农业类图书策划编辑专有营销渠道构建探索
朱相师 中原农民出版社有限公司
摘要： 在农业类图书专有营销渠道建设中，策划编辑应该成为主体，用“最先一公里”打通“最后一公里”，打破“两张皮”，构建一个网，在农业类图书营销渠道建设的长度、宽度、广度以及渠道组织中进行创新，重构传统营销模式，从而破局目前农业类图书营销难问题。
关键词： 农业类图书；专有营销渠道；营销渠道建设
策划编辑在充分调研市场的基础上首先接触到的是作者，其次在做选题策划时与一些农业机构充分沟通、交换意见，作者和涉农机构就是所谓的“最先一公里”。图书正式出版发行，策划编辑将图书再逆向与作者、涉农机构进项营销时会收到非常好的营销效果，因为作者和涉农机构本身就是自带流量的受众。本文结合策划、营销工作，探索一些农业类图书专有渠道开发的路径，以期达到对图书营销工作起到创新和促进作用，进一步打通农业类图书营销的“最后一公里”。
(3)采用历时热负荷曲线最大矩形法、历时电负荷曲线最大矩形法或基于基本电负荷的系统的方法，按照以热定电的原则，选定燃气轮机的容量；
湖北华贵负责将原材料收购到生产基地，农户负责原材料的生产提供。虽然湖北华贵与农户签订了保护价协议，进行订单式买断，在一定程度上保障了农户的利益，但到提供原材料这里，湖北华贵与农户的利益联结就断开了。在这个过程中，农户仅仅只在生产环节获利，并没有得到农产品加工后的增值利润。湖北华贵的产业链主要是从农户到合作社再到加工企业，继而由企业负责销售即止步，没有延伸至配送、物流、仓储等环节，产品的运输完全依靠物流公司,产品产业链延伸范畴狭窄，且没有让农户参与到更多的环节中，属于低层次的利益联结。企业与农户的利益联结机制不完善，农户的生产积极性和农产品产量难以提高，生产规模难以扩大。
一、专有渠道构建措施
(一)直销渠道
农业类图书的读者群体很大，但这个群体习惯于“喝免费的牛奶”，有效购买图书产品的能力有限，这也是导致农业类图书复本量低的直接原因。但是，现实中农业类图书的读者是非常需要优质的图书指导农业生产、农村发展和提高农民素质。所以，策划编辑构建专有渠道建设时，要找准为农民读者买单者，其实这些涉农机构也是策划编辑做选题论证的主要咨询单位。比如：农委、扶贫办、驻村办、民委、农业农村厅局、科技厅局，科协、农技推广站、农业类协会(学会)、农广校以及农业类龙头企业。
这些渠道的建设路径包括：第一，进行网格化对接，不同方向的策划编辑掌握这些色浓单位的政策、动态、动向和重大事件，做出产品宣传、推广、营销准备。第二，通过与这些涉农机构的接触和沟通，精准分析涉农机构的管理、执行和财务支付程序。第三，做好跨界服务工作，加强为这些涉农机构的服务意识，用编辑的专业优势为目标人做好服务，包括定期赠送已经出版的图书，相关专业内容微信传阅，服务这些机构的会议材料编辑等。第四，建立图书销售基站，以县域农广校或农技站为基点，寻找代理人，开展代理合作。基站代理人一方面根据基层需要销售图书，另一方面向策划编辑反馈信息，出版社可以为其定制图书产品，也可以提供具有相关专业的作者开展现场技术服务。
(二)新媒体渠道
农业类会议包括农业主管部门组织的和民间专业性会议企业组织的，会议的内容和形式不同，与会人员的结构也不一样。适合农业类图书营销的会议渠道有：农业技术推广会，农产品交易博览会，农产品专业技术协会，农业类文化节，农业技术研修班，涉农产品现场制作加工培训等。
专业类农业图书的目标读者有限，但购买力很强，就可以提高单印张定价；大众类农业图书市场同类品种多，同质化现象比较严重，读者选择范围宽，可以采用低定价。这样农业类图书在产品结构上会更加丰富，读者对出版社的产品线认知也会更加清晰。
(三)会议渠道
在移动互联网技术的高速发展中，媒体形态也在快速变化。新媒体的出现解放了图书内容，新的内容形式及创作方法更加灵活并迅速崛起，同时也对内容的质量提出了更高的要求。不同媒体形态也为构建专有渠道提供了更多的机会。策划编辑要充分运用互联网社群、微信、微博、APP、微淘、直播、圈子、头条等自媒体、泛媒体平台构建专有渠道，比如：专业性的互联网社群、QQ群、微信群、公众号、订阅号，以及涉农政府机构的“两微一端”等。另外，一些涉农龙头企业基本都有自己的自媒体，包括微信、微博、APP等。
会议渠道构建措施：第一，策划编辑搜集、筛选会议信息，积极主动联系会议的主办方，通过自己熟悉和合作的作者、政府机构争取参会。第二，做好会上营销服务，积极与发行人员协调产品，预估销量。第三，做好会后营销服务，一点、一面带一片，进一步延长会议营销的长度。第四，在会议上征集作者和征求读者意见，为物色作者和为读者服务理清思路。
(四)作者渠道
作者具有“头部资源”的典型特点，因为作者不仅是内容资源，大部分作者还是渠道资源；高端作者不但在学术和内容创造上具有权威性，在市场上也具有号召力。
分类定价，制订成本指导线。策划编辑根据专有渠道对不同类别图书的需求，如平装与精装、机构用书与会议用书、网络社群与基站代理等，计算盈亏平衡点，进行分类定价，以利于后期的营销。在分类定价的同时出版社制订不同类别的成本指导线，所有图书按照指导线进行定价。
策划编辑制定营销方案，实现一书一案。策划编辑根据项目前期市场分析及营销策划，制定图书专有渠道开发策划方案；结合出版社农业类图书产品布局及市场状况，制定正确的市场定位、市场策略并精准实施；策划编辑负责市场活动文案、媒体软文、微信文案等的撰写，并协调各端口负责人制作、上传。
二、专有渠道建设的策略
(一)市场策略
有限印刷，分类发行。有限印刷是优化库存、提高图书的综合竞争力的具体策略。图书出版后根据前期的专有渠道构建预期，策划编辑提出合理印数，印前会上综合论证，提交出版部按需印刷。当前的发行渠道和媒介呈现多样化，一些农业推广类APP和专业互联网社群使农业类图书多渠道发行变为现实，图书可以同时或先行数字化发行，形成线上、线下互动的销售局面。另外，根据专有渠道的特点，对不同的渠道类别制定不同的套系、单品种、折扣、返点等销售办法。
(二)成本策略
面对公摊引发的诸多问题，一些专家认为，多年来我国法律界就有声音认为“公摊争议严重影响《物权法》有效实施”，广州、甘肃、北京、重庆都曾出台征求意见稿，尝试推行套内面积计价。艾振强认为，采取“套内面积”计价的主要好处在于“让房产交易更加透明，最大程度减少后续纠纷，保护购房者合法权益”，同时最大程度避免公摊面积给房产税征收埋下“不公平”隐患。
(三)定价策略
在专有营销渠道构建中，策划编辑的角色从一体多元到立体多样的分化，从出版环节的要素中介到组织中心转变。
新媒体渠道构建措施：第一，新媒体运营思维。各种新媒体的运营理念和商业模式是平台以粉丝(用户)为中心，用户以内容为中心。所以，策划编辑在面对新媒体渠道时，内容的生产和经营由规模型向质量型转变。第二，策划编辑通过新媒体社区了解终端读者真实的需求，掌握哪些机构能够支撑和满足读者的需求。第三，与机构定制开发或合作开发选题，按照要求制作产品，通过机构和社群成员订购、众筹，从而完成新媒体渠道的构建。
(四)营销策略
作者渠道构建的措施：第一，在与作者沟通创作内容的同时，把营销的理念强力植于作者，像得到的听课课程一样，市场理念先于内容理念。第二，图书出版后，及时与作者沟通作者的市场通道，他可以作为中间人进行介绍、推广，策划编辑综合分析，进行精准营销。第三，机构型的作者最具有市场开发潜力，在政策许可情况下，可以成套系进行深度营销。
三、专有渠道建设中策划编辑工作创新
(一)策划编辑角色的创新
实体店与网店分开，专业图书与大众图书拉开档次。营销基站经纪人和网络社群是两个不同销售渠道，渠道成本不一样。一个是实体(对价格不太敏感)，另一个是网上(对价格敏感)，分别对应两种不同的目标购买者，农业类图书在这一点上表现的更为突出。
如图1所见，SCS理念不是单个分离的概念，每个小理念之间都有内在的密切联系，它们之间是相互连接，相辅相成，密不可分的。总的来说，在整个SCS产品设计与开发理念中，时空隧道+任意门（Spatio-temporaltunnel）是内容，文化创意（Culturaloriginality）是基础，智慧旅游（Smarttourism）是手段，三者共同构成本文的核心——SCS理念。
策划编辑在做好传统业务的同时，应该将专有营销渠道前置，在策划选题前着手布局为什么策划选题、为谁策划选题，将专有营销渠道理念放到选题策划前；在选题实现的过程中策划编辑能够充分驾驭作者，图书内容体现选题策划的本意，并不一定是作者的本意，从而提高内容的精准度，提高选题的实现率，为快速渠道营销铺好路；在图书生产的过程中，策划编辑应该成为产品的组织中心，积极调配和协调有效、优势资源，根据构建的专有渠道特点，生产适销的产品。
(二)策划编辑功能的创新
在专有营销渠道构建过程中，策划编辑的功能转变主要体现在内容裂变和产品增殖上。根据农业类图书的出版定位、产品结构、品牌影响，围绕图书产品线将文字、图片、声音、视频等内容资快速源聚合，进行编辑加工，达到一次加工多次利用的目的，然后根据不同的平台和用途将内容快速分发，最终直接推动农业类图书产品多种形态的交易。
良好生态环境是实现中华民族永续发展的内在要求，是增进民生福祉的优先领域。为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，决胜全面建成小康社会，全面加强生态环境保护。
四、结语
在专有营销渠道建设中，策划编辑由编辑内容转向传播内容，由经营产品转向跨界服务，充分体现构建专有营销渠道过程中的主体责任。策划编辑在传统营销过程中是以一本书或一套书进入市场营销，而在专有渠道构建中应该以一本书为工具，多纬度、多形式、碎片化去传播内容，特别是在融媒体环境下，读者的阅读习惯，渠道的内容需要更加细分化、定制化。反向倒推策划编辑在服务好作者和读者的同时，也好更多的服务好专有渠道，进行跨界服务，充分利用好现代化信息技术，以策划编辑为主体，实现农业类图书的全媒体呈现、全领域流通。
参考文献：
[1]王若军.互联网时代图书销售线上渠道的发展与挑战[J].科技与出版，2018 (10)：15-117.
[2]刘志强.谈如何应对电商时代图书零售渠道变化[J].出版发行研究，2018 (3)：40-42.
[3]邹英文.传统图书的新媒体营销渠道及策略研究[J].科技资讯，2018 (7)：199-203.
[4]孙立凯.服务为先 渠道为上——新时代的图书营销策略探析[J].科教文汇(上旬版)，2017 (9)：87-89.
作者简介： 朱相师，中原农民出版社有限公司，编辑部主任，本科(学士)，研究方向：编辑出版。
标签：农业类图书论文; 专有营销渠道论文; 营销渠道建设论文; 中原农民出版社有限公司论文;