摘要：对于我国电力企业发展来说，电力资源的企业一直属于国家控制的集体经济，因此这就会导致电力资源的供应达不到需求的尴尬地位，由于电力企业国企的地位，更应该加强电力市场营销。而随着我国经济的不断发展，用电企业也越来越具有话语权，此时电力企业已经逐渐从简单的发电和传输电力转变角色，通过合理的方式提高电力企业的经济效益和市场竞争力已经成为现在电力企业逐渐追求的目标。由此，以往电力企业不够重视的市场营销也变得对于电力企业提高效益最为明显的帮助，市场营销已经成为新形势下电力企业急需改变的工作方式。本文主要是结合实际问题来探讨电力企业和市场营销之间的关系，并研究了解决电力企业市场营销中存在问题的方法。
关键词：电力企业；市场营销；解决方法
引言
电力企业为了适应不断变化的市场，也在进行着不断的变革。随着电力企业面临着全新的机遇和挑战，在新形势下保存电力企业在市场的占有率和经济效益就成了电力企业急需解决的问题。电力企业要选择合适的营销策略，从产品、服务、价格等各个方面对电力企业的营销手段进行改进，以此来引导电力企业走向可持续发展道路，本文主要通过分析现在电力企业营销中存在的问题，提出相应的解决办法，来进一步改善电力企业的营销状态。
1、电力企业市场营销的必要性
虽然电力企业是垄断性行业，这就导致电力企业和一般性的企业营销手段存在差异。但是电力企业为了实现企业经济利益的最大化，也要遵循新形势下的市场经济规律，同样需要适合自身发展状态的营销方式，这样才能实现可持续发展。在目前潜力企业的营销方式来看，电力企业实行市场营销策略极其必要，主要是是体现在以下几个方面：
1.1市场营销能够增加企业的核心竞争力
现在的新型的经济形势下，电力企业的垄断地位已经不再稳固，电力企业的地位正在逐渐受到挑战。随着国家政策方针的不断施行，国家也会逐渐改变电力企业的垄断地位。市场经济形势下的经济调节，能让电力企业逐渐提升经济竞争力。在这种局面下，为了保存自己在市场经济中的稳定竞争力，是经济效益稳定提升，就要不断提高自己的核心竞争力，这样才能保住自己垄断性企业在市场中的竞争力。
1.2市场营销能够增加企业的整体效益
随着市场的发展，电力企业已经从单一的供电和输电变成了用电的一系列服务型企业，这就意味着电力企业也要改变自己的经营模式，运用相应的市场营销手段来提升经济效益。从目前其他电力企业的经营模式来看，市场营销已经成为电力企业想要发生变革的关键因素，合理市场营销策略对于电力企业的综合效益提升有着巨大的帮助。除此之外，通过改变市场营销方式，还能拓宽电力企业的服务范围，增加电力企业的经营手段。综上能看出市场营销策略已经成为电力企业提升效益的直接影响因素。
1.3电力企业的市场营销符合变化的市场经济规律
随着经济改革的不断进行，市场经济已经成为我国经济成分最为重要的组成成分。在这种背景下，电力企业的垄断地位逐渐受到了极大的挑战，而UI这市场经济的变化，电力企业想要达到维稳和更好发展的目标，就需要从企业的内部进行变革，遵循内在和外在要求，在电力企业中实行市场营销手段就成为必需。所以，为了适应现阶段的市场规律，就必须遵循现阶段的经济规律，发展企业的市场营销策略，加强对于营销的管理，这样企业才能跟上市场发展的步伐。
2、目前电力企业市场营销中存在的问题
由于电力企业的国营性经济的属性，因此对于电力企业来说，市场营销策略就是属于新兴事物，电力企业开展市场营销时间较陡较短，某些企业的负责人本身就对于电力营销的策略不够重视，先进的手段也没有运用在电力企业中。相较于其他发展成熟的行业来说，电力企业的市场营销手段略显简单。
2.1电力企业的市场营销理念落后，没能形成完整的经营理念
市场营销对于电力企业来说就是新的改革和尝试，对于市场营销的陌生导致很多企业对于市场营销不能足够重视。电力企业中的市场营销相较于其他行业略显欠缺，这就需要借鉴其他和电力企业相似的企业营销成功案列进行分析和研究，运用于电力企业的发展中。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆而且电力企业在施行市场营销手段之后，还要能转变以往落后的经营和发展理念，发展市场营销，逐渐适应一直变化的市场经济。
2.2电力企业没能建设完整的市场营销渠道
电力企业的销售渠道，一般就是电力商品从电厂里面生产之后通过传输线路进入电力用户的过程，这个过程比起其他行业较为简单。因此建设市场营销也更加容易，但是由于电力企业建立市场营销时间较短，因此在整个市场营销渠道中存在些问题，对于之后电力企业的市场发展形成直接影响。
2.3电力企业在市场营销的创新不够
任何产业想要取得较大的进步就必须要在关键点上创新以往的发展模式，电力企业在营销手段上也要不断改变以往的经营模式不断创新。积极调研市场上客户的最新要求，用最适合客户的发展模式来制定发展策略。对于电力企业来说，在进行市场营销策略时，不能拘泥于国企的状态，这样才不会导致企业在营销时处于不利的发展状态，才能更快达到企业目标。
2.4电力企业在市场营销的缺乏优秀人才
企业想要做好市场营销策略，合理和专业的市场营销人才和经验丰富的市场营销团队就是重要的因素。对于电力市场由于市场营销处于起步阶段，因此在优秀的营销人才上是极度匮乏的，随着市场的不断变化和企业营销策略的不断变化，人才匮乏的问题也会越来越显得极为重要，如果企业高层不能重视该问题，这最终会成为制约发展的关键因素。
3、解决电力企业营销问题的策略分析
对于当前电力营销中存在的不足，要结合实际市场需求来研究和妥善解决存在的问题。市场营销应该发挥的积极因素，加快电力企业的改革和发展。
3.1借鉴其他行业成熟的市场营销理念
想要改变电力企业中存在的落后的营销理念，由于现阶段电力企业还没有成熟的营销成功案例，因此需要在已经成功的行业中选择和电力行业有着相同特点的成功经验来进行案例分析和学习，努力将其他行业的经验和市场理念转化为自己的营销手段，让市场能够积极的应用现阶段市场经济所带来的便利条件。
3.2建设完整和成熟的销售渠道
任何行业都要重视其销售渠道，因为这直接影响产品的销售量。因此电力企业想要在经济效益上取得更大的进步，这就必须做到更加重视销售渠道的重要和建设完善的销售渠道，通过在新的销售渠道的建设来对于营销手段进行变革，这样才能充分发挥市场营销的影响。在销售渠道的建设中，要遵循销售渠道的原则，让销售渠道的作用更加纯粹更好的给电力企业经济效益来服务。只有专业才能更好的保证企业的市场竞争力，保证电力企业逐渐走向转型的道路。
3.3电力企业不断创新市场营销手段
电力企业在对于现有的市场营销进行创新时，要充分发挥现代新媒体技术的优势。现阶段随着智能终端的不断发展，社会已经进入互联网时代。发挥例如新媒体客户端的巨大作用，建立和用户能够沟通的公众号，在公众号发布和用户相关的电力信息，开设相应便利解决用户问题的信访渠道，这样都能极大促进企业和用户之间的沟通交流，这样才能更好地适应用户的需求来做出更好的服务。
3.4电力企业要做好人才储备工作
供电企业在市场营销上处于入门阶段，缺乏专业性人才和团队一直都是制约发展的关键因素。企业要根据实际情况来培养高素质的营销人才，提高销售队伍的工作状态，选择能够运行新媒体的人才，保证企业能和用户在新媒体上进行交流，极大提高服务的质量。
4、结束语
总之，改善电力企业的营销策略和手段根本目的都是为了电力企业能够保证稳定的发展和更好的为电力用户服务。加强市场营销策略不仅能够加强和客户的沟通、改善和客户之间的关系，还能够拓宽业务范围，实现电力企业更好的改革。
参考文献
[1]宫文杰. 浅谈电力企业市场营销的新理念和策略[J]. 中国科技纵横,2012,06:44-46.
[2]武博. 探索现代电力企业市场营销的策略[J]. 科技创新导报,2011,29:12-15.
论文作者:何丽
论文发表刊物:《基层建设》2017年第33期
论文发表时间:2018/5/18
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