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目前很多企业都已陷入了这样一种两难境地：不宣传品牌，不做广告，缺乏知名度，企业可能根本无法生存，花大力气做广告、推品牌，效果又可能不一定理想。这一点在一些实力上不是很强，无法负担高额广告支出的中小型企业身上反应得尤为突出。当一部分企业家还在为这样的两难困惑时，另一部分企业家却在充分认识到树立品牌的重要性和品牌建设的艰巨程度后，把希望的目光投向了一个新的经营模式——品牌授权联盟。
那么“品牌授权”究竟为何物？“品牌授权”的优势又在哪里？品牌授权又称品牌许可，是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用——权利金；同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。虽然品牌授权对我们身边的大多数人来说，可能还比较陌生，但实际上，品牌授权这种经营方式在美国、欧洲和东南亚都已有了很长的发展历史。目前在美国、各种品牌授权的产品已占零售市场的三分之一，而且是增长最为迅速的一股销售力量。而在新加坡，大力发展品牌授权甚至已被列为政府主要的商业政策之一。过去十年中，不论是在发展中国家还是发达国家，品牌授权都已经被证明是一种行之有效的经营模式，并对经济的发展产生了深远的影响，被西方发达国家称为“二十一世纪最有前途的商业经营模式之一”。根据统计资料，1998年国际品牌许可产品的销售额已达1320亿美元，预计在未来几年内，品牌许可业将会以很快的速度发展。举例来说，迪斯尼公司全球拥有4000多家品牌授权加盟企业，其产品从最普通的一支圆珠笔，到价值两万美元的一块手表。又如在国内经营相当成功的著名卡通品牌——“巴布豆”(Bob Dog)品牌联盟拥有像万事达集团（运动鞋）、堂皇集团（床上用品系列）、上海力国针织（袜子）、香港领高公司（长毛绒玩具、包袋）等十几家不同类型的加盟厂商。
品牌授权好在哪里
首先，品牌授权对授权方来说很可能是一件一本万利的事。对于历尽千辛万苦，依靠某一种拳头产品或服务成功树立起一个品牌的企业来讲，这种把已有品牌进行广泛推广的风险，明显小于涉足一个完全生疏或者全新的行业和市场所冒的风险，而付出的成本也更低，既壮大了企业的规模，又大大增强了企业抵御市场风险的能力。品牌授权是企业主动地、有计划地输出品牌、输出管理，授权方可以通过合同的形式规范被授权方的行为和经营范围，可以避免“一发不可收拾”的情况。
另一方面，品牌授权对于被授权方具有更重要的意义。以“巴布豆”品牌联盟为例，加入品牌联盟能给被授权企业带来以下利益：
加入品牌联盟能给
企业带来的利益
说明
“巴布豆”品牌在北美、欧洲和东南亚已拥有为数众多的授权厂商，企业可以
跨国发展经营
通过内、外销，将自身产品的影响力延伸到世界各地，从而帮助了企业的跨国
发展。
加盟企业可以针对自身的实际情况，在保持原有品牌和产品线的基础上，对于
产品层次多元化
不同细分市场采用不同的品牌，充实了企业的整体形象，增强了企业的综合竞
争力和适应市场风险的能力。（如较低层次的产品线可以继续采用原来的品牌
，较高层次的产品线可以采用“巴布豆”品牌）
打个比方，一个授权厂商在全国有100家销售点，10家授权厂商就有1000家销
减少广告投资
售点，其市场曝光度更强；一个厂商花1万元做广告，效果甚微；一百家厂商
结成联盟，每家1万元就是100万元，同样做广告，对品牌的宣传效果更好。
对于尚未创立品牌的厂商，可由此建立品牌；原有品牌建设不理想的企业，也
帮助企业建立品牌
可以获得一个较高的新起点。
“巴布豆”品牌已被市场定位为国际知名名牌，可以在一定范围内提升原有产
提升商品的附加价值 品的品牌附加值，即使价格较高也易被消费者接受。
增加市场流通渠道，销
“巴布豆”品牌授权联盟的加盟企业在全国范围内，遍布各大省、市、自治区，
售网络共享和通路支援 形成的销售网络具有一定规模效应。加盟企业之间可以在一定程度上通路支援
和资源共享。而且，海外的加盟伙伴还可以提供外销的渠道。
有专家指出：通过品牌授权，国内中小企业完全可以借船出海，依托国内外知名品牌的形象，走一条品牌运作的捷径，利用成熟品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享著名品牌的成功与市场。
该注意些什么
虽然，从上述授权方和被授权方企业两个不同角度的分析，可以看出品牌授权对授权方和被授权方都有益处。但我们同时应该看到：由于品牌授权联盟的组成双方毕竟是分属于两个不同的所有者和利益主体，很容易产生各种各样的矛盾，矛盾激化时甚至会导致授权联盟的破裂。因此，为了避免遇到这样的矛盾、防患于未然，授权方和被授权方一定要在签订合同之前，要问一下自己以下几个问题，并对有关事项着重注意：
对授权方而言，先问自己：
1.是否有采用品牌授权的必要？
2.是否有建立授权联盟的可行性？
3.是否有足够的管理和服务整个授权联盟的能力和经验？
另外要强调：
1.全面考核被授权者资格，确立以长远互利关系为征招的基础条件。
通常授权方选择授权对象会参考以下一些标准：
* 国内行业领先者，产品质量和服务水平高，具有较大的市场潜力，易获得消费者的认同。
* 产品类型和服务特点与品牌内涵相一致。
* 资金实力雄厚，具有与国内（际）知名品牌相适应的企业规模。
* 拥有较为成熟、完善的市场通路、具有相当的市场覆盖率和市场占有率。
* 企业领导者对品牌授权观念的认同并有着较为深刻的理解。
在建立了授权联盟后，授权方还应定期对被授权方进行考核，并重视整体企业文化的建设，只有这样才能由内至外体现企业的价值观与经营特点。
2.把握发展授权厂商的节奏，维护提高授权联盟的良好形象。
授权方在着手授权时，应严格遵循前期制定的整体计划，量力而行，切忌操之过急。因为如果发展过快，授权方很可能为了应付各种新发生的或未预见到的问题而疲于奔命，影响了整个品牌授权联盟的运动效率，甚至可能破坏原有品牌的良好形象。以迪斯尼为例，在授权活动开展的初期，迪斯尼也曾经历过只管增加授权队伍，对产品的质量不闻不问的阶段。后来广告大师贺蒙凯曼建议迪斯尼公司应该注意授权产品的质量，防止劣质产品玷污品牌。随后，迪斯尼公司马上接受建议，并与贺蒙凯曼公司签约，由其代表迪斯尼公司处理授权业务。依靠凯曼公司的专业化运作和严格把关，迪斯尼授权产品的质量大幅提高。而且，目前迪斯尼公司还设置了专门的部门研究品牌形象问题，该部门有专人负责对消费者心目中米老鼠等卡通形象进行定期调查，并提出意见报告。最近由该部门建议，迪斯尼公司作出“迪斯尼卡通形象停止用于装饰手机”的决定，就是基于目前没有可靠的证据证明使用手机不会威胁健康，尤其是儿童的考虑。虽然这无疑会在一定程度上影响授权业务（迪斯尼卡通米老鼠和米丽老鼠的形象已经出现在诺基亚手机的可替换外壳上），但是迪斯尼公司维护其品牌良好形象的决心可见一斑。
3.建立简明高效的授权流程和体系。
为了适应现代企业组织结构扁平化的趋势和发挥授权体系的灵活性，品牌授权的组织设计应尽量简单明确。在授权合同允许的范围内，在提供被授权方必要支援（如相关培训、广告宣传）的前提下，应给予被授权方充分的自由度，而授权方尽量充当好“顾问”的角色。《授权手册》应对授权联盟的组织体系、授权流程、以及授权双方在授权合作中的权利义务表述清楚。
对被授权方而言，先问自己：
1.是否需要借助品牌授权来推动原有的产品和服务？
2.品牌授权方是否拥有良好的整体状况和商业记录？
3.品牌授权联盟是否受到相关法律的保护？
4.授权方是否可以提供强有力的培训、法律和协调支持？
另外，被授权方要注意以下几点：
首先要确认授权方是否拥有合法完备的授权资格。品牌授权的经营模式在我国开展的时间不长，在操作上与之相配套的法律法规还有很多不规范和不完善的地方，极易使品牌授权变形走样。
其次，需从战略角度考虑授权方的品牌是否与本企业的产品或服务相匹配，是否具有较大的关联度，这往往需要和授权代表直接面谈以及参考已获授权企业的情况。如果是在几个授权品牌中选择，那么更应该深入地考察、比较、最终确定一个最合适的品牌。
再次，被授权方应研究授权合同规定的范围和地域等限制因素，看其是否降低了授权的吸引力。因为如果同一地区存在两家以上产品类型相同或接近的同一品牌的加盟商时，竞争往往会非常激烈，获得授权的意义当然会大打折扣。
最后，从财务角度出发，运用各种投资评价的方法和同业比较的方法来评判权利金或加盟费是否合理。