摘要：工程招投标作为路桥建筑企业项目建设过程中一个极其重要的环节，它在交通建筑行业充分发挥其市场化中起着关键性的作用。然而综合考虑路桥工程的设计、施工以及监理等各个环节，企业在工程招投标工作中投入的人力、财力和物力以及对其重视程度远远不如设计、施工环节那么多。如今伴随全民法律意识在逐渐提升，然而招标法制建设却不够完善的现状下，招投标活动的法律纠纷屡见不鲜。这就要求承包企业，学会运用工程项目招投标报价技巧，科学编制合理的投标书，从而提高自身的报价水平，进一步提升中标率。
关键词：路桥工程；投标报价；成本控制；合同管理
路桥工程建设中，招投标为重要的工作任务环节，然而却没有受到设计方、监理人员以及施工单位的全面重视。伴随市场竞争的日益激烈，该类状况逐步改善，较多施工单位则将投标视为首要目标任务，组织构建专项经营策划机构[1]。然而在实力水平相似的企业之中，一些企业经常中标，还有一些企业中标率却始终偏低。究其原因不难看出，工程报价成为影响中标的核心要素，逐步成为企业赢取竞争发展的必要手段。依据路桥工程惯例，通常利用招投标进行承包方的比选。为有效科学投标，承包方则应做好客观决策，实施详尽细致的报价研究，优化标书制作，应用合理的报价技巧，方能提升中标率，全面为企业赢得更多效益利润，并实现科学持续的全面发展。
一、投标报价要科学严谨
1、对招标文件和设计图纸要反复研究、深入理解。首先，购买标书之后，投标单位要对招标文件加以认真阅读并反复研究，将需要从工地现场调查了解的项目清单及需要业主解答的问题清单条理清晰地列举出来。为了避免因为报价偏离其他投标人及业主报价而变成围标或废标，投标人要对招标文件中对清单项目的定额选择及组成规定的要求加以完全掌握。
其次，在报价前，投标人要对招标图纸进行充分审查，将图纸中的所有项目列举出来并重新计算其中的工程数量，然后与清单做比较，以此作为不平衡报价的参考标准。在此过程中，尤其要注意招标图中直接影响到土石比例及土方数量的地面标高、地质岩层分布等内容。
2、对工程进行现场考察并作相应的市场调研。首先，要考擦工程的现场条件。对工程现场条件的考察，主要包括：对水文、气象、潮汐、地质、地形等现场自然条件的考察；对通讯、交通、供水及供电等现场环境的考察；对现场进行初拟施工方法可行性的验证；对现场进行初拟施工总体部署方案的验证等等。
其次，对施工设备及配件的供应、施工设备的维修、永久性设备的加工制造及供应、施工用料（钢筋、水泥、砂石、木材等）的供应能力、运输条件及能力等工程所在地资源及其供应情况加以调查。
最后，收集永久性材料及施工材料的价格、运输费率、当地劳动力价格、施工设备及配件的价格等工程所在地各种物价的资料。
3、施工组织设计的编制工作。作为编标人的一项主要工作，施工组织设计是工程价格计算的依据。然而目前国内许多工程的价格计算却没有依照施工组织设计的标准，而是按施工定额来进行，其计算的价格往往会导致大项目的价格偏高而小项目的价格偏低。事实上，在一个工程中，施工组织设计决定其工程成本，而工程价格取决于施工方案的优劣。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆因此，投标人在编标投标过程中要在编制施工组织设计中投入大量的人力、物力、财力，从而保证所编制的施工方案最佳。
二、优化报价分析、灵活应用投标报价技巧
明确投标基价后，应进行全面系统的分析。具体操作方式为指标分析、历史基价研究、材料分析等。实施指标分析可依据路桥工程相关指标实施单位分析。对于同指标分歧显著的工程部位应再次实施基价检查，探究标价编制阶段中有否存在误差，并做好报价的优化调整。完成基价调整工作后，应在确保基价科学合理的基础上进行最终报价的确定。基于当前招投标工作通常应用复合标底明确中标价，为此报价最终确定应进行业主标底价综合研究，并做好他类投标方具体报价的全面分析，实施保本红线价的细化探讨。对于业主标底价的明确，应首先熟悉业主通常的实践做法，由于相同业主对于招标工作均形成了一定操作习惯，尤其在评标以及定标工作中通常会大同小异，因此进行全面总结，有利于提升中标率，实现综合效益目标。
路桥工程投标报价阶段中，可应用不平衡报价技巧，即对建设工程投标报价，在明确总价后，对内部项目实施报价调节，进而在总价不变状况下，可创设显著的经济效益，同时不对中标产生影响。该技巧方式可在路桥工程结款期限相对靠前的工程中应用，例如桩基费用等，进而对资金的良好回收以及流通周转极为有利。同时对于安装与装饰等后期项目可令报价合理下降。另外，还可应用突然降价的报价方式技巧，基于报价工作的相对保密性，在竞争对手想要获取情报时，便可应用该技巧形成迷惑。例如，首先正常报价，当投标期限快到之时再突然将价格压低，进而给竞争方形成压力，并获取中标。还可应用先亏后盈方式，例如对于路桥大型工程，需要分期施工建设，当完成首期投标后，可利用费用分摊方式，将一些经费分摊至第二期项目，进而实现中标。对二期工程项目投标，则依据施工方信誉以及汲取的丰富经验相对较容易实现中标。然而，倘若预测无法顺利掌握二期工程标的，则不易应用该方式。施工方还可组织开展丰富攻关活动，进而凸显自身优势，赢得信任，并依据实力真正实现中标。
再者，可应用无底价的中标方式，招标方实施招标过程中不将标底作为具体的基准，而令符合投标要求同时评标价最低的投标方获取中标。该类投标方式可促进工程造价的显著下降，并有效节约投资成本，抑制投标阶段中的非法竞争行为。基于项目招标阶段中，无人预知中标结果，因此有效杜绝了泄露标底的不良问题。即便业主方存在授标的倾向，也无法具备充分理由否决价低合理的报价单位[3]。然而由于投标方信誉等级、整体实力与投标决策存在差异性，一旦形成恶性竞争，则会在履行合同过程中存在较多的索赔纠纷问题。为此，对于较大施工建设规模的路桥工程，采用的计价标准不应过于简单，对于计价依据单一的项目应谨慎应用。借助对业主明确标底的一贯方式，则可大概明确其倾向的标底价格。
对于他类投标方具体标价的研究，应依据其以往历史投标记录进行研究，并全面搜集相关信息资料，明确各个投标方标价更新变化的具体范畴，并分析其有可能形成的报价标准。而后投标方应依据企业自身发展状况、实践管理水平、市场发展实际价格标准明确路桥工程项目保本价格。
三、结束语
研究路桥工程投标报价首先要了解工程招投标前期工作以及报价的一些策略，路桥工程招标投标是路桥建设市场的一种交易方式，旨在通过公开、公平、公正、诚实信用的原则使竞争双方达成协议，最终使业主获得满意的工程，承包商获得应得的利润。
参考文献：
[1] 李海菊.路桥工程项目招投标报价技巧问题探讨[J].城市建设理论研究（电子版），2015，(17)：115-120.
论文作者:张健
论文发表刊物:《基层建设》2018年第8期
论文发表时间:2018/5/23
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