资本：A 8音乐升空的助推剂刘晓松——专访A 8音乐集团C E O，本文主要内容关键词为：音乐论文,专访论文,资本论文,集团论文,刘晓松论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
今天的A8音乐越来越为人们所熟悉，作为华语世界领先的、专注于数字音乐的电信运营服务商，中国第一音乐门户。A8音乐集团成立5年来，特别是自2004年率先转型音乐以来，以音乐业务为核心，建立横跨彩信、彩铃、WAP、IVR 和互联网等多个领域的全面的电信增值业务平台，为用户提供丰富、完善、便捷、优质的音乐产品和服务，并积极倡导中国本土原创音乐的繁荣发展。这一过程中，凭借在数字音乐领域的领导地位，过去三年A8音乐达到了1032．47％的高速增长。而今，资本的注入让A8音乐如虎添翼。但对于A8音乐CEO 刘晓松来说，并不轻松的挑战也开始需要面对。
记者：2月20日起，A8推出的提供付费下载服务的“音乐超市”，正式出击正版数字音乐市场。众所周知，苹果公司的i Tunes 是全球最成功的付费数字音乐网站。自2003年成立至今，该网站歌曲下载次数已达10亿次之多。按每首0．99美元计，苹果在音乐下载方面的营收就接近10亿美元。但在国内，这种模式却没有成功的先例。尽管华旗资讯曾于去年推出了类似的音乐下载网站，网蛙和九天等诸多网站也在纷纷向付费音乐下载方向靠近，却大多处于亏损状态。A8的举动也因此备受关注。您认为A8将何以胜出呢？
刘晓松：随着中国政府加大对知识产权的保护，出台各种措施加强力度打击盗版，正版音乐消费成为大势所趋，互联网技术与音乐产业的相互融合会让更多人更便捷地享受到优质的正版音乐。这使A8音乐及其他许多公司都看到了这个市场前景一样，这对于整个音乐产业的发展具有非常重要的意义。
但是这个市场在中国目前属于培育阶段，整个产业链正在建设中，不管是从消费环境、销售渠道、版权瓶颈等等方面都对这个市场的发展有一定影响，这需要多方促动，才能最终取得胜利。当然这个过程中的竞争也是很激烈。这次的策略是，靠大投入迅速推广，以最快的速度达到盈利线。
日前，我们向国内3000家音乐网站提供几十万首正版歌曲，而这些歌曲大都是花巨资取得华纳、百代、环球和索尼BMG 这四大国际唱片公司授权后的流行歌曲，我们期望通过“批发式”版权购买，降低下载费用，以改变正版音乐下载止步不前的局面。同时，我们也已经积累了几万首可以放在音乐超市里去卖的原创歌曲。
A8音乐超市的收费模式主要分为两种。一是单曲收费，起价定为0．5元，而部分热门歌曲也可能高至数元；二是包月收费，目前包月费初步定为15元。相比同类网站，我们的价格应该是最低的了。另外，较早的介入这一领域是我们另一优势所在。因为2005年下半年，众多厂商明晰地看到中国数字音乐市场商业机会而纷纷跟进，中国数字音乐市场迅速升温。而此时，A8音乐已成功运营起来第一音乐门户www．a8．com，以其专业的音乐内容服务及超高人气获评“2005－2006年度中国互联网品牌50强”综合音乐类第一名。
记者：您表示，不仅希望A8成为一个音乐下载、欣赏的平台，还希望把它打造成一个原创平台。目前进展如何？同时，您认为在这方面面临的最大困难是什么？
刘晓松：在中国，因音乐版权费居高不下成为行业发展阻碍时，A8音乐一方面积极促进与唱片公司合作取得稀缺版权，一方面积极研究消费者差异化需求，努力挖掘和推动原创歌曲———推广到互联网、无线平台———与传统唱片公司合作整合。
自2005年3月起，A8音乐启动了全国范围的数字音乐赛事———“A8音乐原创中国”大赛。这个由A8音乐主办的原创歌曲大赛，旨在推动中国本土原创音乐产业蓬勃发展，让更多有才华的音乐人通过A8．com 展示自己的优秀作品。一经推出即吸引了全国几十万音乐爱好者用户参与，同时也吸引了众多拥有高素质的音乐人才参赛，收集了3万多首优秀原创歌曲。
www．a8．com 上，所有热爱音乐并喜爱创作的用户可以尽情发挥，主动创作词曲，并可以通过自制小样，或通过A8音乐集团提供的录音棚专为用户录制小样进行网络发布。这样一来，所有的用户不再只是信息和服务的被动接受者，而是可以施展音乐才华发布内容资源的主动传播者。目前，A8音乐正在建立一个“原创音乐部落”，打造“词、曲、唱、编、混”五大音乐创作元素相对独立专业交互平台，深度挖掘各方面原创人才和作品。
记者：在线音乐的发展十分迅速，业界巨头也正紧锣密鼓，准备进军中国电媒音乐市场，尽管先行一步，但未来的市场竞争将会日益激烈，A8对这个问题如何反应？
刘晓松：用户对于音乐产品大量需求的东西没有被满足，其实可开发的东西很多，大家都朝着这个方向去开发，让创作繁荣、消费繁荣，这个市场很大，现在刚刚兴起，正处于发展的阶段。从表面上来看竞争并不是十分明显，是大家共同培育市场的时候。
更多公司现在都在做数字音乐相关业务，这是一个好事情，可以共同推动这个市场的共同繁荣。把蛋糕共同做大。
此时竞争更多是一种自我竞争，加紧备战，把产品及服务做好，一点一滴的做好，争取更好的资源，铺设畅通的销售渠道，这些都是大家正在努力做的。
品牌的竞争是此时的一个焦点，但品牌更多会聚焦在企业在音乐业务的努力和行动上。对于A8音乐来说，我们先人一步的音乐战略使我们在市场上树立了良好的品牌，以后我们将更加注重消费者品牌的建设，使A8音乐的产品和服务有口皆碑，成为数字音乐服务的最好品牌。
A8音乐多年运营音乐相关产品的市场，这使A8音乐十分注重消费者研究，我们更加敏锐地了解用户在产品和服务上各种需求。比如A8音乐经常发起各种活动培养消费者的正版音乐消费体验，如今年的情人节玫瑰情歌活动、百所高校普及正版音乐的活动等，都是我们与消费者最直接接触，让我们能更加真实和直接了解到大家对于音乐产品、方式、收费等音乐消费各环节的数据资料。
渠道的拓展与合作，也是未来竞争一个方面。A8音乐拥有的音乐内容及产品，吸引了许多手机、电脑终端厂商共同合作。A8音乐最新推出的A8BOX“无线音乐门户”系列产品，能够将无线通道上的数字音乐服务平顺地移植到手机或PDA 中以及其它非智能多媒体终端。目前此产品已与国内智能手机多普达最新推出的586智能音乐手机和P100掌上电脑等新款终端产品都有合作，用户可以轻松实现通过内置的A8BOX 获得包括下载、搜索、排行榜、网络电台等在内的在线音乐服务，甚至能将下载的歌曲设置为手机铃声。
记者：2005年12月A8音乐集团获得了来自TDFCapital ；JAFCO Asia ；Intel Capital Corporation ；Mitsubishi UFJSecurities（HK）Capital Ltd 和IDG5家国际著名投资机构数千万美元的融资。伴随着资本的介入，A8的营运模式是否会有所改变呢？
刘晓松：资本对于A8音乐的发展是一个助推作用，A8音乐之所以受资本的青睐，正是A8音乐凭借全新的音乐模式。A8起初的盈利模式主要是依靠数字音乐拉动SP业务，从移动运营商那里赚钱，而如今我们早已把目光瞄准了数字音乐潜在的另一个金矿———互联网数字音乐。在这其中打造原创音乐平台又是重中之重。
我们计划拿出1000万美元来发展中国原创音乐，这一点不会改变。A8音乐还在积极加强原创音乐平台建设，许多极富才华的音乐人已由此登上音乐舞台，一批音乐新人崭露头角，如最近发片的水晶湖、数字音乐小天后徐千雅、因果兄弟组合、向丽等，为中国原创音乐歌坛输送了许多新鲜的音乐力量和优质音乐作品。
记者：数字音乐业务是一种新的运营模式，从国际角度看，您认为是否有为A8可以借鉴的经验呢？
刘晓松：中国确实是个十分特殊的市场。首先是市场空间非常大；其次，目前数字音乐中移动音乐市场的成熟度以及产业链比较成熟，互联网这块刚刚发展起来；第三是这个市场的竞争非常激烈。国内外许多巨头都在盯着这块市场。
特殊具有中国特色的市场，使我们很难有现成的模式可以拷贝，往往在国外成功的例子在中国行不通，一种商业模式成功更多要取决于中国的政策环境、消费者习惯等等这些因素，对于A8音乐来说，就是努力寻找这个产业的蓝海，找到市场空当迅速成为市场的领导者，比如说我们最早提出转型音乐，最早启动原创音乐大赛，提倡内容为王，并不断研究中国的政策环境和消费者行为等等。
记者：衡量一个网站的成功与否，并不在其拿到风险投资而定，而全在他怎样利用网站内在的所有资本，以及网站整体的执行力。就A8自身而言，您是否有担忧的地方呢？
刘晓松：从A8音乐来说，我觉得一方面是我们善于捕捉住商业机会，总是能先人一步进入一个新的行业，但同时，至关重要的良好的执行力是A8音乐另一个制胜的法宝。对我们来说，目前较担忧的还是包括像原来提到的我们在转型的时候去担忧的风险，就是盗版的情况，因为现在盗版的情况依然没有得到根本的解决，这个进度还是不够快。我们在音乐产业是一个全产业链布局的大格局规划，未来的挑战是战线过长，如果不能在行业内形成领导者甚至是垄断地位就会有一定的风险。