。当前市场上出现的供大于求，不仅体现在供给总量上，而且更集中反映在产品结构上。由于较长时期以来的重复投资和重复建设，使地方和企业的生产结构和产品结构严重趋同，造成了同类产品的大量积压和过剩，使供大于求的产品过分集中，对消费市场形成压力。由低水平重复生产引发的供过于求，是盲目投资和盲目生产付出的代价，也是对不合理经济结构的一种惩罚。这方面的教训极为深刻，需要我们重新认识和调整经济结构。
第三，目前买方市场中的供大于求具有相对性。现阶段买方市场出现的供大于求，并不意味着需求的绝对不足，而是需求量与快速增长的商品供应量相比较显得相对不足。在买方市场条件下，社会需求量仍然可以有较快的增长， 而且还可以大于卖方市场条件下需求量的增长。1997年，我国社会商品零售总额的增长幅度为11%，预计1998年也不会低于10%。因此，不能把买方市场的出现，简单地看成是商品的绝对过剩，认为市场需求已经到了极限。相对于经济发达国家的买方市场，我国目前的买方市场仅仅是一种低水平的初级层次的供过于求，其发展的过程还刚刚开始。
第四，市场经销空位引起的供过于求。我国现阶段的一些产品，如家电类的电视机、电冰箱、洗衣机等，在城市中已趋于饱和，出现供过于求的现象；但在广大农村，其市场需求的潜力还非常巨大，其发展前景也极为广阔。只是由于各种因素的制约，使农村市场还远没有充分地开发出来，使这些产品在城市中形成了买方市场的格局。
第五，改革滞后和体制性因素影响。当前社会成员普遍感兴趣的消费产品，如住宅、汽车等，虽然出现了供大于求和积压的现象，但这绝不是生产能力绝对地超过了市场容量，而有着诸多复杂的原因。以住宅为例，广大的社会成员不仅有强烈的消费欲望和现实的购买意向，而且市场的需求量也非常之大，但由于房改滞后、房价过高和住房信贷发展缓慢，使住宅消费受到明显的抑制，难以形成新的消费热点。通过加快相关的改革，这方面的问题将会得到有效的解决。尽管目前的买方市场尚不成熟，但是买方市场的出现，对我们来说毕竟是一件好事。
（二）
卖方市场向买方市场的转化，标志着我们从总体上告别了短缺经济。它极大地丰富了市场供给，给广大消费者带来了明显的好处，同时也对生产者和经营者以及整个经济运行产生了不可忽视的影响。
第一，买方市场的形成造成生产能力相对过剩，使生产和经营资源不能得到有效利用。在卖方市场条件下，社会需求巨大而供给明显不足，面对巨大的供给缺口，生产厂家开足马力生产仍难以满足社会需要。因此在卖方市场条件下的生产能力一般利用率比较高，现有的生产和经营资源能够较充分地发挥作用。从卖方市场转向买方市场后，由于社会供给大大地超过社会需求，导致一些产品的过剩和积压，而产品销售的困难，又直接威胁着企业的生产，为避免更大的损失，企业不得不压缩生产，从而造成生产设备闲置，使现实的生产能力无法得到充分的利用。据统计，我国目前有半数工业产品的生产能力利用率在60%以下。生产能力的相对过剩和利用率低，虽然其原因是多方面的，但是如此大量的生产能力得不到利用，不能不说是对经济资源的一种浪费。还应该看到，买方市场条件下的生产能力相对过剩，也具有积极的作用，它对经济结构的调整和发展提出了新的课题和机遇，促使我们对现实经济矛盾加以解决。
第二，买方市场使行业内部竞争加剧，企业利润下降。而在买方市场条件下企业之间的竞争日趋激化，特别是同行业内部的竞争更为剧烈。企业竞争的一个重要手段就是降价， 从前几年的彩电降价、 去年的VCD降价到今年又兴起的汽车降价，降价风始终不断。 产品降价虽然为消费者带来了好处，却使企业的平均利润大幅度下降，甚至使企业的生存面临威胁。而且不计血本的盲目降价，加剧了行业内部的无序竞争，其造成的后果将是灾难性的。在短缺经济时代，短缺往往可以带来高利润，高利润必然驱动高投资，而高投资又经常伴随高通胀，高通胀又必然带来高利率。这是一种常规的经济循环。而在目前买方市场中，由于无序的价格竞争，使不少行业出现了生产销售大幅增长，而盈利水平却不断下降的反向运动。这种现象值得警惕。买方市场中的企业之间竞争是一个必然趋势，但这种竞争也应该是合理有序的，盲目过度的消耗，无论对企业还是对经济发展都是不合适的。
第三，买方市场使企业分化加剧，经济结构调整的压力增大。市场竞争必然带来优胜劣汰，引起企业的分化。目前企业分化的主要表现是，生产规模和经济效益逐渐向少数优势企业集中，而多数中小企业的生产经营则日趋困难。这种状况最明显地体现在电视机、电冰箱、洗衣机等家电行业，钢铁、汽车等行业也逐渐出现这样的变化。以彩电、冰箱为例，排在行业前几名的少数企业产品，其市场占有率达到50%以上，这些企业以市场扩张带动企业规模扩张，开始达到或接近规模经济水平，生产和效益情况都比较好。而大多数企业的市场份额相对减少，生产和效益状况也随之下降，其日子并不好过。企业分化的加剧，正是买方市场发挥作用的结果，这一结果具有积极意义，这正是我们多年来运用行政手段难以解决的问题，而利用市场“看不见的手”却成功地解决了。我们应该充分利用这一难得的机遇，搞好国民经济的结构调整和改组。
第四，买方市场使劳动力市场和就业结构发生变化。在卖方市场条件下，劳动者的就业结构十分稳定，终生在一个企业或一种岗位上就业的现象十分普遍，劳动力的流动和市场调节几乎不存在。随着买方市场的出现，大量企业不景气带来的劳动力闲置成为一个突出的问题。现在，人们普遍关注的一个热点问题，就是下岗职工的再就业问题，这是一个不容回避的现实。买方市场在使生产相对萎缩的同时，也分流出数量可观的劳动力，使劳动者的就业结构和就业观念发生改变。这一冲击的影响将会日益体现出来。但就现实来看，怎样解决下岗职工的重新就业，培育适应买方市场的劳动力就业机制，确实是我们需要认真解决的问题。
第五，买方市场的形成使市场的作用增大，市场的约束力增强。在卖方市场中，经济运行的主导方面是增加供给，以产定销是企业经营的普遍做法。随着卖方市场向买方市场的转变，经济发展的主要矛盾逐步由供给方面转到需求方面，市场需求对经济增长拉动作用的大小将成为经济发展的决定性因素。生产经营活动必须十分重视市场的作用，以销定产成为企业的必然选择。在买方市场条件下，市场的作用和约束力得到了空前的增强，这种约束力对生产经营者是一种强制力，迫使企业按照市场经济的发展规律从事活动，否则，就要受到市场的惩罚。
第六，买方市场使宏观调控的内容和方式发生改变。在卖方市场条件下，面对严重的生产不足，宏观调控的主要内容是解决生产的短线和增加供给问题，根据短缺经济下急剧的需求膨胀，宏观调控方式不得不大量地抑制需求，以保持巨大需求和有限供给的相对平衡。在卖方市场环境下，政府的宏观调控方式也相对比较简单，只要收紧信贷和控制投资规模，就可以从总体上把握宏观经济走势。在买方市场的新形势下，供过于求成为宏观经济运行的一种常态，市场约束使投资需求明显弱化，以至于出现了信贷和投资的发展低于控制规模的现象。面对这一状况，宏观调控已不再是单纯控制需求的问题，更重要的是要研究和解决如何引导和推动消费需求，以及如何扩大消费领域和培育新的消费热点，从而发挥消费对生产的拉动作用。
（三）
买方市场在我国的出现并不是偶然的，它的形成对我们来说毕竟是一个新事物，我们应该解放思想，大胆实践，积极寻求在买方市场条件下发展经济的新思路。为此，需要我们做出一系列新的选择：
选择之一：要实现思想观念的根本性转变。从卖方市场走向买方市场，不仅仅是供给与需求关系的改变，同时也预示着思想观念的强烈冲击，要求我们在思维方式和观念上适应买方市场的发展需要。在买方市场中，消费者居于主导，其权利地位得到了认可和尊重，有利于消费者利益的实现和满足，这是一种历史的进步。但是买方市场也要求生产者转变思路，应根据市场的需要组织生产和销售。思想观念的转变是适应买方市场的第一步，也是关键性的一步。面对买方市场的冲击，消费者、生产经营者以及作为宏观调控主体的政府，都需要更新观念，认真思考和研究适应买方市场的策略，寻求买方市场下经济发展的主动权。
选择之二：抓住买方市场的有利时机，加快经济结构的调整。我国目前买方市场的形成还是初步的，具有明显的结构性特征。不合理的低水平的重复生产和建设，造成供给大于需求的过分集中，从而引发了较为突出的结构性矛盾，这种矛盾的潜在性威胁仍然很大，如果解决不好，还会引发更大的问题。改变市场结构的前提是调整经济结构，而合理调整产业结构就显得尤为重要。应该看到，买方市场的形成，为调整经济结构创造了较为充分的市场环境，这一机遇十分难得。我们应该充分利用这一条件，加大经济结构调整的力度。要坚持以市场为导向加快经济结构调整：一是对现有低水平重复生产的项目进行理顺。要以市场为中介，通过资本运营和重组，使生产资源向优势企业集中，逐步培育起一批生产技术力量强、产品质量有保证、经济规模合理的大型企业和企业集团，尽快改变目前产业资本不合理的运行状况；二是要不断地提高产业资本的技术含量和技术档次。对现有的重点产业和企业进行重点的技术改造，增加产品的文化含量和技术档次，加快产品的更新换代。通过提高产品质量，增加花色品种，搞好售后服务，来引导消费，拓宽市场需求；三是不断开辟新的产业领域。在当前的买方市场中，并不是所有的产品都供过于求，结构性短缺仍然存在。如一些城乡居民所需要的商品还不能完全满足，国内需要的机电产品仍大量依赖进口等。现实表明，新的产业领域发展的空间还十分广阔，政府主管和企业应该根据市场需要，适时地开辟新的投资领域，积极培育新的经济增长点。
选择之三：积极寻求和培育新的消费热点，刺激需求增长。在买方市场条件下，矛盾的主要方面体现在刺激需求，只有需求的增加才能有效地缓解供求矛盾，平衡买方市场下的经济运行。应该看到，经过前一时期消费的快速增长，社会成员的消费水平已经得到明显的提高，在现有产品结构和供给渠道下，已经很难找到较为集中的、大规模的消费热点，市场消费的刺激力度明显不足。而市场的消费潜力仍然十分巨大，目前我国城乡居民储蓄存款总额已近5万亿元， 资本证券市场也存在大量的游资，这些巨额资金，不仅表明市场消费的潜力十分巨大，而且也对目前的金融结构形成威胁。如何有效平稳地引导和分流这部分资金，是在买方市场条件下必须解决好的问题。这就需要我们积极引导和培育新的消费热点，鼓励和刺激消费的增长。培育新的消费热点要以市场为导向，适合中国国情，要注重新产品的开发和培育，在市场运行中逐步培育新的消费热点，并以某个热点的培育作为大规模推进市场消费的突破口。就目前来看，住宅消费、家用汽车消费、旅游消费以及农村消费，都有可能成为新的消费热点。要因势利导，逐步地创造条件，推动市场消费热点的形成。
选择之四：注意改善宏观调控方式，提高宏观调控质量。买方市场条件下的宏观调控更为重要。随着近年来国民经济运行实现“软着陆”，在低通胀的前提下实现经济的高速增长，表明我国对宏观经济的调控水平已达到一个新的高度，其成就已引起世界各国关注。但是，买方市场下的宏观调控仍然是我们面临的新课题。就目前来看，政府的宏观调控要着重解决好以下问题：一是要注意鼓励和刺激消费的增长。刺激消费是买方市场条件下的主要环节，为此要注意调整在短缺经济时代的思维方式，树立新的思维观念。调整需求不能单纯地使用行政手段，而应更多地注重使用经济手段，通过利率的降低、开辟新的领域、实行新的分配机制以及税收调节等，有效地引导消费。二是要防止企业之间的无序竞争，实现资源的有效利用。买方市场的一个重要特征是企业之间的竞争加剧，为了争夺有限的市场，企业之间甚至拼得你死我活。政府的作用就在于有效地促进合理竞争，防止盲目竞争带来的危害。三是把握经济结构调整的节奏和走向。买方市场为结构调整创造了条件，而结构调整要借助政府的作用来实现。政府要对结构调整的重点、进展程度、发展趋向，有统一的宏观规划，以指导结构调整合理、有序、平稳地进行。四是要适度控制供给与需求的总量，保持二者的相对平衡。买方市场条件下的总供给与总需求的平稳具有非常重要的意义，政府既要调整好结构，也要控制住总量。为此，在宏观调控中要注意运用灵活多样的方式，有效地控制投资规模、信贷规模、外汇规模等，掌握宏观调控的主动权，保持经济的持续发展。
选择之五：加快企业改革，培育买方市场条件下的企业运行机制。买方市场的形成，对企业的冲击最为直接和巨大，企业之间的竞争和分化加剧，使企业面临巨大的压力。为此，企业要敢于面对买方市场严峻的现实，从自身努力去寻找出路，要克服悲观情绪和等待观望思想，加大自身改革力度，调整产品结构，提高产品和服务的质量，并不断地开拓国内市场和国外市场，在买方市场的竞争中取得主动。
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