2003年中国手机市场三大竞争焦点，本文主要内容关键词为：国手论文,三大论文,年中论文,竞争论文,焦点论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
过去的一年对中国手机业来说，虽然全年手机销量比上年有所增加，但僧多粥少的局面也同时进一步加剧。手机零售店如此，手机生产商更是如此。所以，无论从哪个层面看，激烈的竞争已是我们必然面对的核心问题。当然这同时也使通讯市场变得更加异彩纷呈，热点层出不穷！
纵览全局，2003年中国手机市场可能出现的三大竞争焦点是：
焦点之一：两大阵营之竞争——国产品牌和国外品牌（厂商层面）
图1 2002国产品牌与国外品牌的份额走势
从图中可看出，到去年最后一个月国产品牌在GSM市场的份额已经迈过30％的门槛。普遍认为，30％是国产手机与国外品牌全面抗衡的起跑线，并且今年国产品牌手机将向40％-50％的市场份额发起冲击，仅这一点足以看出今年的火药味。
新机型之必争
手机普及率的进一步提高，新增用户的逐年减少，替换机比例逐年上升，导致手机市场由原来的需求驱动逐渐转向产品拉动，新机型、新技术应用（新服务）将成为市场的主要拉动力，这一点在去年已经可以明显看出。初步统计，2002年新上市的GSM手机共168款，其中国外手机品牌只有58款，国产手机品牌110款，国产手机在推出新机型上是国外品牌的近两倍；根据赛诺市场研究公司多年的监测数据，新机型对份额的贡献最大，要超过价格、促销等因素的影响。所以简单的看，这是去年国产品牌的市场优势之一。CDMA手机方面，2002年一共有55款新手机面市，虽然大多都是国内品牌，但这些手机大多都是国外厂商的贴牌机。从2003年的情况看，仅波导一个品牌就计划上市50多款新机，而摩托罗拉已经公布的已有8款之多，可见今年的新机型之争比去年将是有过之而无不及！
厂商细分
如果把厂商进一步细分，可以简单的划为三大主力集团，分别为欧美、本土和韩日。欧美主要是以摩托罗拉和诺基亚为代表的阵营，现在仍是实力最强、市场份额最大。本土品牌即国产品牌以TCL、波导为代表，在去年一年得到了长足的发展和壮大。韩日阵营是以三星为先锋，去年开始随着韩流的涌入而大规模进入中国市场，而且初显优势，尤其是在CDMA手机上，真是倍受宠爱。正如在去年的国际通信设备展览会上流行的这样一句话：“天寒地寒，不如日韩”！现在三星等韩日品牌又陆续在中国设厂，可见在2003年的韩日阵营也不可小视！
其实，这三大阵营的竞争，从某种角度上讲也是几种文化的竞争。简单来说，韩日品牌为什么有这样好的表现？当然产品本身质量好这是很重要的方面，但这跟韩日文化对中国的影响是密不可分的。最近几年韩日连续剧、电影、流行音乐和其他时尚观念如潮水般大量涌入，这种文化入侵对其产品的市场支持是功不可没的。去年应该是比较突出的一年了，今年也许会更加明显！
各品牌之间的技术竞争（主要是国外品牌之间）
因为大多数国内品牌缺乏核心技术研发能力，所以在今年新技术方面的竞争还是主要在国外品牌之间展开。领先的科技不仅体现了品牌的实力，而且为其在激烈的市场竞争中增加了很多强有力的优势。“蓝牙技术”对爱立信来说是一笔巨大的财富，虽然现在爱立信市场表现欠佳，但这并不能否定领先技术对企业和品牌的贡献。如果爱立信没有“蓝牙”也就不会有索尼爱立信了。所以，新技术或者说领先技术对品牌意义非常重要。
产品本身的竞争（包括质量、外观款式、价格和功能等）
产品本身的竞争其实是企业竞争的核心，与它相比起来，其他的都算是外延了，只有在产品本身不具有绝对优势时，才有必要考虑其他综合因素。但今后恐怕不会再出现某一机型的市场份额高于10％，甚至5％都非常困难，而在从前像摩托罗拉GC87C、爱立信GF788、西门子的C2588及S2588、诺基亚的5110、3310等单机型份额都超过5％，算是在当时具有绝对优势。2003年，各品牌之间的运作模式以及产品等各方都趋于同质性越来越强，所以，各品牌在产品本身以外的其他方面的优势会相互“找平”。
对于消费者而言，最关心的当然是质量，但质量不是消费者用眼睛容易辨别清楚的。所以，造成消费者在心理上最关心的是质量，而实际上最关心的是外观款式。去年，大多数国产品牌抓住这一消费心理，在机型款式上灵活变化，大胆创新，再加之，用其他方面（渠道管理、终端拉动）来弥补弱势之处；但今年恐怕这些外延的东西应用会越来越弱，竞争会逐步集中在这几个方面。
焦点之二：三大制式的竞争（运营商层面）
移动业务运营商在去年取得了良好业绩
2002年电信业务总收入超过四千亿元，实现增长14％。其中中国移动的贡献最大，占到总收入的三分之一以上。如此可观的收入吸引了更多的运营商加入移动业务，来分一杯羹。2003年中国电信和中国网通开始介入移动领域，共同发展小灵通业务。
今年运营商大战将更加激烈
去年中国移动GSM与中国联通CDMA的空前大战还让我们记忆犹新，今年的小灵通又可能正式参战。由于小灵通制约发展的瓶颈（稳定性、漫游、占用资源）逐步得到解决，估计今年的新增用户数会达到6000万户，竞争之激烈可想而知啊！
四种制式
GSM、GPRS、CDMA和小灵通在2002新增用户中的结构：（如图2所示）
图2 GSM、GPRS、CDMA和小灵通在2002新增用户中的结构
运营商之间的竞争和新技术的应用将直接影响手机市场的变化
从去年移动和联通的表现我们已经深深感受到了运营商的主导能力，以运营商为主导的手机产业链同时也逐步形成。
1.与厂商和代理商的合作
运营商捆绑销售成为2.5G手机的主要销售模式之一。去年移动和联通的直接手机采购就已经达到300多万台。
2.与零售店的合作
移动和联通的合作营业厅已经在大江南北遍地开花结果了，这种与零售店的双赢合作模式对发展与巩固运营商网络起到积极作用。
3.与服务提供商和设备制造商的深层合作等
运营商之竞争在今年将会比往年更加激烈，同时市场竞争将更加集中地围绕着运营商展开。
焦点之三：新旧零售模式的竞争演变成巨头竞争和寡头垄断（零售层面）
图3 几个主要城市核心零售店所占城市销量的比例（连锁店包括分店）
传统的零售模式和新型零售模式之间的竞争正在逐渐淡化。所谓的新型零售模式主要是指原家电连锁和外来新介入的零售业态，包括超市、商场等。其实大多数城市的零售业界都已逐渐形成了2—3家，特大城市不超过5家左右，实力远超其他零售店的核心零售店，其销量能占到该市的30％以上，有的城市甚至达到60％。
零售层面的主要竞争在去年是以传统店面和新兴店面以及老店面和新介入的零售机构之间的竞争为主，而2003年这些主要矛盾将逐渐淡化，大的零售企业之间以及大的零售企业与其他零售店的矛盾将上升为主要矛盾（竞争）！所以今年零售层面的主要竞争是围绕着这几家核心零售店展开，并蔓延到其他零售店与他们的抗衡和各种零售业态之间的竞争。这种实力悬殊的竞争的结果，就是必然导致同一种零售业态的中、小零售店的悄然消失。当然，并不是所有的都会这样，还有其他因素的影响，在此不再赘述。
编后语
据权威部门统计，2002年中国手机市场需求量为5300万部，库存积压量为1600—1800万部；2003年，中国手机市场需求为5500万部，虽说销量有所上升，但与库存积压量相比，严重的供大于求显而易见。相应地，市场竞争也将愈演愈烈，利润空间将会以约10％的比例逐年下降，形势实在不容乐观；但相信随着手机替换机比例越来越高，尤其是手机新技术的层出不穷，2003年的手机市场应该是一个稳中有升的势头。